如何提高終端拜訪的效率，如何完成終端拜訪的目的，如何和終端客戶建立良好的客情關係。這些都是一個檳榔業務員每天都要思考的問題。
今天我在這裡用我自己在實踐中總結的一些方法來和大家分享一下，無意指導大家，意在拋磚引玉，希望有哪些好的方法在評論區指點一二。
「小恩小惠」法，利用人性的弱點，在終端拜訪的時候帶上一些檳榔的贈品，送給老闆或者店員，在他們的生日或者節日上送上一點小禮物以表示自己對他們的重視，通過此方式拉近雙方的距離。
「投其所好」法，物以類聚，人以群分。酒逢知己千杯少，話不投機半句多。相同的喜好最容易接近對方，通過對客戶的性格、脾氣、愛好的了解，找出共同的話題和喜好，打破相處的不協調，拉近彼此的距離。
「讚美誇獎」法，沒有誰不喜歡別人的讚美和誇獎，客戶也一樣，通過自己的觀察，對客戶的著裝，髮型誠懇的讚美，對客戶的生意、能力、店鋪裝潢、貨物品種加以誇獎，讓對方獲得滿足感，從而拉近彼此的關係和距離，可以收到意料之外的效果。
「詼諧幽默」法，俗話說「伸手不打笑臉人」，人逢喜事精神爽，業務員用自己熱情洋溢的笑臉，加上詼諧幽默的語言，去感染客戶的心情，吸引客戶的關注，打破終端拜訪的被動局面。比如，你一進店鋪就誇張的說「老闆，你今天是不是點錢點的手都累了，每天這麼好的生意，這是要發大財呀」讓客戶感受到你的羨慕和崇拜。是客戶一下子心情愉悅起來，和你在接下來的交流中就可以事半功倍。
「單刀直入」初次見面，為了節省客戶的時間，直接表明來意，「我是誰，是哪個檳榔品牌的銷售代表，今天我們廠家出了一個新品牌，口味非常不錯，政策力度很大」用產品吸引客戶的關注。
「換位思考」法，將自己的身份與客戶對調，感受一下客戶有哪些擔心和顧慮，站在對方的角度考慮問題，從而在和客戶溝通時候掌握更多的信息和話題，達到雙方互相理解和有效溝通的目的。
以上只是我自己在工作中總結出來的一些小小的方法，大家可以交流探討一下。