從 Zara 到 SHEIN，快時尚品牌的崛起，徹底改變了傳統的時尚消費。
作為兩家行業內數一數二的快時尚品牌，最近卻因一條視頻在 TikTok 上吵得火熱，諸多網友對於兩品牌「誰優誰劣」的問題展開激烈探討。
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SHEIN 和 Zara 對比視頻走紅 TikTok
近日，TikTok上一條 SHEIN 和 Zara服裝對比視頻意外走紅，引發了眾多平台用戶的跟風熱議。
事情的起因，是一位TikTok 用戶 @mummyfor3kids 在 11 月 21 日上傳的一條視頻。
圖片來源：TikTok/@mummyfor3kids
@mummyfor3kids 來自德國，是一位擁有三個孩子的年輕媽媽，愛好時尚的她平日衣裝基本都是在 Zara 和 SHEIN 上購買。
逛的次數多了，難免會發現兩家有不少撞衫款。她開始好奇兩個品牌的同款衣服上身效果是否有差別，於是專門製作了兩條衣服上身效果的對比視頻。
GIF來源：TikTok/@mummyfor3kids
GIF來源：TikTok/@mummyfor3kids
兩條視頻發布後，短短几天迅速發酵成為百萬級播放的爆款視頻。
截自上周五，兩條視頻就獲得了近 1000 萬的瀏覽量，共計獲得 16.8 萬的點讚數和 2000 多條用戶留言。
讓網友最為震驚的是，這三套衣服不能說毫無差別，簡直一模一樣，但價格卻相差非常多。
在留言區，用戶們對於哪個品牌更好的討論也非常激烈。
有支持 SHEIN 的，覺得它不僅便宜，裙子看起來也比 Zara 的更可愛。
也有支持Zara的，認為雖然Zara更貴，但質量肯定比SHEIN的衣服好，畢竟便宜沒好貨。
而從高贊評論的數量來看，支持SHEIN的用戶似乎更占上風。
雖然 SHEIN 的質量問題備受一些用戶的吐槽，但勝在價格足夠誘人，同款服飾比 ZARA 便宜不少，多數消費者更傾向於去 SHEIN 的官方購買。
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SHEIN 與 Zara 的品牌之爭
其實，SHEIN 與 Zara 的對比話題早已不是什麼新鮮事了。
如果你關注時尚話題，且有條件經常逛 Instagram 或 TikTok 應該會發現，自去年開始在社媒平台上就出現了很多關於 SHEIN vs Zara 的討論，且熱度都非常高。
去年年末，TikTok 一位時尚視頻博主通過發布一系列比較 Zara 和 SHEIN 兩家快時尚品牌的相同服飾對比視頻，吸粉近 10 萬。
她最爆款的一條對比視頻的播放量達 950 萬次，展示了兩件看起來沒什麼區別的裙子，Zara 款售價 79 美元，SHEIN 款的售價則為 15 美元，二者的價格差達到了驚人的 5 倍多。
在今年 4 月份，SHEIN 被指控侵權 Zara 的事件爆出後，關於 #zara vs shein 和 #zaradupes 等標籤的播放量迅速瘋漲。
特別是 TikTok 上，#zaravsshein 的話題瀏覽量已經高達 5920 萬次。
大部分關於 SHEIN 與 Zara 的品牌口水戰可以主要歸納為以下幾點。
SHEIN vs Zara：服裝質量
同為快時尚領域的佼佼者，SHEIN 和 Zara 的服裝質量之爭是用戶們討論最多的點。
在 TikTok 上，大部分用戶對於 Zara 和 SHEIN 的看法毀譽參半。有人聲稱買到過 SHEIN 很多低質量的服裝，也有人表示他們雖然為 Zara 支付了高溢價，但衣服質量很多時候卻不見得比 SHEIN 的好。
但大部分用戶基本都贊同的一個觀點：從價格上來講，SHEIN 確實比 Zara 便宜，而服裝質量上，Zara 雖然也有不少質量極差的服裝，但多數情況下還是優於 SHEIN 的服裝質量。
SHEIN vs Zara：送貨運費
在 Zara 或 SHEIN 進行購物時，不少用戶也考慮到兩者交貨速度和運輸成本。
