9月23日，小野去阜陽市太和縣出差，去採訪一位資深的農資零售商姚老師，通過3天的跟蹤拍攝，不僅對姚老師的經營理念表示認同與敬佩，對網友口中的種植大戶也有了改觀！
如果你對種植大戶的理解還停留在「賒帳嚴重、虧損嚴重、投機取巧、不懂種植、不想和大戶合作」這些框架里，那你不妨看完以下幾點，再重新定義種植大戶！
1. 如果沒掙到錢，誰會去盲目擴增呢？
土地流轉政策的推動和疫情的不確定，讓大批農村青年開始返鄉，承包大量土地搞種植，就比如小野出差的太和縣，也就是姚老師農資店所在區域，一個草莓大戶種植基地。
據我們走訪的大戶反饋，今年的草莓種植面積是去年的2倍！其中一個種植戶說，去年他只有3個草莓大棚，今年已擴增到了10個。
如果去年沒掙到錢，那今年誰會砸錢盲目擴增呢？如果以後大戶成為種植主力軍，你還抱著不和大戶合作的心態，那你可能沒幾個能合作的人了，因為土地都被承包了，散戶只會越來越少！
2. 已占領市場的農資商
早就抓住機會，悶聲發大財了
在9月25日早上7點，姚老師已經送完20桶水溶肥。等我們到店裡，他正要去送第二波，這次拉了30桶水溶肥和2箱微菌劑，後面還有一家27畝的草莓種植戶，又是幾十桶。
那我們怎麼做才能像姚老師一樣，讓大戶如此信賴呢？首先你的農業技術要過硬，技術是建立口碑的重要一步。
其次是要有「奉獻精神」的行為能力，比如：提供免費技術支持，真心為他們著想，幫助他們越做越大，掙到錢！
他們掙到錢了，作為農資商的你，自然而然也就掙到錢了，這就是我們說的「共贏」。所以說我們的眼光要放長遠，這樣你的農資路才會越走越寬，越走越遠！
3. 如果你人脈廣
可以為他們搭建銷售渠道
姚老師在草莓基地口碑之所以好，不僅僅體現在技術、經驗和產品上，更多是他是真心且願意幫助大戶成長。在幾年前，他會通過自己的人脈，幫助大戶搭建銷售渠道，免費提供技術支持。
普通的農資商，最多下下地，查看一下作物病情，賣賣農資就完事兒了，而他卻幫助他們搭建渠道，這是很多人想不到和做不到的！
4.可以適當賒銷，但要有辨別能力
雖然我們一直提倡不要賒銷，但在實際交易中，賒銷是不可避免的。但也不是所有人都可以賒銷，如：前期的外來大戶、固執不聽別人種植建議的、種植管理能力差的，這些人不建議賒銷。
但現在農資市場環境已經好了很多，賒銷沒以前嚴重了，很多地方的種植戶買完農資，大部分都是現金轉帳。
我們也不否認有一部分種植大戶，會聯合其他幾家大戶去廠家採購，但前期種植，他們並不完全了解作物病害，所以大家要把握好機會，學會和大戶建立聯繫。
以上就是關於
農資商如何維護種植大戶的文章
如果你對與大戶合作有什麼見解和看法
可以在留言區暢所欲言
發表你的觀點和看法
我們共同討論交流~
（每天農資原創，轉載可聯繫開白名單）