今天我們來了解如何用「供給-需求「模型來理解市場。
那我們為什麼要理解市場呢？
跟隨馬雲創業的18羅漢之一，當初他辭掉鐵飯碗的工作追隨馬雲。
有人問他：是什麼原因促使你義無反顧地追隨馬雲？是馬雲的個人魅力嗎？
他回答道：「馬雲是有激情，但是光有激情並不能讓人作這麼大的犧牲來追隨，是馬雲對一個行業前景的分析讓人信服讓大家都覺得跟著他干」
所以我們為什麼要理解市場？
答案很簡單。
其實，無論是自己創業，還是進一個公司打工，你對你所處行業的市場都要有一個分析，不然你怎麼知道這個行業的發展前景如何？
萬一不小心進了一個「夕陽」產業，就要面臨創業失敗或人到中年，卻遭遇裁員的慘境。
這也就是為什麼要學習「供給-需求「模型，就是希望你能學會分析市場，對自己及公司的市場前景做出準確的判斷！
供給-需求
我們兩個部分來了解「供給-需求」。
首先第一部分，關於「供給-需求」模型是這樣來的。
因為市場由買和賣雙方構成，缺一不可，且經濟學上稱「買」為需求，「賣」為供給。
所以分析市場的模型就叫「供給-需求」模型。
我們可以想像一個圖，橫坐標表示產品數量，縱坐標表示產品價格。
需求曲線：描述需求量和價格之間的關係
需求曲線向下傾斜，即供需求量隨著價格下跌而增加
當商品價格下跌時，消費者願意買更多或有更多消費者加入，因此需求量上升，刻畫了人性在市場中的反應。
需求曲線是向下傾斜的，表示產品的價格越低，需求量增加。
供給曲線：描述供給量和價格之間的關係
供給曲線是向上傾斜的，即供給量隨著價格下跌而減少
當商品價格下跌時，生產商獲利變少，生產意願降低，因此供應量減少，同樣刻畫了人性在市場中的反應。
供給曲線是向上傾斜的，表示產品的價格越低，供給量減少。
市場均衡點：存在一個市場均衡價格,使得供給量=需求量
當向下傾斜的需求曲線與向上傾斜的供給曲線相交時，就得到市場均衡，此時存在一個均衡價格，使得商品的供給量等於需求量。
那麼，在現實商業環境中，我們怎麼知道一個商品的均衡價格？
這需要通過市場調研。
每當一個公司要上新產品，市場調研員會說目前同類商品的價格大概在什麼區間範圍，這個價格區間，就是均衡價格。
新產品的價格也會設在這個價格區間之內。
因為，高於這個均衡價格，消費者根本不會購買你的產品。
而低於這個價格，你的競爭對手會進行反擊，價格戰會使得各方都輸得很慘。
均衡價格就是同一區域的同類商品相差無幾的價格。
如果你是位有心人 你可以觀察到居民區附近的幾家麵包店，麵包的價格相差無幾。
你去菜市場，會發現賣同類產品的不同攤位，價格也相差無幾。
你公司旁邊的幾家品牌咖啡店，賣的咖啡價格也相差無幾。
這些價格都是在這些特定市場上的均衡價格。
市場上經常還會說到供求之間的關係，那麼這之間又是怎樣的呢？
當市場價格高於均衡價格，就會造成「供大於求」。
譬如，許多國家為保護勞動者的利益，制定大於市場均衡工資的「最低工資法」。
「最低工資法'導致用工成本上升，使得對勞動力的需求量降低，少於均衡量。
而「最低工資法」導致供給量增加，譬如，一些在校的高中生見此時工資上漲了，決定輟學打工，使得勞動力供給量增加，高於均衡量。
此時，就會使得勞動力市場出現供大於求的局面，失業率上升。
相反，當市場價格低於均衡價格』就會造成「供不應求」。
模型分析
我們了解了「供-需」模型，也了解了什麼是市場均衡。
現在我們試著用這個模型分析或預測一個行業的市場前景。
無論是對你想要進行股票投資的公司，還是對你所在的或即將進入的公司的發展前景作預測，甚至如果你有孩子，你想知道培養他什麼樣的能力能使他更好地適應未來的就業市場。
「供•需」模型這個分析框架都會對你大有幫助。
我會用不同的例子來進行說明。
市場預測：預測一個給定時期內的下一個市場均衡點。
在上面的分析里，我們假設其他影響需求和供給的因素都沒有變化，只有價格的變動，引起了需求量和供給量沿著各自的曲線滑動。
但是由於市場是動態的，各種非價格因素會影響供給和需求，使得曲線發生向左或向右的移動。
因此市場均衡並不是一個靜態的概念，而是一個動態的概念。
所謂市場預測，就是預測一個給定時期內的下一個市場均衡。
預測市場均衡的變化包括以下三個步驟:
首先確定一個事件是影響需求還是供給，或都有;
然後如果確定了，確定該因素會使曲線向右還是向左移動;
其次利用「供•需'模型來確定新的均衡價格和均衡量；
我們先用這個模型來分析一個前段時間比較流行的帖子。
在屠呦呦女士獲諾貝爾獎期間，黃曉明和Angelababy舉行了奢華的世紀婚禮有。
