文 | 方方
隨著白酒品牌競爭的加劇，「搶占消費者心智」顯得至關重要，好的產品要在合適的氛圍里亮相，才能在消費者心中留下深刻的印記。
2023年兔年春節到來之際，今世緣酒業拳頭產品——國緣V3發起衝鋒，用一場「V3賀歲，緣分加倍」春節主題營銷活動，在消費者心中再次打上「城市精英品質之選」的烙印。
以「緣」為核心價值塑造點的國緣V3，一直將目光鎖定高端消費人群，此次活動中，通過布局更全方位媒介、探索更多互動玩法，營造了新時代的「年味兒」。
01
線下遍地開花
讓消費者從「記住」到「好評」
1月6日，商務部召開2023年首場例行新聞發布會。會議透露，目前正值「兩節」消費旺季，隨著疫情防控措施不斷優化，正常生產生活秩序和線下消費場景加快恢復，居民消費熱情正在回歸。綜合來看，國內消費需求將逐步釋放，消費總體有望保持穩步恢復態勢。
在此背景下，國緣V3趁勢而上，發動了「V3賀歲，緣分加倍」春節主題營銷活動。
終端門店張燈結彩，一派喜氣洋洋的景象，用濃厚的節慶氛圍提振消費信心。
線下廣告鋪天蓋地，當消費者出入於機場，能在航站樓出入口燈箱、出發口大屏，以及人工登機牌上，一覽國緣V3的「高端形象」；當消費者來往於高鐵，能在高鐵站出發層候車室、站台層靜態燈箱，看到「V3賀歲，緣分加倍」的宣傳字樣。
即使不是商務人群，即使生活圈不大，也大概「躲不掉」國緣V3的強勢輸出。國緣V3優選高淨值人群聚集的高端小區、商務樓，發布電視開機、小區門禁、小區道閘、小區電梯等媒體，進行全天候全媒體覆蓋。
有南京的消費者表示，在這樣的「廣告重複藝術」之下，他在等電梯時，會不自覺喃喃念出「V3賀歲，緣分加倍」的順口廣告語。
悄然入駐消費者心智，國緣V3做到了。
而國緣V3不僅得到了「記住」，更得到了「好評」。
去年12月31日，國緣V3在南京、蘇州、無錫、常州、淮安、泰州、揚州、徐州這省內8座城市舉辦大型燈光秀，並進行二次傳播，點亮全省，上演了一場名為「V3賀歲 緣分加倍」的新春大秀。
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春節期間，國緣V3用這樣一場炫彩奪目的城市地標燈光秀，恭祝全球華人新年快樂，成功成為全民矚目的焦點，極具視覺衝擊力的宣傳媒介，戰略性地覆蓋了國緣V3的主要消費陣地，引得市民紛紛讚嘆：「國緣V3太會製造氛圍了！」
02
線上溫情互動
用「感情升溫」讓「緣分加倍」
線下的傳播如火如荼，線上的國緣V3也在通過多形式、多平台、多內容、多維度的互動傳播，為營銷賦能。
首先，以「城市精英的春節緣」為主題，製作V3賀歲主題短視頻，圍繞城市精英人群，分別從商務社交、朋友相聚、家庭團聚等場景，演繹、詮釋「V3賀歲，緣分加倍」的活動主題，深化國緣V3在商務、家務等不同場合的功能和高端禮品屬性，激發消費者與品牌之間的情感共鳴，提高品牌感知度。
同時在抖音平台開展「V3賀歲，緣分加倍」主題抖音挑戰賽，以朗朗上口的V3賀歲新年歌為出發點，與親朋好友結緣，與消費者結緣，與城市精英結緣，讓緣分以多形式、多內容的方式在抖音平台傳播，讓消費者真正與國緣V3一起賀歲，做到從核心圈層向大眾圈層持續共振，以精準的互動營銷帶來國緣V3春節賀歲的滿滿潮味。
福利活動也不能少，國緣V3還上線了「祝福紅包」活動，消費者可以線上收聽「緣分祝福」語音，還可抽取現金紅包；開展線下線上聯動的「緣分心意卡」活動，消費者可在部分V9體驗館、合作酒店及海報推文內，掃描二維碼進入線上商城，則有機會五折購買V3產品，福利滿滿，直接讓利消費者。
國緣深知，現在再也不是那個傳播環境和購買環境分離的市場了，如今的消費者在「營」「銷」一體的環境中隨時注意、隨時感動、隨時共鳴、隨時購買。而在春節這個潛藏著巨大注意力和消費力的場景中，國緣V3用加倍的「緣分」，把互動式體驗營銷和文化營銷結合到極致，精準演繹了C端培育和品銷合一。
國緣V系事業部經理劉竹青表示：「2022年國緣V系的營銷動作，從線下到線上，從大屏到小屏，做到了聚焦C端、精準營銷；從洞察到挖掘，從吸引到轉化，做到了聚焦資源、系統培育。此次的『V3賀歲，緣分加倍』2023年春節主題活動更是如此，無論是賀歲短視頻、賀歲新年歌，還是送祝福、送紅包，都是把C端『置頂』，以新年祝福、年終回饋、情感溝通等形式，喚醒了城市精英們對傳統節日的情感記憶，滿足他們對『年貨』的訴求和對『年味』的期待，在『潤物細無聲』的溫情互動中，把我們和消費者深度『連結』了起來。」
未來，國緣V系將繼續堅持C端置頂思維，堅持不懈從文化上發力，擴大高淨值人群朋友圈，在更高層面打造緣文化品牌。
03
走向年夜飯的餐桌
怎能沒有「拔尖」的品質？
自2021年今世緣酒業全面啟動了V系攻堅戰以來，V3作為拳頭產品，更加近距離地走進消費者，形成更強勢的市場引領。國緣V3，除了有著不凡的出生，更有著與其品牌高度匹配的實力品質。
讓消費者以更佳的身體狀態過年，也是國緣V3的追求之一。春節期間，飯局酒局頻繁，高度酒往往讓人身體吃不消，而V3是40.9中度酒，細膩優雅，口感醇厚，滴滴圓潤，一點兒不輸高度酒，且飲後舒適，被消費者稱為「喝不醉的神酒」。
國緣V3由中國首席白酒品酒師、中國白酒專家組成員、今世緣酒業副董事長吳建峰博士潛心研發數十載，經釀酒大師的精湛技藝與時光淬鍊臻釀而成。陳年老酒，越陳越香。國緣V3經過歲月的積澱，才能呈現出時光的華彩，產品儲備用酒經陶壇貯存3-5年後再次進行優選，選中的國緣V3基酒繼續在陶壇中陳釀，累計貯存時間超十年。
除了品質底氣，國緣V3典雅精緻的紅色包裝，喜慶熱烈，也與「年」的氛圍高度匹配。而其瓶身為水晶玻璃製造，精益求精的切割工藝讓瓶身如鑽石般璀璨耀眼，每個細節都完美展現V系的高端品質，也更加符合現代新中產人群的審美品味。
在價格方面，國緣V3定價888元，經過今世緣去年對國緣V系產品一系列管秩序、穩價格的調控手段，使其穩定在次高端價位，符合目標消費群體的價值認知，也與定位形成統一。
讓產品與目標消費者之間形成共鳴，是國緣V3一直注重的事，相信經過此次的「V3賀歲，緣分加倍」營銷戰，不僅將國緣V3高端白酒的品牌形象深植消費者心中，也再次升華了「緣文化」的魅力。
從品牌塑造，到品質創新，國緣V系早已成為不可複製的中國「品味」代表產品，這個春節，將它擺上年夜飯的餐桌，年味一定更濃。