冰與火之歌
馬雲反覆向大家強調，我們是為了什麼創業，是為了賺錢還是為了心中的夢想，我們的夢想讓天下沒有難做的生意，我們有自己的價值觀。其中有一條就叫誠信，絕不去行賄，這是當年馬雲定下來的一條鐵律。
當時有個業務員就說，如果不給回扣，這個業務不但拿不下來，類似的業務也都拿不下來，因為這個行業都是這樣子的，都是要給回扣的。於是馬雲說將這個業務砍掉，不去做這件事情。後來阿里巴巴就沒有去做這項業務，這讓阿里巴巴陷入完全不知道怎麼賺錢的狀態。
後來阿里巴巴開始建立自己的直銷團隊去銷售誠信通的帳號、1688的帳號以及後來中國供應商的帳號，這是阿里巴巴最早的以銷售為核心的商業模式。
這個商業模式也不是想出來的，是被逼出來的，所有看似合理的地方都不賺錢，找了一個不可能賺錢的地方，賺了錢。可以說每一個活下來的公司當年都經歷過生死存亡的危機。
有一天我在思考這兩家公司以及他們的兩個創始人，一個是馬雲，一個是馬化騰，這兩個人的性格或者這兩個公司的性格其實不太一樣。
若按照中國的五行學說，金木水火土，雲的性格更像火，馬化騰的性格更像水。騰訊會支持很多產業的興起，而阿里巴巴會促進很多產業的發展。馬化騰潤物細無聲的水，大家不會覺得它對你有破壞性，因為更多的是補充和支持性；而馬雲火的力量是帶有一定破壞性的，但是它給行業帶來的的成長和變革是更加極致的未來。