Zara 提供兩種運輸方式，即快遞和標準。標準運費為 4.95 美元，送貨上門需要兩到四天。另外快遞費用從 9.95 美元到 19.95 美元不等，具體取決所在的送貨位置。
SHEIN 的運費略低，標準運費為 3.95 美元，送貨時間為兩周。它的快遞運費平均為 12.90 美元，需要一周才能送達。
目前兩家公司都提供消費超50美元免費送貨服務。由於 Zara的平均服裝價格較高，基本上一兩件就能滿足包郵的條件，而SHEIN則需要訂購多件產品才好滿足條件，因此在送貨時間上，Zara 的口碑更好，而從運費及購買力上，顯然 SHEIN 更占上風。
SHEIN vs Zara：折扣銷售
SHEIN 提供的折扣明顯多於 Zara，考慮到 Zara 的平均服裝價格在 20 美元到 50 美元之間，而 SHEIN 平均價格低於 20 美元，這確實有點讓人無法理解…
SHEIN 幾乎每隔一天就會有一個新的折扣，與 SHEIN合作的大多數網紅達人也有特殊的折扣代碼，此外每周的促銷活動折扣基本能達到 30-50%。
Zara 也提供折扣，但不像 SHEIN 那樣頻繁打折，主要集中在黑色星期五這類節日促銷活動，最高也能達到 50% 的折扣。
SHEIN vs Zara：顧客評論
在這一類別中，SHEIN 和 Zara 之間沒有明顯的贏家。
Zara 和 SHEIN 銷售各種尺碼的男士、女士和兒童服裝，包括襯衫、連衣裙、褲子、鞋子、西裝外套和牛仔褲，SHEIN 相對於 Zara 的主要優勢在於其運動服類別。
Zara 的尺碼比 SHEIN 的尺碼更準確，而在迎合大碼消費者方面，SHEIN 比所有時尚品牌做得更好。
據了解，SHEIN 有許多高達 5XL（英國 26/美國 22/歐盟 54）的產品，遠遠超出了 H&M、Zara 和 New Look 等品牌產品的標準尺碼。
綜合上述的數據，相比大家心中應該也有了定案。
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社媒營銷 SHEIN 更勝一籌
其實在各個社媒平台的粉絲數量上，Zara遠比SHEIN更多，但就社媒的營銷打法上，卻遠遠不及 SHEIN。
近日，英國金融網站 Money.co.uk 的數據報告稱，快時尚電子零售商 SHEIN 取代 Zara 成為榜首，已成為全球最受歡迎的時尚品牌。
該研究顯示，在包括澳大利亞、法國和愛爾蘭在內的 113 個國家中，SHEIN 成為谷歌上用戶搜索次數最多的品牌，而 Zara 位居第二。整個歐洲，Zara、Shein 和排名第三的德國快時尚品牌 Zalando 占據了大部分榜首。
SHEIN 從一開始就已經把目標用戶牢牢鎖定在 TikTok 上龐大的 Z 世代群體，藉助 TikTok在全球的影響力，通過源源不斷的優惠券和折扣代碼的形式來驅動目標消費者進行購物。時至今日， SHEIN 已成為 TikTok 第一的快時尚品牌。
當然了，SHEIN 的崛起也不僅僅在於「便宜的衣服」和「年輕人喜歡」。
SHEIN 在針對性的廣告上也投入了大量資金，並在 TikTok 上啟用大量的網紅進行視頻帶貨，通過其 SHEIN 官方聯盟計劃與 TikTok 上的無數微名人合作。
這種互惠互利的合作夥伴關係不僅讓品牌能夠向新的受眾展示自己，同時讓很多小網紅有機會從 SHEIN 獲得免費的衣服和其他產品，培養了一大批忠實粉絲群體，進而產生了滾雪球效應。
SHEIN的成功，一方面證明了，對於品牌知名度、網絡流量甚至轉化率而言，TikTok 無疑是一種被大多數品牌忽略，但卻又行之有效的營銷策略。另一方面也顯示了，受全球經濟大環境的影響，如今Z世代消費者更加看重價格和物有所值。
正如一位支持 SHEIN 的用戶所說的：
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（以上文章來源於雨果跨境觀察員：跨境愛T哥（留美小哥玩社交））