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董明珠曾看不上的美的，如今竟反超了格力，根本原因何在？
說到購買家電，特別是買空調，很多人都會想到格力這個牌子，因為「格力掌握核心科技」，而且「一晚只需一度電」。過去這些年憑藉著實力和大眾的口碑,格力穩坐行業的頭把交椅。但現如今美的已經成功反超，成為了新的空調龍頭。這不禁讓人好奇，美的到底是靠什麼打敗格力的？
過去30年間，國內家電領域誕生出了美的、格力、海爾等一大批優秀企業。在很長一段時間裡，美的和格力這兩大品牌扛著家電行業的半邊天，他們也因此被外界稱為「雙雄」。作為同行競爭在所難免，特別是在家電行業進入到紅海市場以後，兩家企業之間的博弈越來越激烈。不過，雙方競爭了這麼久，格力第一的位置始終沒能被撼動。董明珠曾經還說過「如果一定要拿美的跟格力相比的話，那我覺得這兩家企業壓根就不是一個等級的，起碼在空調領域我們絕對是老大，不是誰都能輕易撼動的」。
董明珠說這番話並不是因為過於自信，要知道在過去二十多年間，無論是市場份額還是淨利潤，格力都做到了遙遙領先。以前說它是空調老大，很少會有人站出來反駁，但2012年之後市場風向就開始慢慢變了，外界對於美的和格力誰的投資價值更高的問題一直爭議不斷。之所以會有這樣的爭議出現，其實就是因為美的雖然在營收規模上略微領先于格力，但淨利潤卻遠遠落後。2012年格力的營收為1001億，美的為1027億，淨利潤方面前者為73.8億，而後者只有32.6億。大家評判的標準各不相同，結果自然是不一樣的。
自此之後雙方誰也不願意讓誰，都說自己才是空調老大。在爭執了八年之後，美的和格力誰的投資價值更高的問題，終於有了答案。2020年年報數據顯示，美的集團營業收入為2857億，淨利潤達到了272億。格力電器營業收入為1705億，淨利潤為222億。從中不難看出，美的在營收和淨利潤上都超越了格力，打破了盈利能力落後的困局。不僅如此，美的在二級市場股價的表現也實現了全面反超。這一年美的股價上漲了75.91%，而格力下跌了2.38%。
不過，在各大論壇上我們還是能看到雙方的擁護者吵得不亦樂乎。有人說這些數據並不能證明美的已經超越了格力，因為要是比銷量、比市場占有率的話它還是不行。所以這部分網友覺得，當時就給出「美的超越格力」的定論為時過早。實際上，雖然當時格力在線下市場仍占據著主要優勢，但是雙方在這方面的差距已經縮小到了不足一個百分點，而美的線上市場份額卻遠遠領先于格力，高居第一位，照這樣發展下去，反超也是早晚的事。
果不其然，在接下來的一年，美的再創佳績。從全年營收情況來看，格力電器達到了1800多億，而美的直接突破了3000億大關。其中格力在空調業務上的營收為1317億，美的為1418億，誰才是空調龍頭，答案顯而易見。2022年618的數據更是直接證明，美的超越格力已經成為了不爭的事實。兩家雖然都沒有向外界披露618的銷售額，但是在京東的空調榜上可以清楚的看到，美的不僅是單品銷量冠軍，同時還是總銷售額第一。
美的今天所取得的一切成績都離不開一個人，那就是它的創始人何享健。他的學歷並不高，26歲以前跟普通人沒什麼區別，不僅在老家種過田，還在工廠里打過工。雖然他很努力，但生活條件卻沒有得到太大的改善。好在何享健很聰明，在工廠當學徒期間他學到了不少知識，後來就自己開了一家生產塑料瓶蓋的小公司。俗話說，萬事開頭難，公司早期的經營情況並不樂觀。為了早日擺脫困境，何享健又開始帶著公司生產玻璃瓶、發電機、剎車閘等產品。可惜幾次嘗試之後，他的這家小公司仍在溫飽線上掙扎。不過何享健並不想輕易放棄，於是在1980年再次嘗試轉型，這一回他終於成功了。
何享健這一次選的是電風扇，讓他沒想到的是這一款產品就讓公司實現了盈利。既然電風扇這麼好賣，那乾脆以後公司就專門搞這個業務好了，所以1981年他就把原來工廠的名字改成了「美的風扇廠」。雖然風扇行業的競爭沒空調那麼激烈，但要想在市場突出重圍也不是一件容易事。為了站穩腳跟，何享健帶著美的研發出了獨有的塑料電風扇，產品上市之後很受消費者的歡迎，美的電風扇也藉此成為了行業里的龍頭企業。
後來隨著科技的不斷發展，空調慢慢成為了消費者的夏日「新歡」，不過這對傳統電風扇業務來說是個不小的打擊。好在何享健反應很快，既然時代選擇了空調，那就緊跟時代的步伐繼續轉型。1985年，他帶著美的開始進軍空調行業。幾年之後美的正式搭建起了空調生產線，同時也投入了大量資金搞研發。轉型之後,美的發展地越來越快，2002年公司銷售額達到了108 億，2006年總營收就達到了570億，四年之後又成功突破了千億大關。
