醫療作為競價最傳統的行業，現在形勢已大為沒落了，但對於很多民營醫療機構來說，競價是當前有效的也是無法缺失的營銷渠道了。
醫療競價現在的推廣方法已經很固定了，新的點極少，在基木魚沒強切之前，醫療競價的玩法很多，現在只有一種方式了——oCPC。
我負責的是一個心理諮詢的項目，項目在廣東某地級市。今年2月接手，接手時對話成本130，用了一個半月時間，對話成本降低至60左右，有效成本降低了40%左右。
用的方法其實比較常規，只是相對來說，我做的細緻一點。
關於醫療類競價的常規方法，基本大家都是跑基木魚，跑oCPC，很少有新的點。能體現差異，主要在於帳戶的搭建和頁面的策劃，下面詳細說下我的投放思路。
1、業務細分
現在很多競價覺得oCPC出來了，帳戶搭建不用那麼細了。其實對於業務比較細的項目來說，搭建仍然要細緻。
搭建越細緻，投放包就可以更細緻，流量就會更准。假設搭建的不細緻，那麼只能一個包，想獲取細分流量，就比較難了。
就醫療類投放來說，還是應該按照傳統的搭建方法，以業務分計劃，以詞性分單元。
拿心理諮詢項目來說，下面又可以分多個細分業務，每個細分業務就可以作為一個計劃，越細分越好。例如：焦慮、恐懼、強迫、婚姻家庭、抑鬱等等，都是細分業務。
如果你新接手一個項目， 第一步肯定是要先把業務熟悉，再細分，再去分詞，這裡不再多說。
2、搭建細分
在業務細分之後，就開始挖詞和分詞了。搭建醫療類帳戶不是一個輕鬆的事情，尤其是分得越細越耗時間精力。找到詞之後就可以用宏工具來分詞。
詞性來說，這個是醫美行業的大搜詞性分類，醫療類的項目都可以參考這個。
我的帳戶搭建，也基本是參考的這些。
前期分得清晰一點，後期的工作就會比較少，如果前期分的比較粗，後期就會修改比較多。
3、分包投放
競價現在投oCPC分為大包投放和小包投放。所謂大包就是全帳戶一個包或者兩個包，這種投放的利處是利於起量，成本有時候會比較低。但弊端是線索比較雜，可控度低，來的很多線索不是核心業務人群。
小包投放就是建多個包，按業務或者詞性把相近的計劃綁定一個建包。這種方式利處是流量比較好，能夠控制獲取的線索人群，相對質量會好一些。弊端是有些包起量慢，模型學習久。
對於業務單一詞性較少的項目來說，第一種方式是比較好的，但是對於業務比較多，詞性比較雜的項目來說，還是第二種合適一點。
以我這個帳戶為例，前期搭建的比較細緻，所以我是多包投放，將關鍵詞相近的計劃綁定在一起。
oCPC的優化，我一般是看三天的數據，如果學習成功，整體成本合理，線索也還可以，則包不動，或者降低3%-5%的轉化出價；
如果學習失敗，投放包實質的效果還好（並非學習失敗效果就一定差），則不去調整。包如果成本偏高，我會刪包重建；
如果還在學習中，投放包效果還好，不去動。效果不行會微調轉化出價，漲幅或者降幅3%-5%。
一般分析周期都是≥3天。投放包中跑的不好的計劃，如果這個計劃和其它計劃業務或者關鍵詞相近，投放包就保留這個計劃，會去暫停或者刪除關鍵詞。優化創意，一般不對出價和匹配做調整。
如果投放包中跑的差的計劃和其它計劃業務或者關鍵詞不相近，則考慮把計劃剔除，讓業務和詞性相近的計劃綁定一起。
4、落地頁優化
通過上次的細緻分詞和細緻建包後，一般來說，流量肯定是不會少的。流量進來了，需要好的落地頁承載。
醫療類的落地頁都是基木魚，根據實測，諮詢頁轉化比較好，其次是專題頁。
所以，一定要多做一些細分的頁面，越細分轉化率越高。頁面內容儘量全面，滿足用戶痛點。
注意的兩個點：
第1點：頁面底部最好加線索轉化，微信+諮詢+表單+電話都加上，增加獲客率；
第2點：不要忽視pc站點，做一版高大上的pc站點，pc包有時候轉化效果也很好。
5、流量優化
出價：
眾所周知，oCPC是不需要調整關鍵詞出價的，所以重點就是調整轉化出價。
一般而言，效果不穩定的時候我調價浮動比較大，10%以上。效果穩定的時候，我是按3%-5%來調整的。帳戶前期沒加深度轉化，效果有提升之後，我才開始加深度轉化。
匹配：
oCPC在開啟自動定向之後，是不用調整匹配模式的。如果沒開，匹配是可以微調的。一般來說，醫療類的都是要開啟自動定向的，這樣起量會快一點。
帳戶匹配這塊，建議主要短語，少量精確+少量智能。這樣流量不會很差。
否詞：
頻繁否詞是一種負向操作。跑oCPC之後否詞不用每天否，3天可以否一次。我否詞一般不會太死，相關的留，完全不相關否。
創意：
一般不怎麼去調整創意。如果帳戶效果不好，或者消費不動的時候，我會寫2-3條通用創意給適合的單元加上。通過加通用創意加配圖的方式來增加創意活力，提升點擊量和消費，進而提升轉化。
自動定向：
一般我是開啟的，開啟才能有量。如果預算有限或者流量很差的情況下我才會關閉。
加詞刪詞：
一般否詞時，看到和帳戶無關或者相關度很低的詞會及時刪除；
詞暫停操作，一般關鍵詞高消低轉時，會對關鍵詞暫停，減少浪費；
加詞，效果不好或者不起量不穩定的時候，會加一些詞，主要是搜索詞，但是不會一下子加很多，幾百詞一兩千詞就夠了。加太多了也是負向操作。
禁忌：
第一點：帳戶不要輕易推倒重來，影響模型。效果不好要在原基礎上優化調整；
第二點：oCPC跑的比較久的話，就不要跑cpc了；
第三點：如果前面帳戶很亂，後面要梳理的時候，可以直接剪切，對應單元剪切到對應計劃去，重構帳戶。
最終通過一個半月的努力，帳戶整體對話成本降低了一半，有效線索成本降低了40%，整體提升還是比較大的。
方法可能和其它醫療類推廣方法差不多的，但是由之前的粗放式投放轉向精細化投放了。跑醫療類的競價投放，現在需要精細化了，只會設包已經不管用了。要想效果好，就做精做細一點。
以上就是我們的專欄作者-隊長 本次給大家分享的內容。
如果你也擅長營銷推廣，想要提升自己的行業影響力，那麼歡迎加入艾奇在線·新寫作計劃，成為有影響力的推廣人。