「這價格看著我都心動了啊！」
「估計是賣不動。」
「大概率是企業快倒閉了，能回本多少算多少。」
近日，某行業群被幾張廣告圖刷屏，一批產品正面臨清倉甩賣：洗護沐三件套低至4元/盒，溫泉水滴塗抹式面膜每盒1.9元，遮瑕粉底液跌至9毛一瓶……而這批產品並非臨期品，且資質齊全。
行業群分享圖
不少業內人士對企業這一無奈之舉紛紛表示理解。畢竟，當下美業集體渡劫，而這只是化妝品企業低價甩賣尾貨的一個縮影。「清庫存很常見，但近兩年格外多。」某業內人士如是表示。
護膚6件套18元、眼霜4元……
化妝品觀察了解到，上述甩賣的產品至少有25萬盒的庫存，涉及洗護、護膚以及彩妝等品類，大多貼有某護膚品牌的標籤，而該品牌成立於2017年，其天貓旗艦店顯示，粉絲僅千餘人，有將近30個SKU在售，單價在69-1799元之間。
此次甩賣堪稱「白菜價」。譬如，天貓旗艦店標價1799元的護膚6件套盒，如今只要18元，共計5357盒；天貓旗艦店標價338元的多肽遮瑕粉底液，如今只要9毛，共有1.7萬瓶。而店鋪銷量最好的是電動眼霜，每盒2支裝標價299.9元，月銷量100+，也在此次甩賣之列，每盒僅需4元，共計2.8萬盒。
不同於一般低價甩賣的臨期品，該批產品日期相當「新鮮」，限期使用日期最近的為2023年10月，大多為2024年10月，相當於還有將近兩年的保質期。
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「這樣的價格，連包裝成本都不夠。」廣州某企業負責人表示，一個套盒包含五六件產品，賣十幾元都不夠買瓶子，何況還有紙盒、原料，「這是血虧」。
「清倉甩賣很常見，最直接原因就是賣不動。」廣東尚品匯化妝品股份有限公司彩妝研發主任林麗雋透露，甩賣方有可能是品牌方，也有可能是工廠，「客戶跑路或倒閉了，工廠只能隨便清掉。」
「甩賣潮才開始」
「接下來，或將有更多產品面臨清倉甩賣。」上述某業內人士預判。
據化妝品觀察了解，低價甩賣化妝品的原因複雜，但與無法在規定時間內完成功效補錄不無關係。
根據相關要求，2021年5月1日至2021年12月31日之間註冊備案的化妝品，需在今年5月1日前上傳功效宣稱的依據摘要，鑑於疫情影響多地延期至12月31日。若未在規定期限內完成功效補錄，產品將被取消備案，面臨召回、下架的窘境。這意味著，留給企業的時間不多了。
「原來很多產品並沒有實際功效，存在概念添加的問題，隨著節點到來，只能無奈被放棄。」行業某資深法規人士如是表示。
「即便產品有功效，但鑑於做功效檢測成本高、周期長，企業不願多花錢，乾脆就清倉甩賣。」行業產品經理郭曉峰補充道。
化妝品觀察發現，上述甩賣的尾貨產品或存在此種情況。以護膚6件套盒為例，該產品備案於2021年9月，按要求最晚應於12月31日前補錄功效宣稱，但國家藥監局備案平台顯示，該產品尚未上傳功效宣稱依據摘要。
「如今門檻高了，大環境又不好，不排除有的品牌不想做了，甩賣庫存。」郭曉峰表示，「或者開品時沒做好，想清掉開新品。」化妝品觀察查詢發現，上述甩賣的大多產品，天貓旗艦店顯示月銷量為0。
在上述業內資深人士看來，低價賤賣產品，雖說有了現金流，但無疑會損害品牌，「破壞價格體系，損害經銷商利益，直接把產品當廢品賣，這意味著品牌放棄了形象建設，距離退出市場不遠了。」
林麗雋也認為，清庫存常見，但像上述產品如此低價甩賣並不多見，「估計企業也快倒閉了，能回本一點算一點了」。而據化妝品觀察此前報導，在疫情和新規的疊加影響下，去年一年全國約有376家化妝品企業倒下了。
美妝市場的艱難
催生了尾貨市場的繁榮
近年來清倉甩賣的尾貨多了，甚至催生了一批以收售化妝品庫存/尾貨為營生的人，「類似中介，賺個差價」，鵬哥就是其中的一員。
雖然身處廣州，但疫情似乎並未影響到他的生意，反而更勝以往：11月10日，他收購了9.6萬盒某品牌高端套盒；13日，又拿下了25萬盒的某品牌護膚系列產品，「大環境不好，不少老闆要保證現金流，只能低價賤賣尾貨。」
據鵬哥透露，收購的這些尾貨，大多流向了直播間，「直播間秒殺，或者買一送一，用低價吸粉引流。」林麗雋亦表示，「像直播間那種主播送福利，如一毛錢一支口紅的，一般就是清倉甩賣的尾貨」。
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上述廣東某企業負責人介紹，還有一個渠道是拼多多，「相較於天貓旗艦店的定價，拼多多上打折甩賣的尾貨產品，無疑會讓大多消費者覺得撿到了便宜。」
供需兩旺的尾貨生意，讓這一賽道日益火熱。原在某知名OEM大廠深耕多年的胡兆飛，正是瞅准了這一點，於今年8月轉行入局尾貨生意，成立了友品（廣州）供應鏈管理有限公司。
「美妝行業太難了，OEM也看不到希望。」談及轉行原因，他坦言，大多品牌方要麼推新擱淺，要麼瀕臨倒閉，致使OEM業務進入瓶頸期。與此同時，近兩年大多企業運營艱難，導致尾貨貨源劇增，基於此他判斷，「這一市場前景可觀」。
據其透露，自入行以來，公司業務繁忙，有不少工廠清庫存，但大多來自品牌方的尾貨， 「幾乎不愁貨源」。而尾貨品類豐富，包括洗護、護膚，尤以彩妝居多，「近兩年慘不忍睹，以白牌為主。」他分析，「當下的大環境，就是產品過剩，產能過剩，產品的同質化非常嚴重，品牌如果沒有相對應的渠道資源就貿然批量生產新產品，大概率就會成為尾貨。」
在行業資深產品人李傑鋒看來，化妝品市場的不景氣有目共睹，每一批被低價處理的尾貨，也許就代表著一個品牌或者一個團隊的黯然離場，「尾貨市場的繁榮，印證了美妝行業的艱難。」
他表示，在寒冬之中，品牌開品更需謹慎，「品牌需要生命周期長的新品，而不是上架後很快就滯銷的尾貨。」
上述業內資深人士亦持有相同觀點，品牌要杜絕內卷，修煉內功，做好市場調研、打磨好產品以及加強對產量的調控，「不一定能讓新品破圈，但可以守住價格，否則品牌就沒了。」
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