人就把這兩件毫不相干的事情放在一起做評論，說科學家的一生頁獻這麼大，但其收入遠遠低於影視明星。
這個帖子甚至上升到「戲子誤國」的程度，要政府出面降低他們的薪酬。
我們現在用「供•需」模型來看一下科學家和影視明星市場的均衡變化。
假設供給是大體穩定的，即人群中能成為科學家或影視明星的比例是固定的，但成為這兩類人都是需要極高的天分的。
由於需求增加，薪酬提升，一些有天分的人更願意成為科學家，供給量沿著供給曲線向上滑動。
此時，科學家市場到了新的均衡點。
這個新的均衡點比起三十年前的那個均衡點來講：薪酬更高，科學家的人數也相應增加。
回想一下，在民國時期，只有達官貴人付高價才能欣賞到「明星」梅蘭芳的一場演出。
但是現在就算是普通民眾也能用很少的錢通過網絡或電視欣賞到明星的表演。
也就是說，由於傳播技術的發展，人們用同樣的錢可以購買更多的欣賞明星演出的機會，這樣的財富效應進一步刺激了需求。
由於市場需求的變化不同，在新的市場均衡下，明星的薪酬比科學家大得多即使政府進行干預，也是無效的，反而會造成偷稅漏稅。
所以明星們的薪酬顯然比科學家們要高許多，這是由市場需求引起的。
就算是政府出面干預，比如，設定明星的最高工資，你覺得會有效果嗎？
我認為肯定是無效的。
這樣做只會使得影視公司為了能邀請到明星出演一部分電影，除了付政府規定的「最高工資」之外，還會在私底下進行補償。
這樣不但不能降低明星們的薪酬，反而會使政府失去收「高額所得稅」的機會。
要知道如果政府能堵 住偷稅漏稅的行為，明星們的月收入超過8萬元的部分，可要面臨高達45%的個人所得稅的稅率。
再以兒童英文線下培訓」市場作為一個例子來演示如何用「供-需」模型來分析該市場的發展前景需要對這個行業做子細的前景分析。
首先我們從影響需求端的因素開始分折。
根據經濟學界多年的研究總結，影響需求端的因素可以概括為5個方面：
包括市場規模、人們的財富、偏好、相關產品的價格的變動及預期。
比如，由於一般城裡的父母認為英文教育是兒童教育不可或缺的一部分。
現在的二胎政策以及很快政府可能要放開生育管控，未來城市的兒童數量會大幅度增加。
這使得市場規模擴大，使得在現有的價格下，需求量會增加。
在新的均衡點：均衡價格和均衡量都會上升。
另外，如果中國的經濟還會持續增長，家庭財富會上升，家長們會更有財力投資於孩子的教育。也會使得需求曲線向右移動。
假設經過研究發現，隨著兒童數量的增加，兒童之間的競爭加劇。
許多小孩參加幼升小的面試，英文水平是一個關鍵，那麼家長對投資英文教育會產生更強烈的偏好。
我上面考慮到的三個因素，經過分析，我認為都使該市場的均衡點向右上角移動,即在新的均衡點，均衡價格和均衡量都上升。
這讓我對該市場的前景十分看好！
影響供給端的因素
根據經濟學界多年的研究總結，影響供 給端的因素包括四個：
競爭者的數量、生產投入品的價格、技術和企業對未來的預期。
比如，我發現該市場吸引了許多新的國外企業的進入，由於競爭者增多，那麼在每一個價格下，供給都會增多。
此時由於供給增多，均衡價格下跌，均衡量上升。
另外，由於該行業的主要投入品是英文教師，如果我國政府允許更多的國外從事英文教育行業的勞動者進入中國市場，使得從業人員的平均薪資下跌。
此時，由於生產投入品價格下降，企業成本下降，企業變得更加有利可圖，從而增加供給，會使得供給曲線向右移動。
我上面考慮到的兩個因素，經過分析。
我認為都使該市場的均衡點向右下角移動，即在新的均衡點，均衡價格下降而均衡量上升。
價格下跌，競爭加劇，這讓我對該市場的前景有點擔憂!
市場均衡的變動，是由各種對需求和供給影響因素共同作用的結果。
在實際工作中，當你分析你所處的行業的市場狀況，想起來可能非常複雜。
但是，如果你運用供需模型來分析，其實，注意的也無外乎是上面的例子裡所考慮的這些因素。
市場的概念非常簡單，來源於人類喜歡交換的本性但是，只有理性動物，像人類，才懂得交換。
你什麼時候看到過兩隻貓會交換老鼠吃，或兩隻狗交換骨頭吃嗎？
馬特.里德利，甚至指出人類之所以在與其他動物的競爭中勝出，就是因為人類掌握了交換的原則。
因為有了交換，繼而產生了專業的社會分工和帶來科技創新，人類才走向了繁榮。
醉一寄語：
定性分析還是容易的，難的是定量分析。
「供•需」模型的作用是讓你建立起對影響市場均衡變動因素的敏銳的覺察力，不至於讓你稀里糊塗地對市場發展趨勢毫無判斷。
希望你能夠通過供給-需求模型，更好地理解市場，並且能夠分析和預測行業發展趨勢。
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