關於SWOT分析,其實在我們的歷史推文中已經多次提及到。在運營人的職業生涯中,SWOT分析是一個繞不過去的必備技能,不管是做市場分析還是產品分析,又或者是各種匯報,都會用到SWOT分析框架。雖然說SWOT分析相對其他的一些分析模型來說略顯粗糙,但同樣是運營人必須掌握的技能之一。
目錄
一、什麼是SWOT
二、SWOT分析方法
三、SWOT分析的步驟
四、SWOT分析結果應用
五、SWOT分析需注意的點
六:SWOT實際用途
什麼是SWOT
PART 01
百科會告訴你:SWOT是基於內外部競爭環境和競爭條件下的態勢分析,通過調查列舉因素,並依照矩陣排列,然後用系統分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出系列相應的結論,而結論帶有一定的決策性。
而S(strengths)優勢、W(weaknesses)劣勢,O(opportunities)機會、T(threats)是威脅。
那麼問題來了:S優勢、W劣勢分別分析什麼?O機會與T威脅又分別分析什麼呢?為了讓你更加直觀掌握SWOT分析法,我就分析布置和分析內容直接圖示化了,當然如果看圖沒懂,可以結合下面文字再對照學習。
SWOT分析方法
PART 02
明白SWOT分析框架之後,就要進行實際分析,根據需要分析的課題,找到影響最重要的因素,以及明確下一階段需要解決的核心問題是什麼。我們以公司運營分析舉例。
找出環境影響的因素
收集信息
對影響因素的變化進行預測
對正面和負面因素進行探討
提煉出經營課題
根據分析研究出的結論記錄在表。
SWOT分析的步驟
PART 03
宏觀和微觀環境分析:分析外部環境,明確機會和威脅
宏觀:PESCT,政治、經濟、社會、文化、技術
微觀:市場五力、產業因素和區域因素
大方向可以分為宏觀和微觀方向進行分析,產品層面是可以通過環境和競品進行分析,個人方向可以通過市場和同類型人群的能力分析。
SWOT分析清單
優勢:
1.我們公司擅長哪方面?
2.什麼地方我們比競爭對手做的好?
3.有哪些獨特的資源是我們公司獨占的?
4.客戶認為我們公司的優勢是什麼?
5.我們公司的產品獨特賣點是什麼?
6.我們公司的員工有哪些優勢?
劣勢:
1.公司哪方面做得不夠好?
2.競爭對手哪方面比我們做的好?
3.我們的客戶通常會抱怨什麼?
4.我們的團隊欠缺哪些能力?
5.什麼東西在拖我們的後腿?
6.我們欠缺哪些資源?
7.什麼因素讓客戶不選擇我們?
機會:
1.行業中有哪些潛在的標準在發生變化?
2.目前的經濟形勢會給我們帶來積極影響嗎?
3.有哪些已有機會是我們沒有去實踐的?
4.哪些機會正在變得成熟,以去嘗試?
5.有機會可以幫助我們獲取有用的資源?
6.我們的成本在下降嗎?
威脅:
1.我們現在的競爭對手是誰?
2.我們競爭對手正在做什麼?
3.哪些新的競爭對手加入會威脅我們公司?
4.這是一個夕陽行業嗎?
5.行業正在發生哪些不利於我們的改變?
6.我們的成本在增加嗎?
7.我們的供應商靠譜嗎?
8.有哪些新興技術正在替代我們產品?
9.我們有現金流的問題嗎?
SWOT分析應用
PART 04
SWOT分析需注意的點
PART 05
1、宏揚優勢,把優勢絕對地放在第一位,優勢分析未徹底的時候,不要去談問題。不能把」揚長「和」補短「同等對待。把有限的資金和精力放在優勢上,優勢會放大。把有限的資金和精力放在問題上,可能問題都解決不完
2、大家陷入尋找錯誤的陷阱。言必問題,討論問題多了就上癮,時間一長就會越過「優勢」,陷在弱勢裡面,看不到西瓜光撿芝麻;或者盲目樂觀主義者。他們只看到優勢看不到劣勢,或者無限誇大優勢而忽視劣勢,最終當威脅突然來臨的時候只能會迅速走向失敗
3、從戰略高度看,由於企業的資源和力量總是有限的,不去追求企業的全面優勢,而是建立企業的相對優勢是十分重要的,工作的重點在於建立和擴大與市場機會相匹配的優勢,而補短應當是在環境中提供的機會大體與企業內部中的長處相配合,但又存在個別劣勢因素,那麼應設法克服
SWOT實際用途
PART 06
企業戰略分析
產品運營分析
個人能力分析
編者按:
SWOT分析可以適用於很多的場所,但是這個模型相對重數據調查、策略分析。想要更多的應用到自身,還需要結合分析結果進行對應的工作安排或者能力提升。運營人可以利用模型發展自己,但是不能被模型束縛。