上海疫情期間，因為社區隔離的原因，線下商業幾乎全部停擺，團購一度成為現象級購物模式：大批社區團長的橫空出世，藉助快團團等團購平台進行生活物資的交易和配送，令團購概念名聲大燥。
今天，我們以快團團為例，分析一下團購的運營模式：快團團是拼多多旗下的產品，是基於微信分銷的產品運營策略，其本質上是一個分銷的體系，在這個生態內貨源方主要負責供貨、發貨、售後，供貨團長主要負責為幫賣團長選品，幫賣團長主要負責分銷完成最終的銷售。
其產品設計特色是：
全新的產品和人員角色定位
快團團設置了快團團主要有官方、供貨方、供貨團長、幫賣團長、買家等這5類人員角色，但在快團團中沒有像其他電商平台那樣區分出買端、賣端，任何人只要註冊了就擁有所有功能，任何人都可以成為供貨方、任何人可以做供貨團長、任何人可以做幫賣團長、任何人可以購物。其中需要特別關注的是分銷的體系架構，包括3個方面：
♣ 快團團供貨方
由品牌方以及供應鏈構成，主要負責為供貨團長提供貨源、寫快團團推文、發貨、售後等工作，一般要求需要支持一件代發。當然品牌方還需要制定合適的價格體系以及嚴格控價，供貨方會將寫好的快團團推文以及產品價格推給快團團供貨團長選品人員，如選品通過，供貨團長就會上架該團品並通過幫賣團長推給終端消費者。
♣ 快團團供貨團長
快團團本質上還是分銷的模式，那麼供貨團長與幫賣團長之間就是分銷的上下級關係，供貨團長是上級、幫賣團長是下級。供貨團長主要負責在各供貨方提供的產品中間進行選品，其利潤來源是產品分銷價格與產品供貨價格之間的差價；幫賣團長負責分銷，賺取供貨團長提前設置的幫賣佣金。所以，供貨團長的主要工作就是選品以及招募更多的幫賣團長，其本身往往並沒有流量池，都是靠其招募的幫賣團長的流量進行銷售。
♣ 幫賣團長
幫賣團長是供貨團長的下級，在快團團的分銷體系中一共是2級分銷，也就說產品到了幫賣產品這一級就無法再向下分銷了，幫賣團長就是直接面對消費者的最後一個環節，也就是私域流量的實際擁有者。當然了我們不排除供貨團長也會自己裂變私域流量來進行銷售，但供貨團長最終完成如此之大的銷量主要還是靠其招募的數以百計、千計，甚至萬計的幫賣團長。
幫賣團長可以是某領域專業博主（如母嬰）、微信公眾號、某領域社群（如吃貨群），可以是便利店店主、社區團購團長，也可以是可兼職寶媽、兼職白領等，也正是由於在微信生態內的各個行業、各個領域的私域流量的存在，才有了快團團為代表的這類工具的生存空間。
從上述分銷結構上看，供貨方寫好開團推文的那一刻起，只要產品合適、價格合適並且合作的供貨團長足夠多且優質，就能讓供貨團長、幫賣團長通過簡單的複製與幫賣將產品推送給百萬、甚至千萬級別的終端消費者，簡單的3步操作就實現了貨源在整個生態的自然流通，那麼一款好的產品何愁不爆單呢？
生態內成員各司其職
由於快團團產品的絕對扁平化使得快團團生態內各成員可以各司其職，專注於自己最擅長的事情。貨源方解決生產、發貨、售後問題，供貨團長解決整個生態的選品問題，幫賣團長解決流量與賣貨問題。
貨源生態的全新設計
在賣貨平台這個方面有微店、有贊還有微信小店可供選擇，流量主其實並不缺這樣的產品。對他們來講想通過賣貨的方式變現最缺的其實是貨源，快團團通過產品與運營的方式解決了貨源這個問題。
現在疫情已基本上得到控制，社區團購還可以做嗎？能做到何種程度呢？可以從以下維度進行分析：
【1】社區團購市場需求
受疫情催化，同時阿里、拼多多、美團、滴滴等網際網路巨頭加速入局，社區團購規模高速發展。數據顯示2021年我國社區團購仍保持60%以上的增速規模，達1205.1億元。隨著政策逐步由監管趨向規範，加之全球經濟下行，人民消費能力有所下降，我國社區團購仍有較大擴張空間。
【2】人均消費
就社團團購人均消費額變動情況而言，數據顯示，隨著社區團購用戶滲透率持續提升，較高的性價比優勢導致用戶粘性持續提升，社區團購人均消費額從2018年的25.37元增長至2021年186.55元，隨著未來產業持續向好，用戶習慣逐步養成，人均消費額仍將保持高速增長趨勢。
【3】融資規模
就我國社區團購融資金額變動情況而言，18年以來，隨著電商產業整體快速擴張，社區團購景氣度持續提升，尤其是2020年以來網際網路巨頭入局，憑藉低成本優勢持續融資，帶動社區團購規模產業景氣度持續高漲。
【4】用戶規模
社區團購主打性價比，用戶規模加速擴張。與傳統商超、新興新零售等主流渠道不同，社區團購渠道並非針對單個消費者，而是針對以社區為單位的團體消費者，配送效率較低，但價格相對優惠。新冠疫情爆發後，經濟活動承壓，消費者收入受到影響，社區團購渠道受到消費者青睞。2021年社區團購渠道用戶規模達到6.5億人，同比2020年增長37%，增速回升。
【5】收益模式
如果覺得一單幾分錢幾毛錢，很難實現盈利，但卻忽略了它背後強大的市場需求。舉個例子，之前送快遞每單只能賺幾塊錢，但現在一個快遞員每個月的收入，如果不過萬都可以說是沒賺到錢。所以別看單筆佣金低，乘量後就相當可觀了，因此，流量主經濟在近幾年大有可為。
綜上，在沒有新生模式顛覆社區團購前，這種模式其實大有可為，但成功的前提必須將客戶穿透能力達到一定的量級。