文 | 王雨佳
編輯 | 喬芊
出品 | 36氪未來消費
微信ID | lslb168
現在，中國好萊塢的橫店，扔一塊磚頭砸10個人，5個都是拍短劇的。用戶也近在眼前：正在看「手撕渣男」的是送飯的大嫂，保安小哥手機里放的是「贅婿逆襲」。
網際網路大廠紛紛下場分享短劇的紅利。抖音、快手兩個短視頻平台不遑多讓，愛優騰長視頻平台，百度、小米都開始行動，甚至從上游的小說端開始買下版權，並拿出優厚的流量扶持和真金白銀的分帳，吸引創作者們做短劇。
短劇，帶來的是用戶更長的停留時間和粘性，這是流量見頂之後，網際網路平台們還在爭奪的東西。快手財報中，「短劇」則與「日活用戶日均使用時長」連在一起。
短劇也是蕭條的影視劇行業中，罕有的逆勢增長類型。
截止2022年11月，中國電影票房尚不足300億，遠遠低於疫情之前的2019年，而2022年上半年獲批的的電視劇數量較同期也再度下滑。相比之下，2022年上半年，在廣電總局備案的微短劇已達2859部，2021年，備案短劇僅398部。
商業回報也十分誘人：快手星芒短劇的作品中，僅分帳一項，就有數百萬進帳者，越來越多。長視頻平台優酷短劇《致命主婦》，騰訊短劇《龍一，你要怎樣》等分帳票房均破千萬元。更別提，微信里無數個小程序提供的短劇們，純靠用戶訂閱，就有爆款月入千萬。
有人戲稱，短劇的爆火，是影視行業亦進入了平價時代，是「消費降級」。業內有人將快手稱為「影視界的拼多多」——從流量、到創作者數量方面，快手短劇依然領先抖音。
那麼，快手做短劇容易嗎？誰做出了爆款短劇，誰賺到了錢？
在快手做爆款短劇
今年，快手短劇的「奧斯卡」金劇獎上，年度最受歡迎短劇《再婚》，寫的是重組家庭中，30+女主和丈夫孩子的悲歡離合，每集都有「淚點」。
出品人湯明明做過影視版權買賣，做過原創漫畫。2020年，她決定以一部動態漫畫的分帳收入40萬，拍短劇。她這麼做，是漫畫的收入增長實在太慢了，而一部成功短劇的收入，就超過了做漫畫好幾年的收入。目前，湯明明的冬漫社旗下「艾青的女人劇場」帳號，在快手有近千萬粉絲。
年度最佳原創劇本《胡同兒》是「京味兒」濃厚，北京本地小夫妻的磕磕碰碰。製作機構十二升肖內容負責人陸添，是北京電影學院科班出身，曾經做過網劇製片人，但是發現網劇片方利潤被長視頻平台「降本增效」逐漸吃掉之後，轉戰短劇。
《胡同兒》主演王羽崢畢業於中央戲劇學院表演專業，是專業演員，演過《金陵十三釵》、《銅雀台》、《老炮兒》、《我們的西南聯大》等眾多大製作電影。2020年以來，王羽崢在疫情下影視行業寒冬里，也經歷著難熬的「沒戲拍」空窗期，他先開始拍短視頻，然後接拍短劇。
網際網路平台們對短劇的招兵買馬，顯得熱火朝天。而短劇市場裡第一批做出爆款的人，都是轉戰賽道才進入短劇，有的人為了更快的增長，更多的人，只是為了生存本身。並非吃瓜群眾玄想中的「資本入局」。
短劇的一名經紀人告訴36氪未來消費，疫情下的影視行業，藝人經紀業務是地獄級難度，影視劇數量斷崖式下跌，前幾年選秀節目造出來的偶像們，很多連打醬油的配角都擠不進去。而藝人們想要成長、起碼先要有戲可拍。
短劇，就是這些藝人在影視寒冬里看到的一縷微光，解決了這個行業當下的痛點，讓從業者們起碼有事可做。
首先，對於想要拍戲的投資方來說，短劇極大縮短了投資回報周期，算得上「高周轉、高回報」。一部長劇，從立項、開拍、籌備、上線、審批，起碼需要一年以上的時間，還不包括疫情下可能出現的封控時間。
而一部短劇從籌備立項到後期上線，基本上就控制在3個月。長視頻平台、以及快手星芒，一集短劇3分鐘，30集的短劇，以前7~15天拍完，現在可能要15~20天就能拍完，成本在數十萬。微信小程序短劇，一集1分鐘，單集成本是抖快平台的1/10.
