大家好,我是音視頻會議一點通。
———————————————
各位,小手動一下,點讚 + 在看 !
————————————————
昨天寫的是關於企業文化或者組織文化,應對的是職工文化的探討!
今天繼續弄一點兒產品的討論,尤其是2C端的產品,其實弄起來挺費勁的!
還記得N年前討論B2B, B2C還有一個C2C的營銷概念的時候,熱火朝天的樣子!各方論點大戰在即,誰都不服氣!
B2B還有B2C也就罷了,偏偏冷門殺出來一個C2C ,這就好玩兒了!
C端消費類產品裡面,行政採購作為B端選型的負責人,C端的自我感受又成為了一個焦點了。
比如iPhone手機,明明是一個C端的個人產品,在企業側採購的時候,不論是積分兌換的業務,還是企業年會或者禮品業務,這些業務的決策人群都是行政端的人,這些人不需要專業的知識,只看C端人群的使用占比,就能很快決策某一款C端產品在B端的採購!
這就是C2C的業務流程了!
2C業務的秘訣是要流量和周轉,產品疊代的持續能力!
2C業務也有在B端施展的大舞台!
2C的人員在組織裡面,就是2B的人員!
具體業務流是B2C的導向還是C2C的購買決策,就是看誰付錢了!誰買單,就是誰的決策!
iPhone產品大獲成功的時候,C端的需求爆炸和供不應求,導致B的採購和C端的需求疊加,Apple就笑開了花,一度是黃牛橫行的時候!
小米的黃牛時代絕對是生產能力的配套不能跟上,比較是小廠或者小門小戶,橫空出世的一個品牌!這是網際網路打法在傳統製造行業的勝利!
以某些企業為例,目前的大商流還是在B2B的業務側,電商的B2C一度能扛起一片天的感覺,其中2B的企業商流,比如積分兌換,企業禮品採購等等,其生存空間在於高毛利!
總結就是:渠道為王的高光時刻雖然過去了,但是流量不容小覷!
電商B2C的時代,在疫情的後時代,有一些後繼乏力,銷售額跟不上了!
2B的禮品採購,只會在每年的四季度形成大訂單,有時間節點的感覺!同時,高毛利的存在是BOSS們看到這塊業務持續發力的期待值!
說了很多營銷的東西,還得回到主題!
產品設計的能力!
很多2C端的企業對這個尤其需要付出極大的」代價「,設計的能力尤其重要!尤其是產品疊代快速的2C消費電子類別產品!
這個領域裡面,Apple不算是設計為王的企業代表了!
元氣森林,這種快消品就有些是營銷的闖出來的天下了!不是產品設計的能力!
產品設計能力體現在製造環節!
我覺得,我說完了!
2022-11-29日,小雨,上海-徐家匯。