何享健之所以能夠帶領美的集團一步步發展, 成為中國家電行業里的佼佼者，是因為他敢為人先，有著獨特的眼光和智慧。何享健曾經說過「只有不斷地變革，才會有生存的空間」，在美的多年的發展歷程中，這句話體現的淋漓盡致。對於公司的經營制度，何享健沒有採用傳統的辦法，而是選擇把公司元老的權利進行分散，儘可能提拔那些有能力的年輕幹部。久而久之，美的形成了一套集權有道、分權有序、用權有度的經營模式。在產品的問題上，何享健也一直堅持以創新為原則，不斷加大技術研發方面的投入。從2018年到2022年，美的在這方面的投入已經超過了500億，在全球擁有的專利已經突破了10萬。2022年國內企業專利持有名單中，美的躍居第一。
可能有人會說，雖然美的技術含量高，但格力的實力也不差啊。在大家的印象當中，這兩家企業一直都是不相上下的，那到底是什麼原因讓格力輸給了美的？
從兩家品牌的線上市場占有率情況就能推測出，導致格力被反超的一大關鍵原因就是線上布局太晚。早在2011年的時候，美的就開始在線上布局，還成立了電商業務模塊。2014年，美的又跟阿里、京東和蘇寧這三大電商平台簽下了戰略合作協議。也就是在這一年，美的線上的銷售突破了百億大關。2020年，線上渠道已經為美的集團提供了47%的收入，這成為了它業績增長的一大關鍵因素。
現如今美的在幾大電商平台上運營著上萬家店鋪，零售終端不僅多而且廣，線上銷售渠道發展相對來說比較完善。反觀格力電器，在電商發展最火熱的那幾年，它卻一直專注於線下的區域經營模式。不可否認，在電商時代到來之前，格力的這些線下銷售網點確實是它的優勢，他在全國範圍內的26家區域銷售公司和 4萬多網點，就為格力貢獻了80%的銷量。但是電商出現之後，線下的銷售優勢逐漸就被沖淡了。從銷售環節來說，線下需要經過格力電器、區域性銷售公司、代理商、經銷商等多個環節，最後才能到消費者手裡。浪費時間不說，而且每個環節都需要耗費成本。
但要是通過電商渠道的話只需要經過格力電器、電商，然後就能到消費者手裡了。這麼一來既沒有中間商賺差價、也省去了中間各個環節的成本問題。儘管線上銷售的優勢非常明顯，但格力在轉型問題上還是非常謹慎。至於原因，與其說是格力不願意趁早轉型，不如說是龐大的線下銷售網絡拖慢了它的進程，所謂船大難掉頭嘛。董明珠曾經說過「格力有上百萬的經銷隊伍，如果一刀切的轉型，那這100萬人豈不是就要失業了？」所以在美的深耕線上市場的這幾年裡，格力卻還在自己原有的陣地上堅守。
直到2019年，格力電器終於扛不住了，開始大刀闊斧的轉型線上。這一年雙十一，格力通過百億補貼等各種方式讓利，在線上展開了強勢攻擊。可惜結果不如人意，不僅沒比的過美的、海爾這些競爭對手，到最後還因為線上促銷的價格太低，引來了眾多經銷商的不滿。此時的格力進退兩難，但要想守住市場份額就只能硬著頭皮往前走。2020年，董明珠開始大力推行渠道改革，她還親自跑到直播間帶貨，為格力吸引了不少流量。不僅如此，董明珠還在2021年參加了真人秀節目。
這回她不僅給自己選了一位年輕的學霸助理，還藉機搞了一波營銷。董明珠選的這位助理名叫孟羽童，浙江大學的高材生，不僅年輕漂亮，而且多才多藝。節目播出之後，董明珠曾公開表示「要將她培養成第二個董明珠」。此話一出，瞬間就引來了大家的關注，甚至還有「接班人」、「選兒媳」的傳聞。就在大家討論的熱火朝天的時候，董明珠的小助理已經在某平台開播帶貨了，大家之後才明白原來這一切都是為了熱度。但從中也不難看出，董明珠確實在努力往線上發展。不過，美的已經在線上布局了十幾年，成為了線上市場的主力軍，格力想要追上去恐怕還需要一段時間。
除了線上布局太晚之外，格力在智能化方面也遠不如美的。現如今的消費主力軍正在年輕化，年輕群體更傾向於智能化、科技感的產品。美的早早就抓住了這一點，推出了各種智能化產品，成功俘獲了大量年輕人的「芳心」。
最後，格力在海外市場的表現也遠不如美的。從2020年的數據來看，美的集團的海外市場收入為1210.81億，而同期格力電器的營收只有200.21億。美的之所以能夠收穫如此優秀的成績，依靠的是海外龐大的銷售網絡。據了解，美的早在2007年的時候就開始在國外建立工廠。因為產品的質量過硬，所以在當地的銷量一直都很不錯。現如今。美的海外營銷運營機構多達20多個，生產基地有18個，業務範圍覆蓋了兩百多個國家和地區。
格力雖然在上世紀90年代就已經打入了日本市場，開始向海外進軍，但其策略一直比較保守，主要以代理制為主，自建渠道很少，而且經營模式比較單一。另外格力對代理商的過度依賴，會導致市場信息反饋速度慢，新產品推廣存在一定的延遲，最終的結果就是喪失部分市場份額，在市場中的競爭越來越不利。
也有人說格力還有一大缺陷在於產品單一，其實這幾年格力跟美的一樣都在嘗試多元化布局。只不過他們的多元化差別比較大，美的在自己擅長的家電行業深耕，推出了洗衣機、冰箱等各種家電，為集團提供穩定的收入，同時還提高了抗風險能力。但是格力卻把目光放在了自己不擅長、而且非常燒錢的手機、汽車、晶片業務上。到現在都沒賺到錢，還拖垮了主營業務。大家覺得被瘋狂碾壓的格力，接下來還有反超的機會嗎？