至2022年第一季度，快手已累計推出近12000部短劇，擁有350部頭部優質短劇。2022年7月數據，快手短劇日活用戶達2.6億，創作者規模超過10萬人，其中粉絲量過百萬以上的大V超過2220人，快手短劇創作者規模超過10萬人。
「現在的爆劇秘訣，還是內容和故事，其次是演員和表現，服化道這些依然不是關鍵。」湯明明告訴36氪未來消費，冬漫社的爆劇，她自己也有客串出演。他們的劇能「爆」，還是源自，他們做漫畫多年，培養出的優質編劇，對故事、分鏡的能力。
短劇如今的走勢，和當年的網絡大電影類似，開始「卷」製作水平和服化道，「一個美工，下一部劇要求工資翻倍者，比比皆是。」
但是，作為「成本控制」的擁躉，湯明明認為，製作費的上漲，大概率事件反而是劣幣驅逐良幣，將好故事好內容的公司擠出市場。
「我們依然支持卷內容而非卷製作。」快手短劇負責人於鈳表示了快手平台對短劇發展的引導方向。
目前，快手在短劇流量和創作者數量方面領先抖音，短劇作為拉長用戶使用時間的利器，多次被寫進快手財報。實際上，短劇的製作機構，參與其間的達人，和快手崛起時期的下沉市場大V們的圈子，並不重合。短劇生態，也算是快手親手扶植起來的新一代內容生態。目前來看，短劇對快手的價值主要還在於流量和用戶時長，在直播、商業化、電商三大核心業務收入方面，短劇還沒有太大的貢獻。
快手短劇變現：打開潘多拉魔盒
內容，永遠需要成熟的商業化支撐。快手留住創作者的殺手鐧，一個是高於對手抖音的分帳比例，另一個是以達人為核心，達人電商的探索。而對於當下，短劇創作者而言，這兩條路依然如同潘多拉魔盒。
2022年，短劇的商業模式主要是平台的流量分帳，以及短劇製作機構的廣告、電商帶貨。據36氪未來消費了解，平台流量分帳，依然是短劇變現最主要的方式。採訪中的絕大多數製作機構，超過80%的營收都來自流量分帳。短劇製作機構，多數資本實力並不雄厚，投資主要也是自有資金，一部爆劇的分帳，少則幾十萬，多則數百萬，就要拿來投拍下一部。
流量分帳的商業模式，和傳統影視商業鏈條之下，電視台、長視頻平台採購長影視劇的邏輯完全一致：平台是甲方爸爸，制訂自己的審查標準，花費成本，採購內容，吸引用戶。
所以，任何平台對於上線的劇集都會「定級」，畢竟影視作品的紅與不紅永遠存在不確定性。上線之前，平台對參與的該短劇的達人的粉絲數量等等指標，會先做規定。高級別的短劇項目，平台會給與一定流量扶持，得到更多曝光。
「我們能保證，50%以上的星芒創作者能賺到錢。」於軻對36氪未來消費稱。
2022年快手的分帳比例確實誘人：達人定製短劇，粉絲500萬+，定級都在S級以上，千次有效VV就有20元分帳，單月最高20萬現金激勵；粉絲100萬~500萬的，定級S級，也能拿到千次有效VV的20元分帳。快手的分帳比例超過抖音的千次有效VV的6元分帳。
但是，多個製作機構告訴36氪未來消費，今年星芒短劇的項目的通過率明顯變低。某頭部機構表示，去年通過率能達到90%，今年下降到50%左右，很多自己很看好的劇本都被「槍斃」。製片人們的抱怨，主要集中在短劇賽道湧入太多新玩家，越來越卷。
