如果在2022年創業，你大概不會選擇從手機行業入手。
剛剛過去的第三季度，全球共賣出了2.97億部智慧型手機，同比下滑了9%，中國市場則下降了21%。Strategy Analytics表示，這是智慧型手機銷量連續第五個季度出現同比下滑。該機構預測，2022年全年全球智慧型手機出貨量還將同比下降9%至10%。
同時，高端智慧型手機市場的頭部效應愈加明顯。全球手機出貨量排名前五的品牌中，蘋果是唯一一個保持正增長的。
不過，以上只是手機行業的一面。在全行業進入寒冬的當下，前金立手機副總裁、現FreeYond創始人俞雷認為手機行業仍然存在新的機會。俞雷對鈦媒體稱，「手機依然是一個用戶基數最廣的個人終端產品。這個行業，不可能永遠都是那幾個品牌。社會一定是螺旋向上發展，手機行業只有新陳代謝，沒有王者歸來。」
為什麼還是手機？
俞雷此前為人熟知，是因為金立這個品牌。
2015年底，作為金立副總裁的俞雷，首次將發布會開到了金立位於東莞大嶺山鎮的工業園內。同時，發布會還請來了Beyond樂隊的貝斯手黃家強，讓其為金立新出的M5 Plus站台。現在看來，邀請媒體參觀生產線不算是新鮮事。但在當時，金立內部認為此舉存在著諸多的不可控因素，俞雷在內部也巨大的阻力，冒著可能被辭退的風險。
這場發布會最終讓彼時金立的品牌得到了大規模的傳播。一個可以參考的數據是，2015年初金立手機國內的月平均銷量只有50萬台。M5 Plus發布後，金立在年底的國內手機月銷量直接突破了200萬台。
後來，金立靠著俞雷一手操盤的高舉高打的營銷路線，先後請了馮小剛、吳剛、余文樂等明星的代言，知名度進一步得到提升。2015年-2017年，金立手機的全年銷量從3000萬台增長到4000萬台，市場份額也一度進入到國內智慧型手機的前四名。
不過，2017年底，金立董事長劉立榮的賭博風波引發了供應商的擠兌，最終導致金立資金鍊斷裂。短短一年內，金立走向了破產。
據俞雷介紹，從金立離開後，他加入了非侵入式腦機接口企業BrainCo，出任COO。在職期間，俞雷完成了BrainCo商業化體系從0到1的創建。之後，某基金提出收購諾基亞的品牌授權方——芬蘭公司HMD，並將其交給俞雷掌舵。
但該筆收購最終因為種種原因以失敗告終，俞雷為此搭建的手機團隊還沒正式開始運作，就面臨著無處可去的局面。在經過短暫的溝通後，俞雷和團隊決定索性出來單幹，重新做一個新的手機品牌，也就是現在的FreeYond品牌。
「我們認為未來全面智能時代會有幾個重要的場景。一個是全身智能，圍繞著人；一個是全車智能，圍繞著車；最後一個是全屋智能，圍繞著辦公室和居家。」
俞雷對鈦媒體表示，而對於全身智能，他和團隊研究了很多硬體產品。但是，團隊最終發現手機才是人們真正的剛需，也是連接下一個智能時代最關鍵的中樞之一。
所以，俞雷決定重新回來做手機。
為此，俞雷找來了前金立首席設計師袁炫華，負責FreeYond的工業設計。同時，金立前印度公司CEO常士丹、金立元老之一李鍵、前金立高級產品經理趙翌君、財務總監邱智敏、產品策劃經理張偉、媒介部經理任文長也紛紛加入進來。俞雷透露，整個團隊搭建過程幾乎是一拍即合。目前，FreeYond也獲得了近一個億的天使輪投資，由國資背景的機構領投。
藉由FreeYond，金立實現了某種程度的重生。
拉美，一個被遺忘的市場
決定重新做手機後，選擇哪一個市場成為了FreeYond成立之後的關鍵抉擇。從全球市場來看，歐美地區由蘋果和三星把控，中國、東南亞地區則是眾多國產手機品牌廝殺的紅海，非洲地區目前傳音也成為行業龍頭。
「最後，我們選擇了拉美市場，因為別人已經把這塊市場給丟了。」
俞雷對鈦媒體表示，目前主要的手機品牌里，只有摩托羅拉將拉美地區作為核心市場，其他品牌比如OPPO、vivo都是以東南亞、印度作為海外的關鍵市場。
更值得注意的是，拉美地區已經是全球第四大智慧型手機市場（前三分別為亞太區、大中華區和北美地區），2021年出貨量達到了1.3-1.4億台。
同時，今年第二季度，在全球智慧型手機行業下行的大趨勢中，拉美地區是唯一一個保持正增長的市場。2022年第二季度，拉美智慧型手機的市場份額分別是三星43.5%，摩托羅拉19.6%，小米14.0%，蘋果4.9%，OPPO 2.2%，以及15.7%的其他品牌。
另外，根據俞雷提供的數據，拉美地區的城市化率達到了78%，智能機滲透率為72%，網際網路滲透率為70%，網購人數超過3億，主要市場電商客單價在120美元-160美元。
