【導讀】市場是多元複雜的，很多事情是不可以簡單類比的。就像當前「雙11」促銷上，有些人就提出大家電沒有小家電給用戶讓利多。其實，這是對這兩個品類了解不深，進行了簡單的類比，得出了不切實際的答案！
昊博||撰文
進入11月，家電市場明顯進入「雙11」緊鑼密鼓的種草階段，各個廠商都在通過預售等模式搶奪用戶，搶奪市場。通過聯手淘寶、天貓、京東、抖音等電商平台開展促銷活動的比比皆是，幾乎所有品牌都搞過類似的活動。
從10月下旬進入「雙11」模式以來，家電各個品類的廠商都通過種草加速預售。不過，從各個產品類型的廠家表現來看是有差異的。明顯可以看到，小家電、廚電、生活電器等要比傳統黑白電的表現要活躍。這不僅表現在促銷活動和宣傳聲勢上，更重要的是體現在給用戶的讓利上，
對此，有人就認為降價讓利的是小家電等新興家電品類，傳統大家電卻是表現相對平淡，給用戶的讓利就沒有多少，似乎在「雙11」期間降價打折的只有小家電，大家電並沒有降價，或者是降價很少。其實，這只是看到了現象，並沒有看到本質。
我們從小家電和傳統大家電的經營狀況來看一下，小家電品的毛利相對較高，有著比較大的讓利空間，一定的降幅不會對企業傷筋動骨。而傳統大家電的毛利相對較低，既就是想給用戶打折讓利，也是心有餘而力不足。
根據上市公司3季報顯示，屬於小家電主流品牌的毛利，飛科電器53.60%，倍輕鬆53.05%，石頭科技48.52%，北鼎股份47.53%，小熊電器35.8%；屬於傳統大家電的毛利，再來看主流白電領軍品牌海爾30.49%，格力電器25.54%，美的集團23.61%，海信視像17.76%，TCL電子17.17。雖然這只是幾個典型代表企業的對比，不過窺一斑知全豹是可以的。
從小家電與傳統家電來比，小家電的毛利率相對比較高，而傳統家電品牌的毛利率相對比較低。明顯降價的空間是有差別的。像列出的這幾家小家電品牌，毛利至少是在35%以上；而大家電品牌來說，毛利在20%左右已經是很高了，多數品牌的毛利還集中在個位數上。
小家電毛利高，降價30%左右仍然可以賺錢，而大家電品如果也跟著降價30%的話，不僅沒有錢賺還得虧本。在市場經濟環境下，那個企業願意賠本賺吆喝，勞命又傷才呢？聰明的廠商肯定都不會這樣做，至少不能做虧本的買賣。
正是因為小家電品們的毛利高，價格浮動的空間比較大，石頭科技的一款產品在「雙11」價格才能從2千多讓利到699元。而格力空調，3000元的產品可以讓讓利幾百元是有的，但攔腰砍一半，甚至砍掉2/3是根本不可能的。道理很簡單，沒有那麼大的降價空間！
因此，在觀察市場的時候不可以把小家電品與大家電在價格上簡單的做類比，那樣比不僅沒有可比性，比較出的結果也是沒有意義的！
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