2022年距離我們春節還剩下不到42天的時間，一個多月的時間不長也不短。那麼春節前和春節後買房都有哪些區別呢？今天我們就來聊聊關於節前，節後那些買房人都是怎麼樣的心態，是什麼讓他們做如此決定。

春節是一年結束的象徵

中國的春節不同於其他國家，我們對一年的時間，往往都是以春節為起始單位。在閩南地區就很流行一種「尾牙」文化，代表著一年結束，大家相聚一堂，吃吃喝喝，做個總結等。

春節文化的習俗同時也影響著市場經濟，春節前後成為國內人口流動最大的節點，也是促進消費提高的自然態勢。對於房地產來說，春節前後也相繼出現了兩種不同的看法，有些人覺得春節前買房是一個機會點，同時也有部分人覺得春節後再買房才是窗口期。

不論是節前，還是節後，從往年的購房群體比例上看，年前大約占比30%，年後購房占比60%左右，而那10%依然選擇繼續等待。

春節前成交少的原因？

以福州的各類公司為例，年底不僅工作程度加重，不僅要做年度總結匯報，還要做好年後的計劃工作，年前的工作打破了平時的常態，大家對工作的投入就更大了。這就意味著年前看房的客戶群體開始慢慢的減少，。

年底的業主也會因為節前更加繁忙導致無法騰出時間溝通賣房的事宜。同時房地產公司部分中介從業人員也會提前放假，以上的幾點都會促使房地產的交易放緩，交易量隨之就會降下來。

還有因為孩子已經放假了，部分家長會帶著孩子提前回老家，一個家庭缺少了另一位決策人的情況下，即使看了房子滿意後，也不會那麼快下決定，畢竟買房是一家人的事情。

還有很多因素導致春節前的購房群體減少，這裡就不一一舉例了。

時間往前推10年，每年的春節後的房地產市場都出現了一波小陽春，購房者的熱情瞬間高漲，房地產的成交量提升速度驚人，部分年份中，春節後的一個月竟也成為了年度成交最高的單月份。

這種現象的存在並非偶然，因為春節過後，意味著新的開始，年輕人懷揣著夢想進入大城市，家庭有孩子入學的也需要開始著手購房，否則6月份無法預報名就麻煩了。其次是經過春節假期，很多家庭都會做好來年的規劃，對於買房也會有更明確的方向。

這種背景下就導致年後的購房群體開始活躍起來，不僅僅是租賃市場的活躍，買賣也得到了很好的驗證，即使2021年的經濟不景氣，但是2021年3月的成交是全年最高的月份。

客戶區別

年前買房的客戶屬於看房周期都比較久的客戶，他們經過長時間的看房，對當下的市場價格都相對比較了解，也懂得自己購買的房源的價格是否具備性價比，所以在年底會選擇下定購房。

看房量不大的客戶，對市場的判斷以及對價格的了解不徹底的購房者，就會選擇到年後再看市場的動態，所以在年底下定的概率比較低。

房東區別

市場上的業主主要分為兩類，一類是已經掛牌很長時間的業主，也希望在年前能把房源賣出去，有需要用到房子的資金，部分會選擇降價出售。另一類是多套住房，只是擔心房價會跌，處理掉一部分資產的業主，他們更願意等到三月份客戶多的情況下，爭取賣個不錯的價格。

春節前一般不會有新的房產政策，從歷史的政策發布時間上看，3月，6月，10月是發布政策的高峰期，這是為了調整市場預期做出的政策導向。

房地產有別於其他行業，受到政策加持和刺激作用非常明顯，2022年的政策雖然特別多，但是由於市場經濟的原因，導致政策層面的利好並不明顯。但在最後一次出台的金融十六條，和第三支箭對房地產的影響也是非常大的。

我想年後不會有新的政策繼續執行，這次金融政策對市場的影響才剛剛開始，開發商融資也需要一定的時間，而且這個月的二手成交也變得活躍起來了。

年前年後區別不僅僅在房東客戶，以及政策層面上，還有中介從業人員的熱度上。

不論是節前還是節後入市買房，選擇適合自己的房子核心不變。關於價格方面是否是最低，這一點大家可以不用太多關注，因為市場一定會有部分業主急售的狀態，也會有品質好的房子，業主則更加堅持現有的價格。

房產教練周小方，做客戶的房產教練

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