買東西最怕什麼？內行欺負外行！
有沒有遇到過這種業務員，滿口的專業術語，把你說的雲裡霧裡 ？
這種情況下最容易因為信息不對稱，被他們降維打擊！
這25句「保險黑話」必須提前學會，讓業務員不敢忽悠你！
1 - 保險人：生產保險產品的「人」，其實是保險公司，不是平時賣給你保險的那些業務員！
2 - 保險代理人：專門賣某家保險公司產品的人，比如每個人身邊都有的「平安的業務員」、「中國人壽的業務員」、「友邦的業務員」...他們都是保險代理人
3 - 保險經紀人：基於投保人的利益，為投保人買保險提供中介服務的人，他們可以賣很多保險公司的產品，不局限於某一家
那代理人和經紀人都是賣保險的，哪個更好呢？
以後我會專門用三個故事、一篇文章來仔細分析！
4 - 投保人：簡單說就是花錢買保險的人，也是保單的擁有人。
5 - 被保險人：就是到底「保」誰，可以是自己，也可以是別人。
6 - 受益人：就是保險利益到底歸誰，比如我作為投保人，給我老婆投了一份保險，受益人寫我兒子，即使將來我和我老婆負債纍纍，但是保險合同的利益仍然歸保險受益人，不會用來償付債務。
如果你的老闆給自己買保險，受益人能寫「小三」的名字嗎？
7 - 交費期間：一共需要繳費的年數，比如「20年、30年、躉交（dǔn 交，一次性交清的意思）」。
8 - 猶豫期：投保後，會有10-15天的「猶豫期」，在這期間退保的話，不會有保費損失（但可能損失工本費）
9 - 等待期：又叫「免責期、觀察期」。猶豫期後，保單要隔一段時間才正式生效（如30天、90、180天）。這是為了防止有人「帶病投保」而設置的防火牆。
10 - 寬限期：沒有在規定時間按時交費的話，保單不會立即失效，而是有一定時間的寬限期，寬限期內 萬一你出險了，要理賠，保險公司是不賠的。
11 - 短期險：交一年保一年的產品，叫做短期險；反之，保障終身的叫長期險。
12 - 免賠額：比如，免賠額1萬，就是指「一萬以內」的部分不賠，一萬以上可賠，大部分「百萬醫療」都有5千～1萬的免賠額。
13 - 核保：投保前，對投保人的「健康、財務」等狀況審核，確認符合標準後可投保。
當你覺得買保險就是根據「性價比」去挑保險的時候，會發現保險公司也在挑人
你想買，它還不一定會賣
14 - 標準體：投保時的健康狀況，符合投保要求；反之，稱為「非標體」。
15 - 責任免除：責任除外的情況，比如「戰爭、自殺、打架鬥毆」等情況，不予理賠。
16 - 退保：不再續保，把保單退掉。99%的退保能拿回的「現金價值」都很少，尤其是在剛剛投保後的前幾年，所以，投保前一定要慎重，以免因後悔而難以退保。
17 - 現金價值：如果退保的話，可拿回多少現金。
為什麼很多保險坑人，就是因為現金價值太低，有保險你保費交了100w，現金價值就20w，買了以後你覺得保險不合適，要退保，會被直接坑掉80w
18 - 投保人豁免：在保險的保障期間，如果投保人發生保險約定事故，那麼剩餘保費就可以無需繳納了，但保障仍舊有效。
19 - 被保險人豁免：當被保險人產生保險合同書中訂立的狀況時(例如得了一定輕疾、重大疾病或殘廢等)，保險公司會免除被保險人剩餘應交納的保險費用，而保險合同書依然有效且保障內容不變。
20 - 保費倒掛：保費倒掛的意思是指投保人所繳納的保費大於保險金額，比如要交55萬保費，卻只能保50萬保額。
保費倒掛肯定很虧！但是，是不是一定就不要買了？不一定，以後會說！
21 - 標準承保：保險公司正常允許你投保。
22 - 除外承保：保險公司允許你投保，但是要免除一些責任，比如你本來有甲狀腺結節，那麼保險公司除外甲狀腺相關疾病責任承保，你患了各種甲狀腺疾病，保險公司不賠，患其他病，保險公司還可以賠。
23 - 加費承保：被保險人進行健康告知之後，保險公司根據被保險人的實際身體健康情況，給出的在標準保費增加一定保費比例的承保結果，比如正常你這個年紀買某一款保險是1萬/年，因為過於肥胖，保險公司要加價30%，那你每年的保費就是1.3萬/年。
24 - 延期：保險公司覺得暫時不能承保，過段時間再說。
25 - 拒保：保險人拒絕接受投保人投保申請的行為。
如果你跟業務員說話時，飆出一兩句，他絕對不敢忽悠你！