在做社區團購中燒錢固然是一種方式，但並不是所有的適合，資本固然很重要，但是選品、倉儲、配送、團長運營等，各方面的能力也很重要。那麼做社區團購最好具備哪三種能力?
做社區團購最好具備哪三種能力？
01
實體店為社區團購奠定受眾基礎和選品方向
很多人認為社區團購的重心在於線上，只要通過人和人之間的社交關係，就可以把貨賣出去。實際上，通過微信等在線渠道確實能實現快速引流裂變的效果，但是線下實體店才是將「人」與「貨」相連接的紐帶與核心。
實體店開在社區周圍，本身就有一定的群眾基礎，作為實體店主，也最知道社區內誰是最有購買力的群體、社區居民最愛買的商品有哪些。社區內最有時間去購物的人群，是一些退休老人，他們的需求以一日三餐為主，蔬菜可能是他們最常買的種類;而寶媽往往才是最有購買力的人群，她們掌握著家庭的經濟大權，購物需求也更加多元，從生鮮水果到母嬰用品、家居日用甚至美妝護膚等等。
這些數據，是要通過實地調查才可以知道的，而實體店在社區周圍經營多年，對這些情況已經了如指掌，有實體店經營的數據分析做社區團購的背景，才能精準知道用戶的需求。而這些實體店，也是社區團購在每一個社區最好的站點。
02
社區團購物流體系構建
選品與受眾都有了，商品如何送到顧客手中，也是一個難點。社區團購最主要的價值就是要給用戶提供便利又實惠的購物體驗，如果沒有辦法做到這兩點，那和去菜市場、去超市購物沒什麼區別，用戶又憑什麼要來你的平台買東西呢?
所以社區團購平台一定要構建一套完整的物流體系，從商品供應基地到前置倉、再到每一個社區站點，運輸與分揀都要有一套高效的運轉流程。例如生鮮類產品，至少要保證每天送到用戶手裡的菜葉還是鮮嫩欲滴、水產品還是活蹦亂跳。這對於平台方的供應鏈基礎與物流流通體系有著極高的要求，如果做不到這一點，社區團購的鏈路便斷了。
03
團長運營是成敗關鍵
在社區團購鏈路中，團長是直接對接用戶的一環，也是最重要的一環，團長如果沒能吸引到更多用戶、為用戶提供更好的服務，用戶便直接對平台失去信心。同樣，如果平台沒有做好對團長的運營和管理，他們也可能因為佣金等原因選擇退出，甚至加入競爭對手的陣營，對於平台而言，都是極大的損失。
在團長的管理上，平台必須制定一套明確的機制，包括基礎培訓、佣金管理、激勵措施、獎懲機制等，避免造成對團長的消耗，形成可持續發展的成長模式。
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