《炮研新零售》揭秘閃電倉和前置倉新的玩法。
2021年12月在武漢美團正式將即時零售供給新模式，專注線上經營超市便利店命名為」美團閃電倉「。你要加盟美團內部輔助你選址，給你提供熱銷產品數據。
加盟流程可以在美團閃電倉公眾號申請，城市經理看到後會聯繫你的。第一部就是面試，第二部就是驗資報告。每個城市因商品庫SKU數量要求不同，驗資報告要求也就不同根據自己的城市而定大概35萬到60萬之間。第三部就是找倉儲位置，這個比較簡單一般都是犄角旮旯鳥不拉屎的位置。第四部就是自己整理商品和圖片以及進貨達到SKU量就可以安排上線經營。
美團閃電倉無需店面，也就是不需要咱們正常開店的金角銀邊，只需要在適當的地方選擇一個250-300平米的倉庫，這樣就大大節省了門面房租開銷。然後你在這個倉庫里上3000-5000SKU的商品。美團外賣平台大數據的方式給你推薦客源。就是說你租一個倉庫，裡面放3000-5000SKU商品。然後對接美團外賣軟體。請幾個人揀貨，七大姑八大姨都可以。上貨接單，開始營業。主要乾的是懶人生意或者不想出門的人來說，非常的便利。這些人對價位不是很敏感。
美團即時零售閃電倉發展3周年了（備註：內部測試2年北上廣深），我們來分析下這個項目我們是否可以做。以及要具備哪些能力。收益和風險在哪裡？
前期2020年至今這個時段加盟美團閃電倉的人已經是賺了不少錢，有些人甚至是複製幾十家個這樣的閃電倉出來，比如深圳萬輝超市、成都的海豚購，北京的小倉生活。三年都在疫情當中，全國疫情管控出行都不便，所以他們賺錢是天時地利人和都向著閃電倉。現在要入局閃電倉是否還有機會？
閃電倉賣什麼？飲料，酒水，零食等快消品以及稀缺五金百貨、 日雜百貨、 寵物生活 、3C數碼、母嬰用品、體育文具、生鮮水果一句萬物到家
除開煙，閃電倉有便利店所有一切商品，並且比便利店和超市裡的東西豐富。普通的便利店或者超市的商品數在1500-2000SKU之間商品。閃電倉的商品基本在3000-10000SKU商品。商品數量可以說是比傳統便利店大5倍。商品越多越便利。滿足消費者的需求。在商品數量上閃電倉占優勢。但是開便利店和超市的都知道，煙的利潤雖然不高，但是煙是引流款產品。如果一個便利店或者超市不能銷售煙，他的門店要少很多客源。很多便利店都是去便利店買煙順便買點其他的商品。
閃電倉怎麼賣？閃電倉通過美團外賣平台倒流和商家權重星級推薦客戶 ，在閃電倉熱點位置方圓6-12公里覆蓋30萬到200萬人的群消費人群。傳統的門店看商圈金角銀邊A點位置，附近1000米的內的小區入住情況和商圈。門店消費人流都是潛在客戶平時要注意禮節禮貌。閃電倉賣貨是大牌商品折扣引流。可以設置一個很低很低的價格，比如1分錢的可口可樂、1分錢的紅牛等快消商品差價品牌方會有一定的補貼。
消費者感覺閃電倉的東西非常便宜，這樣培養周邊用戶習慣。其次閃電倉設置了起送價格，距離不同起送價不同29起送、39起送。也會設置滿減活動讓客戶得到實惠比如29減5元40減10元這樣防止客戶拆單，客單價平均30左右平台也會有一定的補貼。這樣增加客單價和節省配送費。傳統便利很難提高客單價，大概平均15元左右非煙銷售。
想開閃電倉要具備哪些能力？第一開過超市便利店的人。第二懂商品動銷數據敏感的人。第三懂平台線上運營管理的人。第四可以加盟運管能力成熟的團隊。做傳統便利店和商超門店就簡單得多，看附近的寫字樓和公寓以及小區大小，入住情況。然後選人流經過比較多的A點位置地方開店。在同一個商圈的便利店去微服私訪下，看看上什麼商品，你就上什麼商品。也可以加盟成熟品牌的便利店這些就不用操心了。辦理營業執照坐等開業。
投入產出比大概是多少？閃電倉前置倉由於房租上支出比門店少很多。裝修成本節省大概15萬左右線下便利店貨品庫存10到15萬左右。閃電倉大概貨品35萬左右。閃電倉扣除平台5%佣金，騎手派送費，點金推廣費用。毛利潤和普通門店是差不多齊平甚至要超過普通便利店。能達到20%到25%之間的利潤率。但是每天的營業額非常的高，每日營業額能做到15000-50000元之間。
考研團隊的選品和運管能力，如果閃電倉選品能力差。會導致整個倉庫的店動銷做低，以及利毛潤率會下降。選品和運管能力是閃電倉投資者重中之重。選品講究市場稀缺性和客戶消費場景，如果消費者在普通便利店或者超市買不到，消費者會從網上買又等不了3天到7天的快遞時間。我在閃電倉買過一些東西體驗過。老婆醫院分娩，急需一個吸奶器。但是在附近超市和便利店找了一圈都沒有買到，於是在美團閃購搜索下單。選擇的最近的商家。實際到手時間就是25分鐘左右，即時零售解決了我的燃眉之急。
發現很多入行的小白貨品庫存不對稱，倉庫管理跟不上。導致客戶體驗不好客戶流失嚴重。拜訪很多做的好的團隊大部分使用的是牽牛花和百川人、貨、倉的ERP進銷存管理系統。8000個SKU商品你要時時的檢查和盤點。很多小白的通病就是現有庫存和實際平台線上庫存不對稱。會造成退貨，售後服務會讓你忙得焦頭爛額。財務對帳、人員管理、倉庫管理、牽牛花和百川EEP進銷存管理系統完美解決這一難題。
《炮研新零售》是炮哥走訪便利店老闆、閃電倉從業者、商超等老闆經炮哥整理。如有不同看法請與炮哥聯繫。創作很辛苦，歡迎關注交流。謝謝閱讀。