沃爾瑪公司
沃爾瑪公司簡介：沃爾瑪公司由美國零售業的傳奇人物山姆.沃爾頓先生於1962年在阿肯色州成立。經過四十多年的發展，沃爾瑪公司已經成為美國最大的私人僱主和世界上最大的連鎖零售商。目前，沃爾瑪在全球開設了6.600多家商場，員工總數180多萬人，分布在全球14個國家。每周光臨沃爾瑪的顧客1.75億人次。
沃爾瑪的產品營銷
1.關注20%商品。在零售中同樣有80 /20法則，即該超市80%的營業來自20%的商品(在賣場面積較大的店鋪中可能是70%的營業額來自30%的商品)。沃爾瑪都是」8(20法則」忠實的遵循者，高度重視占銷售額80%的營業額的主力商品，保證不缺貨。而且不斷優化20%的商品結構，完全面向顧客的需求，減少帶銷產品對資金和賣場空間的占用.
2.採購本士化。沃爾瑪進人中國初期，本土商品占50%左右，但它們發現很多國外商品並不有適應中國當地消費者的需求，所以後來不斷增加本土商品的比重。目前沃爾瑪的店鋪中，中國本商品的比重已經超過了80% 3.開發自有品牌。自有品牌，也稱中間品牌，是商業企業自己設計並用其品牌效應來擴大銷售的商品。自有品牌風格獨特、價格低廉、統一設計、統一貨源、統一價以及可以形成系列產品的優勢，尤其容易滿足特定顧客的需要。在」的沃爾瑪超市中，從食品到用百貨到處充斥著沃爾瑪的自有品牌，基本已占全部商品的20%-25%。
沃爾瑪的價格營銷
1，天天平價: 沃爾瑪對其商店的定位就是中下階層，經營服裝食以及各種日常雜用品，最重要的是以低出別家商店的價格出售，因而吸引了眾多顧客，連鎖店走開越多，但天天低價的法則始終沒有變。沃爾瑪經營幾種零售業態，雖然他們的目標顧客不同，營戰略卻是一致的，即「天天平價」，「為顧客節省每一美元」，實行薄利多銷。這樣的口號在沃爾瑪面的燈箱上，店內pop宣傳單上，甚至在 其購物小票上，比比皆是，這句話對沃爾瑪的重要性由!可見一斑。所謂「天天平價」，就是指零售商總是把商品的價格定得低於其他零售商的價格。在這種價格策略的指導下，同樣品質、品牌的商品都要比其他零售商低，在沃爾瑪，任何以為哪怕身份低微的商店員工，如果他發現其他任何地方賣的某樣東西比沃爾瑪更便宜，他就有權把沃爾瑪的類商品降價。
2，讓利銷售: 讓利銷售包括折價銷售、會員制銷售。對全部商品折價銷售，主要適用於沃爾瑪連鎖店的新開張、周年店慶以及一些重大的節慶日的促銷;對某個部類的商品優惠售賣，主要適用於各種節日和季節性消費展開的促銷活動.
沃爾瑪能夠迅速發展，也得益於其首創的「折價銷售」策略。折價銷售儘管表面上看起來無非也就是減價讓利，但實際上與減價讓利仍有很大的差異。周期性的或不定期的減價活動，往往是為通過一次性的「甩賣」，達到商家在特定的時期特定的情況下的某一特定的促銷目的，比如，清倉按季，宣傳新產品等等。而折價，是一種長期的穩定地讓利，即通過盡了全力地壓低價格來保證銷量，從而保證利潤總量，同時保證客源。所以，沃爾瑪的折價銷售是一種特定的銷售方式，是一和長期的、穩定的銷售策略。
折價銷售在定價時就需要堅持兩點原則: 一是儘可能地低廉，僅僅高出成本一點兒，如30%二是長期穩定地保持這種低價。即使是某些商品擁有某種壟斷優勢或是遇到意外情況也不輕易改變，這已成為沃爾瑪的一種經營戰略。
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