在中國中高端女裝行業，當一個單品牌突破年零售額30億大關後，它將如何繼續突破自我，以「敢為人先」的膽量與勇氣立下並實現更遠大的目標？

近日，在成立15周年之際，中國高端女裝品牌 Koradior（珂萊蒂爾）於總部深圳隆重舉辦了一場「La Vie En Rose玫瑰人生」主題大秀，不僅為疫情下的本土高端女裝行業帶來了一抹振奮人心的亮色，還標誌著這個年零售額超30億元品牌不斷自我更新，邁向下一個更高目標的開始。

如果將Koradior所處的時尚生態比作茂密參天的原始森林，向內看——2007年從一顆種子開始，Koradior憑藉「印花連衣裙」的精準定位，不斷深扎樹根，2014年成為深圳首家上市的高端女裝企業，如今發展成30億的品牌規模為國內高端女裝行業樹立了優秀的範本；

向外看——在這片林木幾乎遮天蔽日的原始森林中，Koradior仍然年輕，帶著生存和成長的緊迫感，品牌仍在積極尋找更高的目標和增長空間，以期有朝一日，長成像奢侈品牌一樣的百年參天大樹。正如贏家時尚集團董事局主席金明表示：「（這場）大秀僅僅只是一個開始。」

在競爭激烈、玩家眾多、時勢多變的時尚生態中，一個品牌的長遠戰略目標極為重要，正如同一株小樹需要在森林中找到一片能夠灑進陽光的天空，才有可能真正成就為一棵參天大樹。

近日，贏家時尚集團董事局主席金明、和Koradior品牌總經理賀紅梅女士接受了《華麗志》獨家專訪，他們不僅與我們分享了Koradior從一條連衣裙發展至今的幕後故事，更與我們深度交流了對於品牌經營的發展目標和未來戰略的深度思考。

跟隨《華麗志》，從本文以下四個維度，全方位去理解Koradior如何適應時尚生態，應對市場和消費者變化，並積極大膽設立目標，為走向更大的市場做好充足的準備：

• 時勢如何造就品牌？
• 15年不變的出發點是什麼？
• 品牌全新大秀傳達了什麼？
• 未來十年怎麼走？

始於一條美且浪漫的連衣裙，開啟女裝的「女人味」時代

2007年，Koradior 品牌憑藉「印花連衣裙」從一眾素色職業女裝中脫穎而出，2014年成為深圳首家上市的高端女裝企業。無論從銷售額還是市值來看，如今 Koradior 的母公司贏家時尚集團已領跑同類上市公司，截止2021財年，集團零售額超80億元，Koradior 品牌零售額超30億元。

談到品牌取得的輝煌成績，金明謙虛地表示，Koradior的成功「是時勢造就的」，「品牌發展的前十年裡，中國經濟實力越來越好，對女性化的時裝需求也越來越多，Koradior應該說是踩中了歷史的契機。」

改革開放以後，中國女裝市場經歷了大約20年的高速發展期，1995年金明的母親陳靈梅女士創立了贏家公司以及中國第一代高端女裝品牌 NAERSI（娜爾思），1999年金明加入母親的公司，從市場營銷工作開始接觸時尚行業。此後的10年裡，中國女裝市場發展方興未艾，企業家不僅開始重視品牌的概念，而且開始細分品牌定位。

NAERSI等當時一批女裝品牌都定位於女性職業裝，而金明發現了這其中的市場空白，「大家都在做職業套裝，實際上市場是有職業套裝以外的需求，但尚未得到滿足。」2007年主打「印花連衣裙」的Koradior正式推出，為那些富裕而重視生活品質的女性提供更多彩、更「女人味」的衣服。

艷麗的色彩，雅致的蕾絲花型，高品質的面料，以及凸顯女性曲線的X廓型，Koradior以一種「閒情雅質」的品牌理念切中了女性對美和浪漫的想像。總經理賀紅梅回憶品牌創立初期：「我們產品色彩豐富，有玫紅色、黃色、綠色、藍色……這與改革開放前期中國素色女裝形成了鮮明的對比」。

通過這一精準定位，Koradior 吸引了一批30歲到45歲的女性消費者，她們「以家庭為主，追求工作的同時更加重視生活的儀式感和家庭氛圍」，「她們從容面對生活，有一定的財富，經濟生活上都是獨立的。」

找准了定位，獲得了消費者的認可，Koradior一路高歌猛進。自2007年創立品牌，只用了4年時間Koradior單品牌銷售額就過了10億元。

珂萊蒂爾公司於2014年在香港主板上市，成為深圳首家上市的高端女裝企業。2016年邀請國際超模米蘭達·可兒成為Koradior品牌代言人，2016年初引入復星國際的戰略投資，受邀入駐米蘭國際時裝周。2019年Koradior所屬贏家時尚集團整體上市，2021年邀請國內知名演員佟麗婭成為品牌代言人，成為集團首個雙代言人品牌。

