作者：張生
來源：鳴金網
流水的女模，不變的椰樹。
該升級的不是罩杯，而是品味和產品力！
一
他來了，又帶著他的美女和椰汁來了，一登場就讓無數人眼睛都看直了。
就是那個讓國人熟知的椰樹集團，第一次殺進了直播帶貨的場子，瞬間就火出了圈外。
還是那個熟悉的配方，還是那套不變的風格，4個大胸美女主播，在一面樸素的藍色牆壁背景前，手握椰汁開始性感熱舞，直接解鎖流量密碼。
一場直播下來，吸引了超過50萬粉絲觀看，這樣的流量表現已經不俗。
只不過銷量結果卻慘不忍睹，直播了幾天，總銷售額還不到1萬塊，單場平均只有2500塊，說明粉絲大都是光「白嫖」不買單。
更重要的是，椰樹直播屢次被平台掐斷。至於原因，央視此前已給出了答案，那就是：總打擦邊球，把低俗當賣點，用「葷段子」開車，違背「風序良俗」。
但讓人意外的是，這次輿論畫風也大不同，網友一邊倒的站隊椰樹，替椰樹喊冤。
原因很簡單，椰樹沒有做錯什麼，這就是它本來的樣子。
二
時代變了，不變的只有椰樹自己。
在椰樹的直播里，除了展示了大眾喜聞樂見的「胸大、腿長」的美女外，衣著都很正常，沒有絲毫的暴露，也沒有任何性暗示，更沒有什麼亮點。
跟走在大街上的大長腿沒啥區別，如何談得上低俗和打擦邊球？
擦邊球高手杜蕾斯，都能被稱為高級營銷，到椰樹這裡怎麼就變成了低級趣味，央視也不能玩雙標吧。
椰樹最出名的營銷，還得屬「我從小喝到大」，這一廣告同樣被央視定性為低俗。
只不過椰樹用自己的努力維護了自己的權益，中國廣告協會明確這一廣告詞不違法。
更不用說，如今的那些美女網紅，為了博流量吸引粉絲關注，有幾個不在直播間「擠奶露溝」的，其尺度比椰樹不知要狠多少倍！
真要說低俗，椰樹2006年在央視上打得「美女沙灘戲水」的廣告，都比不上今天的某些網紅來得過火。
椰樹似乎也只掌握了一種營銷手法，於是連招聘啟事都充斥著濃濃的「椰樹風」。
好不容易將業務拓展到了礦泉水領域，卻還是離不開椰樹味。
靠一條道走到黑的打法，形成自己的固有品牌形象，這樣的企業，國內很難找到第二家。
三
都知道別看廣告，看療效。
撇開有爭議的椰樹營銷手法，椰樹還當真沒有敵手。
國內椰汁飲料，除了椰樹外，還能想起哪個品牌？
之所以能打，椰樹靠的並不是廣告，而是產品口感和質量，我們幾乎沒有見到過關於椰樹質量問題的新聞報導，這才是一家企業幾十年立足於市場的根本。
在國民崇尚健康0添加的大環境下，椰樹一直都將「不加香精和防腐劑」寫在包裝盒上，如果存在弄虛作假，早該被揪出來遊街示眾了。
更不會被遠銷日本、美國等30多個國家，還在2016年拿到了中國飲料行業唯一一個巴拿馬特等金獎的國產品牌。
有意思的是，椰樹還很注意細節，風格從來都不變，但每年都會更換包裝，變化基本就只有28、29、30、31的數字，被網友戲稱為「椰歷」。
這一連串數字的背後，是椰樹一年超過40億的銷售額，更是海南50萬椰農賴以生存的飯碗。
四
只不過成也椰汁，敗也椰汁。
從2012年到2021年十年間，椰樹幾乎就靠單一的椰汁產品，做到了營收40億的水平，但卻也早早進入了行業瓶頸，再難前進一步。
儘管嘗試了很多跨界，相繼推出了礦泉水、菊花茶、椰子油、芒果汁等產品，卻幾乎都泯然眾人，再沒有一個像樣能打的產品被市場記住。
相信椰樹自己也很清楚，到了該真正改變的時候了，等到用戶都審美疲勞的時候，可能就晚了。
但有一點可以肯定，椰樹該升級的不應該還是罩杯，而是品味和產品力。