檳榔業務員在新品鋪市的過程中，會遇到很多這樣的商家，商家認為這個檳榔沒有賣過，不確定是否能不能動銷。所以一般商家遇到推銷新品，絕大多數都是採取代賣的形式，都是賣完了，或者是賣的差不多了。下次進貨的時候才結帳，萬一產品賣不動，貨款未付，主動權還在自己的手上，不至於業務員離職了，或者通知業務員過來退貨的時候，拖拖拉拉讓自己處於被動的局面。
一般代銷一定要注意一點，千萬不能壓太多的貨，萬一商家賣的很慢，直到賣完才結帳，回款周期太長，商家占用資金時間太長，產品沒有賣完又不好結帳。所以一般如果商家要求代銷的話，我個人建議鋪最少的貨讓商家先賣賣，看一下市場的動銷情況，下次進貨就知道如何安排商家的庫存。而且最好寫個銷售單據，註明寫上未付款，以免碰到商家比較忙忘記了有沒有結過帳，產生不必要的誤會。
那麼商家說如果能代銷你就放一點貨在這裡，我幫你試著賣一賣，不能代銷，那就算了，可是業務員個人又不想代銷的情況下，要怎麼溝通？正確的應對方法應該是這樣說：老闆，這才兩個禮包的貨，就一兩百塊錢，對於你沒有任何壓力。再說了，代銷的話我還要給你開個單據，你還要保留單據，多麻煩。我看你這裡生意這麼好，這兩包貨不是分分鐘就賣完了。你就相信我一次，我這個人不管是做什麼都是負責到底的，我也不會為了這一百多塊錢就損失一個你這麼好的一個客戶的，這個你完全可以放心。