十個手指伸出來，有長有短，有粗有細。
種子經銷商（包括縣級代理和零售商，下簡稱經銷商）也是高矮胖瘦各色人等，思維方式也是「五花八門」，有的人品好，有的屬於普通人，有的則「渣的很」......
今天，咱們不展開講，特請@北方農村網科技顧問團有30多年農業從業經驗的老師，僅僅就一部分人品好、能力強、有上進心的經銷商的良性發展，連年遞增的「名利雙收」談一談，以幫助其中一部分人「連升三級」。
首先，找出來「墊底」的那一些人的「共性」，避免這樣做，不然你只能「越干越難」
一個人的認知，就是這個人的全世界。
不管他如何花言巧語的虛偽掩飾，他「骨子裡」的急功近利賺快錢的本質是變不了的。這些人，不去想長久地良好發展賺大錢（或者是不會，或者是知道了也「懶得用腦子」和「懶得行動」——而成功者最基本的要素就是「要用腦子」）。
這些人，一袋複合肥可以賺50元，甚至可以賺80元，甚至更多......他們的銷售區域是固定的，銷售的人群是逐年減少的，因為，任何肥料賺多了=養分少了=莊稼「吃不飽」了=品種表現只能一般或很差。
品種表現好（豐產年份），他們會說是他們肥料好。
品種表現不好（災害年份），他們會把責任推給種子——反正肥料施到地里已經找不到了，但莊稼卻長時間長在地里，他們100%讓「品種背黑鍋」，甚至會聯合農民找上一級的經銷商「鬧事」。
請注意，這些人絕對沒有發展的價值，只會「給種子製造麻煩」——2022年華北夏玉米嚴重的畸形穗和空稈，除了「美系品種」和「密度過大」之外，肥料的養分偏低或者質量偏差更是其中之一的「罪魁禍首」。
因為，我們@北方農村網安排了8省2市的100多個玉米品種「考種田」的對比，全部只用尿素，玉米品種各種表現，5%的「抗減產品種」脫穎而出，其中儘管「美系玉米」有苞葉「包不住果穗頂部現象」，然而，與很多種植戶的「玉米慘狀」相比，也算不太嚴重（但我們不入選「美系品種」）。
這些人（以零售商為主）搞爛一個品種，就再換一個品種；搞臭一家種業公司，就再換一家種業公司，他們自恃當前的品種多、廠家多，上門的業務員多如牛毛。很多品種都淪為了他們「依賴偽劣複合肥獲利」（銷量局限，單袋暴利）的「犧牲品」。
但是，很多為了「多拿提成」的種業公司業務員，卻「自身的利益」大於「公司利益」甘心和這些人合作。這就是現狀。
當然，這些人永遠「做不大」——也正因為有他們的「墊底」，才使得其它有頭腦的經銷商有了巨大的市場空間和發展潛力。
提升一個級別：銷售「抗災品種」
抗性就是產量。
這句話知道了，用得上了，你就至少超越了50%的「同行」。
因為，正常年份，所有的品種「產量都差不多」（同等肥水條件下），只有災害年份，才讓一些抗性差的品種「顯出原形」=減產嚴重=襯托出「抗性好的品種」同比增產顯著。
這一段，不需要說太多，下面的圖片和錄音會讓一部分人「幡然醒悟」。
提升兩個級別：品種+技術，做好了這一點，你可以超越80%的「同行」
良種良法配套，是所有農業人都知道的。
但是，卻很少有人真心去做，或者真心去做好。更多的是停留在「賣種子」就是「賣種子」的階段，忽略或不重視配套的技術。
品種的最大價值，在於品種的「抗性優點」（越多或越大，越好）。
經銷商的最大價值，在於解決品種「抗性缺點」（避免品種缺點或者降低品種缺點的減產風險）。
可謂是「揚長避短」，安全型提升1倍以上、風險降低1倍以上，如此強過「同行」至少200%，就這麼簡單。
可是偏偏有些人是「身子懶」或「腦子懶」，不去做，只想急功近利快速獲得「蠅頭小利」——凡是有急功近利思維，100%都發展不好，這是鐵的定律。
正如張一鳴先生所講：大多數人的痛苦，都是太急於得到「蠅頭小利」。
下圖，同一個小麥品種，不同的管理技術，一畝差距300斤。
下圖，頭條某位讀者採取本村種植多年的老品種，2021年（非幾十年一遇的2022年小麥好年景），同比增產200斤以上（不增加投入，僅僅是改革了「底肥使用方案」）。
2022年秋天，山東菏澤優綠優合作社、河北鑫上登農業科技公司推廣的「小麥底肥方案」，59%含量的氮磷鉀=百斤185元，深受當地農民歡迎。
他們就比別人「傻」嗎？不知道複合肥利潤大嗎？
他們只是更有智慧，懂得「小舍小得，大舍大得」，更懂得「只有先利人，才能更利己」——讓更多的種植戶「衣食父母」們「少花錢，多打糧」，他們才會「君子愛財，名利雙收，連年遞增」。
因為，這樣的小麥底肥，不但可以讓小麥一畝增產200斤以上（需要搭配「審定的抗病鑑定至少2個中抗以上」的品種），而且下茬夏玉米採取「紅加粉混播」或「白夾紅混播」，只用半袋尿素（省肥一半），每一年都輕鬆強過地鄰。如此，周邊農戶預定玉米種子的是頭年幾百畝、次年幾千畝、第三年1萬至2萬畝......真正的智慧，就是和大多數人不一樣，只有與眾不同，才能更勝一籌。
提升三個級別：品種+技術+服務+培養人才，「四位一體」且「一步到位」，讓你的「同行們」望塵莫及
（未完待續）