製作機構資金並不充裕，且短劇商業模式相對單一，困於流量分帳，短劇業內的主流打法，依然是琢磨內容成功方法論，走向收益更高的確定性路徑。這也是主流短劇，集中於「甜寵」、「古風」、「搞笑」等類目的原因，大數據顯示了觀眾的喜好，是最凌厲的指揮棒。
所以，今年快手短劇賺錢的大贏家們，《再婚》、《胡同兒》、《長公主在上》、《萬渣朝凰》……還是內容+達人雙輪驅動，有「每集一個爽點」的劇情和受歡迎的達人演繹。
製作機構也在嘗試品牌植入廣告。冬漫社的《再婚》，人群重度垂直於30+女性，得以被唯品會青眼有加。可是總體而言，流量和影響力足夠吸引廣告主的短劇，依然是少數。
廣告營收占比高的機構，主要是深耕網紅生態的MCN機構。比如金劇獎年度影響力機構古麥嘉禾，分帳收入外，品牌商業合作占比今年有所提升，其大客戶包括支付寶、Swisse等。以短劇製作為主的中小機構，缺少商業化嗅覺和客戶資源，難有建樹。
「大品牌的露出，還沒有看到短劇的能量，中小品牌的轉化和植入，也沒有找到確定的路徑。」某短劇機構從業者認為，短劇的投放價值還沒有打開。絕大多數製作機構的廣告營收都不到10%。
在快手，以達人為核心，是短劇市場新的商業化打法。
短劇機構多數還是「小本生意」，一部短劇的收益，就用來投資下一部，大干快上的資本手段並不存在。平台開發出其他變現方式，包括短視頻廣告、電商，才是短劇與傳統影視行業相比，未來真正的競爭力。
目前，快手已經有一些短劇，以達人帳號為核心，打造符合達人粉絲和達人人設的短劇，進而再去吸引新粉，走向直播帶貨。
數據顯示，今年快手短劇有電商收入人數增加了35%，百萬粉作者短視頻帶貨GMV同比增加143%。
從內容呈現上，短劇天然「懟臉」，用戶關注點就在人物身上，天然適合打造達人。在豎屏的手機的屏幕里。目前，快手短劇編劇方向里，有一種劇本，就是先錨定要塑造的某個人物。比如今年金劇將的大贏家《胡同兒》，就是先錨定了千萬粉的達人「北京小伙羽錚」。
達人直播模式，快手也已經跑出了一些標杆案例。
比如達人「一隻璐」在演短劇之前就做過電商，她在快手春節檔主演的騰訊動漫改編短劇《萬渣朝凰》播放量4.2億，她在2022春節檔，單場直播GMV峰值300萬，月GMV達到1500萬。《鳳求凰》的主演古風御兒，單場已經達到了1250萬的GMV高峰，可以比肩直播電商的小頭部主播。
「我不知道該怎麼直播。」某明星製作機構負責人告訴36氪未來消費，短劇有了流量，帳號有了粉絲之後，他們試過讓自己，或者合作的達人帶貨，但是完全不得其門而入。他甚至看到自家的爆火短劇被抖音某些主播拿去，在直播間播放帶貨，心態失衡很久，而自己卻難以邁出這一步。「我們依然是小本生意，先要做好內容，帶貨的事兒，需要選品、物流、售後……還要慢慢來。」
從好內容走向商業化、帶貨，短劇在快手「賺錢」的萬里長征，目前還只邁出了第一步而已。