上市後，通過自我孵化與外部收購，贏家時尚集團持續多元化品牌矩陣，加速構築自己的多品牌競爭力。目前集團旗下共有 Koradior、La Koradior、Koradior elsewhere、NAERSI、NAERSILING、NEXY.CO、CADIDL、FUUNNY FEELLN 8大自主品牌。

顧客消費，既是終點，更是出發點

回望15年曆程，賀紅梅表示，品牌始終堅持「切身理解消費者」，這樣的初心支撐著 Koradior不斷發展和壯大。她說，「永遠要站在顧客買你衣服的那個時間節點上去思考，這是一個品牌所有動作的終點，但這也是決定品牌如何去做的出發點。」

從基層銷售出身，賀紅梅說「把自己當做顧客」就是她的法寶，「我經常把我自己放在顧客的角色，去理解眼前的品牌，去體會穿著這些衣服的感受。這是我經營品牌真正依靠的東西，是我對產品把控的原點。」

將這種精氣神沉澱到產品上，多年來 Koradior 在版型和面料上都積累了許多經驗優勢。在版型方面，Koradior針對30歲到45歲的女性客戶，從身材比例、著裝舒適度、穿著效果上不斷去調整設計。在面料方面，Koradior長期保持與國外團隊合作，並不斷優化優質供應鏈。

從社交媒體的用戶反饋中，我們確實看到了與之相匹配的評價：「修身效果是真的好」，「10年前買的現在還能穿，質量沒的說」……

隨著消費體驗的外延不斷拓寬，「站在顧客消費的時間節點」也意味著要在門店下更多功夫。去年開始 Koradior 對不少門店進行了調整升級，擴大了門店面積，陳列區更寬敞明亮，試衣區更隱秘舒適。每家 Koradior 門店都配有多位專業形象顧問，她們大多是已婚女性，從心理上更加貼近和了解顧客的需求。

長期主義思維是品牌建設的根本。賀紅梅總結說：「好的品牌是需要長期經營的，不是一次性的購買，而是客人能夠反覆回來，這才是終極的。」

借全新大秀，追溯並深挖品牌檔案

8月26日，Koradior15周年「La Vie En Rose玫瑰人生」主題大秀在深圳新地標文華東方酒店舉行。Koradior 15周年主題展「ROSE FANTASY玫瑰幻境」也陸續登陸深圳深業上城、成都萬象城、長沙王府井百貨、深圳華強茂業天地等地。

Koradior 標誌性的玫紅色和玫瑰花海鋪滿秀場和展廳，浪漫唯美，如夢如幻。圍繞玫瑰，Koradior還邀請藝術家任桃桃、溫綺雯和華曼君打造了系列合作作品。

在為品牌長期建設尋求永續動力的過程中，Koradior 意識到，品牌檔案本身就是一個寶貴資產，豐富的品牌檔案不僅奠定了品牌的基調，也是品牌能夠歷久彌新的根源。經過15年的沉澱，Koradior已經積累構建了一個飽滿的品牌檔案庫，金明介紹，此次Koradior用「科學」的方法重新對品牌檔案進行分析和審視，最終確定了以玫紅色和玫瑰花作為品牌符號。

Koradior 把過去十年品牌熱賣的彩色單款都拿出來，篩選出了最好賣的色彩——粉色，有意思的是，這正契合了品牌基因中的「女人味」。而為了讓品牌色更加具有辨識度，最終確定了更濃郁的玫紅色作為品牌色。金明向我們剖析了背後的這些思考，他說：「其實品牌沉澱了這麼多年，會留下很多好東西，甚至可以說，消費者已經默默地告訴你了，當我們用科學的方法去把這些好東西找出來，就會成為推動品牌發展的關鍵。」

今天的中國消費者希望了解品牌故事，通過品牌主動釋放的內容，與之達成更深的聯結。通過玫紅色和玫瑰花，Koradior 正在以更鮮明、更精華的方式向消費者講好品牌故事。

上圖：Koradior15周年玫瑰幻境主題展前廳

上圖：Koradior&任桃桃合作展區

上圖：Koradior15周年玫瑰人生大秀

另一方面，深圳疫情反覆給線下活動造成了阻礙，賀紅梅與我們分享了大秀背後的艱辛與努力。據介紹，Koradior秀場的衣服全部需要從歐洲運送過來，品牌的顧問也在歐洲，異地團隊通過遠程合作共同完成了大秀發布。賀紅梅說：「即使面對重重困難，我們還是不竭餘力……最重要的是，我們踏踏實實的把這個事情做好，不能辜負我們的客人。」

