一位從業20年、年業績上億的銷售冠軍，究竟有什麼秘訣？

本期ShePower期刊《了不起的她》中介紹的「銷售冠軍」——隋心，就來告訴你這一切！

「隨心而行」的轉崗，源於內心的熱愛

談起如何走上銷售這一條道路，還要從隋心的一次看似「任性」的選擇開始。

二十年前，隋心從電子工程系理工科畢業後，通過校招進入到美的集團的技術工程部門，成為一名技術人員。但是，這個「工科女」卻做了一個大膽的決定，轉行做銷售。

當時，在每天穿著廠服上班的日子裡，正值青春靚麗年華的隋心，內心一直嚮往能有一天可以穿上高跟鞋，搭配精緻的衣著去上班。在她偶然發現了銷售部門不需要穿廠服上班後，她就從美的集團的技術工程部選擇跳槽到了海外營銷部，從此走上銷售生涯。

這個選擇在外人看來可能非常難以理解，但隋心卻充滿了熱愛，她喜歡那種「戰靴配戰袍，出門打江山」的鬥志昂然。

正如愛因斯坦的一句名言：對於一切來說，只有熱愛才是最好的老師。而她清楚地認識到，遵從自己的內心找到真正熱愛的工作，才是正確的事情。

堅持長期主義，堅而不厲，終能收穫成功

近幾年，長期主義受到越來越多人的關注。實際上，它一直以來都是職場上有所成人士的共有特點，在隋心的身上，我們同樣也能看到這點。

在隋心成功轉型做銷售後，經歷過一次重大的低谷，是她從PCG銷售轉為DCG銷售的那一年。雖說做的還是銷售，但是兩個工作卻有很大不同。

這其中，那些複雜晦澀的企業級產品參數，不僅對她而言像一串看不懂的密碼，而且，還要花費大量的時間精力去了解和記憶。更為重要的是，這個工作前期收入不高。特別是前半年，儘管隋心一直在辛勤耕耘，但因為業績不理想，每個月也只能夠拿到幾千元的收入。

這種狀況一直持續了好幾個月，更讓她難過的是，有一天，她去拜訪住在遠郊區的客戶，剛上路時就把輪胎給扎壞了。那天，買輪胎及來回客戶處的路費就花費了她1/3的月工資。

那一刻，長期的壓抑爆發了，她內心也一度迷茫了，不知道繼續堅持下去的意義究竟是什麼。

回家後，隋心想了一個晚上。她想明白了這一點，凡走捷徑最後一定是推倒了重來，堅持長期主義，建設自己的長期競爭力，她不該因為這點波折就對自己失去信心。隋心覺得，只要確認自己是在做正確的事情，就相信結局一定不會太差。

這份長期主義的堅定信念使她不斷地向前，在每周持續拜訪15個客戶的半年後，辛勤耕耘的客戶都有了開花結果，隋心終於再次品嘗到了久違的成功的喜悅。

在那之後，隋心更加堅持認真經營客戶。在她看來，最好的捷徑就是做正確的事情，堅持自己的銷售理念。

心懷感恩，成就美好未來

人人都說，這社會猶如一個大染缸，隋心卻覺得這周圍傳遞的更多的是善意。銷售是一個不斷遇到各種挑戰的工作，而且會遇到各種不同個性的客戶，各種不同的的狀況，隋心一直幻想著退休之後能寫一本書《那些年融化過的冰川》，用來回憶這些最可愛的人們。隋心說，她真的感謝客戶，感恩客戶對她的包容，每張訂單的背後，都是客戶的信任與支持。

如今，作為聯想的金牌銷售，隋心在十年時間裡拿到了所有Top Sales獎項的大滿貫，無論是季度優秀獎、年度優秀獎，還是到MVP，WorldWide全球獎，集團傑出個人獎。

這十年來，隋心無比感恩聯想給予的平台，更感謝這個平台上老闆的支持與指導，以及同事們的無私幫助，實現彼此成全，雙向奔赴的目標。

「自在隋心」，人如其名，這位「堅而不厲」的女銷售冠軍憑藉強大而豐富的內心，將「堅持長期主義，與時間做朋友，熱愛你所愛，付出終有回報」的人生格言貫徹到底。而未來，她將繼續用她的故事激勵更多職場女性在自己的崗位上創造出屬於自己的傳奇！