萬通六君子，海南逃出生天之後，一路向北，來到帝都。北京八百年建都史，如此底蘊，搞房地產應該差不了；他們的眼光的確不錯。
不同於海南，在北京他們是認真做開發的：這才有了萬通新世界。項目位於北京西二環阜成門外大街，地鐵2號線阜成門站西南出口。
按三十年前的眼光看，萬通新世界也是絕好地段。北京地鐵2號線早在1984年就已經開通，地鐵界屬於開山鼻祖一類；北京二環路1992年建成通車，是中國第一條全封閉、沒有紅綠燈的城市立體快速路。
項目屬性也沒毛病，是一個集寫字樓和商業的中等規模綜合體。是有錢人理想的投資品，特別是在一個地方的房地產起步階段。
唯一的問題是，這是首次以開發商的身份，銷售這麼大規模的項目。怎麼辦？虛心向經驗豐富的香港同行請教，並聘請其操盤。
香港鄧智仁，號稱港島第一操盤手，旗下公司利達行在香港房地產銷售界，那是天花板一樣的存在。鄧智仁不負眾望，在萬通新世界項目上，表演了一把港味的房地產整合營銷大法，並成功把香港的投資客引到內地。開盤六天，回款五億（港元）；震驚了市場，震服了眾人。這是各大媒體和相關講述者的常規說法。
我的看法是：萬通新世界的成功，關鍵是香港鄧智仁，利用1993年香港和北京的房地產價格剪刀差，把項目賣給自己的香港圈裡人。當年，北京的房價對於香港投資者來說，就是白菜價。
但是不管怎樣，通過萬通新世界，鄧智仁給中國第一批房地產人，完成了一次營銷啟蒙，也徹底打開了潘石屹的營銷心智。並在隨後的項目，以令人目瞪口呆的方式，上演一場驚心動魄的徒弟PK師傅的營銷大戰。
1995年，潘石屹出走萬通，創辦北京紅石房地產（SOHO中國的前身），啟動自主創業首個項目——現代城，並於1998年推向市場。出於最初的信任，銷售工作託付給鄧智仁先生。
該項目秉承了潘石屹的房地產開發策略，地段優越：位於三環外、東長安街延長線上，北京CBD規劃範圍之內。有地段加持，潘總必然要把價格賣上去；作為銷售一把手的鄧智仁，堅決要求降價銷售。大吵之後無果，一拍兩散。
鄧智仁離開之後，加盟中國第一商城。第一商城位於長安街延長線以北，毗鄰朝陽路，也處於北京CBD規劃範圍之內；與現代城隔路相望。它的規劃內容和現代城高度類似，目標客戶幾乎全部重疊；原來的合作夥伴，轉眼變成隔空激戰的競爭對手。
鄧智仁也沒客氣，上來就放了一個大招，從現代城的銷售團隊中高薪挖人，直奔他們手裡的客戶而去。這招釜底抽薪立刻讓潘石屹陷入被動。
苦悶之餘，潘石屹找報社的記者朋友傾訴；大家相勸，自己的團隊被人挖牆腳也不是什麼光彩事，家醜不可外揚，算了吧。潘石屹沒有聽勸。
所謂好事不出門、壞事傳千里，這才是新聞傳播的奧義。他轉身就在《北京青年報》《北京晚報》等主流報紙媒體上，購買廣告版面，將此事公之於眾，標題為《現代城的四名副總監被高薪挖跑了》。一石激起千層浪，媒體圈、業內人士甚至普通讀者，對此事議論紛紛，並對潘石屹深表同情。
媒體界尤其出力，以此為話題，連篇累牘的上頭條，現代城的知名度一騎絕塵。重點來了，潘石屹只花了開頭的廣告費，後面都是媒體主動跟風、炒作。潘石屹此番操作，四兩撥千斤，省下大筆營銷費用。
從此，房地產營銷人的武器庫，多出一種全新的營銷手段：事件營銷。
潘、鄧二人的直接對壘，鄧智仁不但輸了業績，還輸了道義。可謂完敗。只是，現代城營銷的精彩，剛剛開了一個頭。
緊接著，潘石屹把SOHO概念引入中國房地產界。它有多成功。看看自己的身邊，幾乎每一個城市都有叫做SOHO的項目，大點兒的城市，還不只一個。
它啟發了房地產營銷人，他們的武器庫里，又多出一種全新的手段：概念營銷。
2000年，北京的人居住房面積僅僅11平米多一點；2000年，北京人民還沒有從「取消福利分房」改革的震驚中緩過神來；2000年，改善居住還不知道到底該如何解決。這時，有人跳出來說：
要不你SOHO吧，買一個small office當做small home來住。
稍微正常點的人，過來就是一巴掌：我原本住得就不舒服，你讓我繼續？
這個概念在當時，過於超前，也冒了很大風險；SOHO現代城之所以能夠成功，多虧潘石屹在營銷方面天賦異稟。
深諳人性的潘石屹，邀請房地產圈有「大炮」之稱的任志強，參觀SOHO現代城的樣板間。果然不出所料，看完之後，任先生洋洋灑灑寫了一篇萬言觀後感：《朋友之間的交流——潘總請我看現代城樣板間》，炮轟現代城，把SOHO定義為非牛非馬的怪胎，並建議炸掉重新來過。要的就是這麼刺激。
潘石屹認真撰寫了一篇《創新是需要勇氣的——「二道販子」給「菜農」的回信》。重點當然不是答疑，而是輸出觀念：社會需要創新，開發商需要有追求。通過精心設計，他完成了對自己和任志強的人設重構：潘石屹=創新派，任志強=保守派，形成對立關係。
人物有標籤、觀點很對抗；如何上熱搜呢，潘石屹玩了一波漂亮的三連擊：
1、利用自己的客戶通訊——上古時期的自媒體，將這兩封信公開。
2、策動主流媒體，將這兩封信全文轉載；自媒體傳播升級到大眾媒體傳播。
3、由於人設對立，觀點交鋒激烈，輔以前兩步的鋪墊；SOHO的概念迅速成為社會焦點，任潘之爭演變成全民論戰。
SOHO現代城，在爭論中銷售一空。事後，潘石屹把此過程的重點文章，集結成冊並出版，書名《SOHO現代城批判》。可以想見，此事在當年有多麼轟動。
除此之外，潘石屹在SOHO現代城還率先推出「無理由退房」。今天談無理由退房，大家已經司空見慣，基本無感。但在房地產的啟蒙階段，無疑又是一記重磅炸彈。同樣的配方、同樣的熬製、同樣的味道、同樣的療效。
從鄧智仁「挖人事件」的被動迎戰，到「SOHO批判」的主動出擊，再到「無理由退房」的「破壞行規」，潘石屹在打造爆款方面分別運用了：自我揭短、賣慘、主動挑事、通過人設製造對立、有計劃的炒作、打破行業潛規則等一系列手段，讓SOHO現代城在1999年至2001年，一直是最受關注的房地產項目。當然，那段時間，潘總的項目年年是單盤銷冠。
潘石屹值得被行業記住，他幾乎以一己之力，打破港台房地產營銷的神聖光環，加快內地營銷人全面走上前台，並主導即將到來的黃金時代。