Koradior 希望在這個特殊的時期，借品牌「閒情雅質」的生活理念給所有觀眾帶去精神上的鼓舞。正如賀紅梅所說：「在這種困難的時期，希望通過這場秀來表達我們對生活的熱愛……我們希望，在平淡的生活中用心生活、熱愛生活，讓生活過得多姿多彩，充滿儀式感。」

在社交媒體上，Koradior 這場大秀獲得了消費者和業內人士的好評，有評價稱：Koradior「玫瑰人生」主題大秀「值得服裝界的業內人士都來看看。」

打造學習型組織，做具有成長思維的品牌

近年來，我國中高端女裝零售額占女裝市場的比例穩步提升，根據 Euromonitor 數據，預計2023年，中高端女裝零售額占女裝市場的比例將達到23.4%。而贏家時尚無疑已經是市場參與者中的佼佼者。

根據贏家時尚2020年報，這一年集團成為「中國中高端女裝行業中唯一能達到雙品牌（NAERSI娜爾思，Koradior珂萊蒂爾）銷售收入超過12億元人民幣的時裝集團」，兩個品牌年銷售收入分別為12億元和20億元。2021財年，兩個主營品牌銷售收入分別為14億元和23億元，「均躋身中國行業品牌前十」。

儘管如此，Koradior的兩位高管始終抱有「居安思危」的成長性思維。近年來「她」經濟持續繁榮，女性消費者對於服裝個性化和審美需求的不斷提升，Koradior和贏家時尚在突破「印花連衣裙」打造品牌矩陣的同時，也在反覆自問：「我們向誰學習，我們對標誰？」

上圖：Koradior15周年玫瑰幻境主題展歷史回顧區

站在已有的成績上，金明繼續思考Koradior和贏家時尚的未來向何處去。經過不斷的反思和學習，目前這個更遠的宏大目標已經初具雛形，他對《華麗志》披露：

「贏家時尚是一家商業品牌集團，所以我們一定會關注代表市場大體量的市場，即使開始可能是小規模，但是我們瞄準的品類和定位，一定是未來有比較大的商業體量發展。我們不再將自己限制在一個女裝公司和女裝品牌，我們要把自己定義為中國的奢侈品。在我看來這是里程碑意義的一個決策。未來贏家時尚的品牌，是要成為中國的大牌，這就是我們的方向。」

在這樣的新定位下，Koradior正在產品結構、渠道布局、推廣、門店、運營等方方面面做出調整，全面向奢侈品牌學習，並把品牌自身十幾年來的積累和沉澱與之相融合。相比國際一線品牌，儘管國內中高端品牌起步較晚，但在供應鏈、客戶服務、新零售渠道等方面正持續追趕。下一步，如何在產品力和品牌力方面強化長期競爭優勢，是中國企業的主要發力點。

金明表示：「這次的Koradior15周年「La Vie En Rose玫瑰人生」主題大秀，就是我們向奢侈品牌學習的第一個對外呈現的初步成果……但這僅僅只是一個開始。」

更多採訪實錄：

《華麗志》：集團在品類拓展和供應鏈建設方面有哪些規劃？

金明：（在走向國際市場之前）我們第一步會把公司的產品從女裝延展到其他品類，這是更重要的事情。實際上（男裝和女裝）產品的開發邏輯是一樣的，還有非常重要的一點，供應鏈也是一樣的。

在過去積累的經驗上，今年我們要進一步加強整合優質供應鏈，其實很多知名品牌的優質供應鏈都在中國。所以未來我們將會進一步深化與一線供應商的合作，繼續提升產品品質。

《華麗志》：對於門店，Koradior 未來的規劃是怎樣？

賀紅梅：我們未來對於店鋪，第一是提質、提評效；第二個，要擴大店鋪的布局，然後對於一些經營不太善的店鋪要嚴格關掉。

我們是以線下為主的，線上為輔。在未來整個布局上，我們還是以一二三線城市為主，四五線城市為輔。我們會加密在一二線城市裡重點商場的布局，同時我們以提評效擴大面積為最重要的戰略方針。

《華麗志》：在更遠的未來，集團的目標里有全球化的版圖嗎？

金明：現在我確實有信心，明後年我們會先試水新加坡。

支撐我走出去的原因，我覺得兩個，第一是我們對奢侈品的研究，我認為我們掌握到了正確的商品研發邏輯。另外一個是供應鏈，我通過從今年下半年開始跑供應鏈，我要斗膽說一句，其實紡織行業的優質供應鏈還是在中國。這個是我們未來走出去跟別人競爭的一個很重要的底氣。

未來贏家時尚會慢慢去試水國際市場，走出去。而且我們有信心，我們一定會成功。