「因此可以看到，拉美人口6.5億，雖然只有非洲的一半不到，但是它的人口質量還是蠻高的。拉美人均GDP遠遠超過非洲，也超過東南亞，智慧型手機的市場規模也超過2000億元。」
俞雷表示，對於FreeYond來說，想要在拉美市場獲得初步成功，只需要打掉摩托羅拉就夠了，這遠比在其他市場的競爭來得簡單。「而從摩托羅拉現在的狀況來看，它的失敗幾乎是必然的。」
事實上，除了摩托羅拉外，FreeYond作為初創企業還需考慮的問題——在全球智慧型手機出貨量下跌的背景下，國產手機廠商為了獲得新的市場增量，會不會將目標重新聚焦到拉美市場，以此減緩出貨量下跌的態勢。對此，俞雷給予了否定的答覆。
按照俞雷的說法，一方面，目前250美元以下的手機產品，占到了拉美地區智慧型手機約67%的市場份額，在此價位段的絕對數量甚至超越中國。而在性價比產品上，國產大廠並沒有特別大的優勢。另一方面，中國、印度、東南亞市場已經是非常大的市場，同樣提升1%的市占率，這些地區的量是拉美比不上的。
「國內廠商對於拉美地區重視度肯定會提高，但幾年內不會將其作為主戰場，因為中國和印度市場已經夠拖累了。」
俞雷稱，太低端的市場對於國產廠商的營收和利潤表現也沒有太大幫助。對於國產廠商而言，拉美地區屬於雞肋市場；對於FreeYond，這就是一個雞腿市場。
而客觀來看，由於智慧型手機的產業鏈主要集中在中國，而拉美是地球上與中國距離最遠的地區，海運貨物最短也需要一個月的時間，這也讓拉美成為了智慧型手機競爭最弱的一個孤島。
潮電智庫諮詢師孫燕飈對鈦媒體分析稱，全球手機市場普遍受到經濟環境的影響，拉美地區低價智慧型手機市場有很大的機會。FreeYond團隊具有豐富的供應鏈渠道、市場營銷以及做產品的經驗，整體很有前景。另外消費電子比較糟糕的時候，其實也是最好的發展初期，只要背後的資金沒有問題。
以性價比切入，搶到下個時代的門票
「對於拉美市場而言，我們想做的就是通過極致性價比來搶占市場。」俞雷對鈦媒體表示。
以FreeYond旗下的兩款產品F9、M5為例，F9處理器為8核1.6GHz，後置攝像頭1300萬像素，電池5000毫安時，定價在100美元左右，類似配置下Redmi 10A的售價為150美元左右。M5則在與Realme C35和Redmi Note11E類似配置下，定價為137美元左右，後兩者的實際售價則約為197美元和184美元。
目前來看，拉美用戶對於智慧型手機的品牌意識還不強，市場上充滿了各種小品牌的智慧型手機。像極了六、七年前國內滿是「大可樂」、「小辣椒」品牌的智慧型手機市場，而這種市場是俞雷和他的團隊最熟悉的環境，過去的經驗很多可以套用。
而在拉美頭部電商網站mercado libre手機展示上，僅僅是簡單的文字描述和手機具體的配置參數，沒有國內電商網站複雜的展示。這對於主打性價比，參數占優的FreeYond而言，顯然是利好的。
按照俞雷的說法，之所以能顯示這樣的性價比，關鍵在於FreeYond的核心零部件是自己掌握。而手機的核心零部件，占到了手機總體成本的70%。
「手機品牌從高端往低端走，整個的研發體系是不匹配的。因為研發體系其實都是為高端做的，只會注重幾款旗艦機的研發跟市場，在低端上他們做的相對隨意一點。不像我們公司現在100、200美金的手機，整個公司的精力全部花在這上面，那是完全不一樣的概念。」
俞雷稱，FreeYond在整體上可能不如大廠，但是在局部上會比對手有優勢。
目前，在產品力取得優勢後，FreeYond的市場定位為拉丁美洲，包括哥倫比亞、智利、墨西哥、秘魯等國家。渠道方面，FreeYond選擇了以線上銷售為主，並選擇了視頻、廣告作為主要的宣傳方式，並與TikTok簽下了全球戰略合作夥伴協議；線下渠道，則主要以國家代理商為主要模式。
「手機雖然是一個紅海，但就算是做存量，這個存量市場也是除了汽車之外，沒有任何行業能比的。可以看到的數據是，目前全球智慧型手機年銷量是13-14億台，拋開中國，也有約10億台的市場可做。」
俞雷對鈦媒體表示，性價比產品只是FreeYond起步的階段性產品，在保證公司活下去後，會逐漸覆蓋包括高端市場的全價位產品。
面向未來，俞雷認為手機會成為連接科技4.0時代的一個重要樞紐，同時整體智能硬體設備的年保有量將達到1000億部。而想要拿到進入下一個時代的門票，「手機是一個必須要攻破的中樞型智能終端產品。」
（本文首發鈦媒體App，作者 | 饒翔宇 吳泓磊，編輯 | 鍾毅）