檳榔行業是一個傳統加工行業，很多營銷模式還在沿用老一輩的模式，中獎，加量不加價，廣告投入，掃碼中紅包等等，沒有新意，因此同質化競爭非常嚴重，而且過度依賴於促銷，變成了沒有促銷就沒有銷量了，促銷一停，銷量顯著下滑這樣一個惡性循環中，怎樣才能走出這個循環，檳榔行業的老闆們任重道遠。
終端促銷是產品走向消費者的必經之路，可以說是實現銷量的臨門一腳。但是終端促銷特別依賴價格促銷，雖然在短期內可以實現銷售目標，但從長遠看，對品牌資產產生侵蝕作用，適得其反。
那麼檳榔行業要怎麼制定營銷策略，才能實現較為穩定的銷售收入。
首先第一點，檳榔銷售業績不能完全依賴促銷活動，促銷雖然可以促進銷量，但是居功多少就難以衡量。銷售是整體營銷努力的結果，因此銷量提高的背後要多留意除了促銷活動之外的營銷要素起的作用。哪些營銷要素是取得銷量的關鍵因素。
第二，正確把握品牌和促銷的關係，快速消費品的忠誠度必須建立在品牌定位上。企業應堅持強化自己的品牌。 促銷無法讓品牌更穩固。 反而會在促成短暫的銷售增長的同時，稀釋了品牌，更會讓消費者認為該品牌看來是過於急切的想做生意。如果與競爭品牌比產品沒有其他優勢，有的甚至不如競爭品牌，而促銷只會使產品顯得更廉價。 對於促銷的利弊一定要認識清楚，避免由於企業都熱衷於促銷，反倒讓消費者養成了等到商品促銷時再購買的習慣。
第三，廣告促銷的重要性，一款產品要想打動消費者，首先必須讓消費者了解這款產品，招牌廣告，陳列貼紙廣告，業務員進店宣傳，等等，都將給予消費者正面形象，影響消費者的購買意願。
與其他行業不同，檳榔行業要想獲取銷售收入和利潤，就需要消費者對公司產品的認同。因此，品牌能力才是判斷產品是否具有長期投資價值的核心指標。只有不斷提升品牌價值，才能實現產品影響力和企業規模之間的良性循環。