「兔茅」終端售價腰斬，從6000元直接跌到3000元……

文 | 賣酒狼團隊

編 | 南風

近日，茅台發布的兔年生肖酒價格大幅波動，第三方平台最高價曾超6000元，但近期價格回落至3600元左右。從最高每瓶6000元腰斬至3000多元，「兔茅」被某些經銷商評價為「流氓兔」。

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「兔茅」瞬間跌價，太快了

1月5日，「兔茅」首發開賣，官方市場指導價 2499 元/瓶，卻一度被炒到接近 6000 元的高度。當時，幾乎所有業內人士都預計到了「兔茅」的價格會被炒高，但也都清楚，這是春節市場帶動下才會出現的情況，未來，會降下來。

但讓很多業內人士完全沒有預料到的是，「兔茅」在終端市場的掉價速度太快了，上市不到一周就價格腰斬，從6000元的高位，一路下滑到3000元出頭。

從市場方面反饋而來的信息顯示，「兔茅」價格的快速下跌，主要是受兩方面因素影響，一是銷售渠道多元化；二是持續放量。

29999瓶500ml癸卯兔年貴州茅台酒在i茅台「送虎迎兔」兔茅首場專場投放，預約申購價是2499元/瓶。

此外，茅台首次引入「數字藏品」，在巽風數字世界上線29999份癸卯兔年茅台生肖酒和29999份癸卯兔年茅台醬香系列酒數字藏品……也就是說，僅原價購買兔茅的機會，茅台就直接放量近6萬瓶。

能夠以2499元原價購買到「兔茅」的機會變多了，以「囤酒增值」為目的去買酒的人自然就少了，在一定程度上自降稀缺性的「兔茅」，也就不可能在市場維持高價格。

最重要的是，有接受採訪的經銷商表示，3000元出頭的價格，借春節市場的喝酒氛圍，短期內應不會繼續下跌，可從長遠來看，「兔茅」的價格不一定守得住3000元的關口，還有可能會繼續下跌。

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「酒喝不炒」

茅台也不希望「兔茅」賣高價

眾所周知，過往茅台生肖酒的關注度過高，投資屬性過強，實際背離茅台的消費者基本屬性。

按照業內人士的話說，「茅台酒」價格居高不下的背後，雖然有品質、品牌的功勞，但關鍵還是落在「投機者、投資者」身上，他們在大批量購買後「坐等升值」的行為，造成了市場貨源緊缺，助推了價格上漲。

對此，茅台方面一直在想應對之策！因為，如果放任「茅台酒」的價格持續上漲，會漸漸與最廣大的普通消費者漸行漸遠，脫離了群眾的「茅台酒」，也不可能走得長遠。

從效果來看，茅台的直營化改革，通過精準營銷，切實提升了對市場剛需的「滿足度」，也打擊了炒作行為。

對此，也有酒商直言，有了多元化平價的購買渠道，滿足了不少人的茅台需求，雖然，市場上飛天茅台仍有高溢價，但在市場端有了「解壓閥」。此次「兔茅」價格的大跳水，就是一個較為直觀的效果反饋。

當然，茅台方面在重新拿回「控價權」的同時，與茅台經銷商的新博弈也將開啟，一方是以價穩為主，走精細化、高質化發展之路；另一方則是希望價格一升再升，以多賺錢為首要目標。

目前而言，茅台占據這場博弈的上風，後續如何有待觀察……