3月14日，據《中國企業家》報導，2022年12月，由華人創辦的跨境電商SHEIN（希音）在美國一地方法院對拼多多旗下跨境電商Temu提起訴訟，而Temu在北美上線僅3個月。

SHEIN發出兩個指控，一是稱Temu通過網紅對SHEIN發表「虛假和欺騙性言論」。二是稱Temu試圖誘導消費者相信Temu跟SHEIN有品牌關聯。

指控真假，吃瓜群眾無法識別，但拼多多在跨境電商的迅猛勢頭，確實讓估值超4000億元的SHEIN緊張。

Temu宣布3月13日進入澳大利亞、紐西蘭的消息不脛而走。

這也是繼北美市場之後，Temu開拓的又一個新市場。作為國內電商巨頭拼多多的海外跨境電商平台，Temu自去年9月1日同時上線美國、新加坡、加拿大等以來，平台用戶數量一路狂飆，甚至登頂美國購物APP下載榜榜首。

不過，Temu 的橫空出世讓同樣在美歐發展的中國跨境電商巨頭SHEIN感受到了「火藥味」。SHEIN 用時10 年才趕上快時尚巨頭 ZARA。

如今，不到一年時間，Temu美國包裹數已超過SHEIN。並且，Temu也對外宣稱「今年9月1日北美市場GMV要超SHEIN」。

Temu的底氣來自哪裡？Temu與SHEIN背後的跨境供應鏈能支撐這場競賽麼？

一、Temu的海外布局

Temu或想把在中國市場的成功升級複製到歐美。拼多多早前憑藉「低價+社交電商」的營銷模式，躋身國內電商巨頭隊伍。

2022年第三季度，拼多多營收355億元，同比增長65%，遙遙領先阿里與京東。京東同期營收增長僅為11.4%，而阿里同期營收增長更是可憐的3.3%，還不及拼多多的零頭。

（1）低價+社交：布局國際市場

Temu平台的每筆交易金額在25美元上下，與拼多多同樣走的是低價引流路線。通過複製拼多多在國內的社交裂變打法，Temu迅速在海外市場站穩腳跟。截至2月底，Temu App新增下載量4000多萬，新增用戶增速第一。

3月5日，蘋果App Store和Google Play商店中下載最多的應用程式均為Temu。這或也意味著Temu已獲得較高的海外客戶粘性。

值得一提的是，Temu在美國上線的5個月內實現了約5億美元的 GMV，今年1月份的 GMV 直逼2 億美元。飛速上漲的交易額為Temu加快海外布局提供了底層支撐。

最早以北美為支點打開海外市場的Temu，此次在澳大利亞和紐西蘭上線也是繼北美地區後，Temu的第二次擴張。

（2）極兔+順豐：布局物流服務

對跨境電商來說，物流和倉儲是關鍵，Temu的加速擴張也少不了物流基礎服務作為保障。

在跨境寄件環節，Temu選擇聯手極兔和順豐。

極兔是拼多多的老搭檔，擁有覆蓋越南、新加坡、墨西哥等13個國家的快遞網絡。而且，極兔國際此前推出極兔旺寶服務，主打性價比和配送時效，與Temu的國際物流需求似乎不謀而合。

順豐國際快遞服務網絡覆蓋美國、加拿大、澳大利亞、紐西蘭等多個國家，國際小包服務網絡覆蓋全球200多個國家及地區。收購嘉里物流也進一步完善了順豐的跨境物流服務。

依靠強大的客戶粘性和極兔、順豐的物流支撐，Temu 海外布局的腳步或越走越快，越走越遠。

二、Temu與SHEIN卷到美國

步調加快的Temu希望追趕快時尚品牌SHEIN，並將其視為現階段最強勁的競爭對手。根據胡潤研究院發布的《2022年中全球獨角獸榜》，來自廣州的SHEIN以4000億人民幣位列全球第五大獨角獸企業。

SHEIN在美國快時尚領域的市場份額接近30%，也曾是54個國家和地區中排名第一的iOS購物應用程式。

字節跳動曾啟動Dmonstudio跨境電商項目，對標SHEIN主打快時尚女裝，但終以失敗收場。不過，Temu 在 1 月份的網站訪問量超過了 SHEIN。

Temu 在美洲地區的訪問量為7400 萬， SHEIN的這一數據卻低於7000萬。而且，去年黑五SHEIN即使推出了史上最大優惠力度，但仍無法與Temu相比。

價格屠夫Temu喊出全場一折的口號，一件羽絨服優惠後僅售價2.9美元。相關統計顯示，去年黑五期間，Temu商品價格僅為SHEIN的50%左右。

隨著SHEIN的流量和低價優勢逐漸被Temu超越，且面對Temu單品日銷過萬件，單店日銷過三萬件銷售戰績，SHEIN或也有些慌了。

SHEIN給自己定下到 2025 年 GMV 806 億美元的目標，這一數據與 2022 年相比將提高 174%。SHEIN 營收也將從 2022 年的 227 億美元增長到2025年的 585 億美元。

隨著Temu在全球範圍內的不斷擴張，SHEIN也在巴西、墨西哥啟動平台式商城，並欲將平台模式延伸到美國。而且，SHEIN也在逐步擴大品類，進行多品牌運作，以進一步提升自己的綜合競爭力。

Temu與SHEIN似乎這真的槓上了。但不容忽視的是，Temu目前的GMV還不到SHEIN的十分之一。有消息稱，SHEIN尋求最快於2024年在美國進行IPO，最新估值為650億-700億美元（超4000億人民幣）。

這樣看來，Temu雖發展勢頭迅猛，但要想短時間內超越SHEIN並非易事。況且隨著兩者之間的火藥味越來越濃，也將進一步考驗Temu和SHEIN背靠的跨境供應鏈。

三、背後跨境供應鏈的打法

公開數據顯示，2022全年我國跨境電商進出口額（含B2B）2.11萬億元，同比增長9.8%。其中，出口1.55萬億元，同比增長11.7%。Temu和SHEIN在海外市場能夠搶占一席之地，依靠的就是中國供應鏈，也就是被稱為性價比之王的「中國製造」。

（1）Temu占據供應鏈核心

據了解，Temu此次跨境電商業務布局澳大利亞和紐西蘭，拼多多繼續向國內製造業的品牌商家、中小企業、源頭工廠全面開放，將國內製造業產品同步上線至澳洲市場。

這似乎也是Temu在跨境供應鏈上的一貫打法。沒有設計和生產，通過連結第三方商家入駐平台，商家將商品送至Temu倉庫，由平台參與後續的營銷和售後。

值得注意的是，商家上線的商品倘若30天內無銷量，Temu倉庫會自動將其退回。換句話說， Temu總體庫存周轉天數不會超過30天。對庫存周轉的高標準、嚴要求也提升了Temu跨境供應鏈的效率。

因而可知，Temu跨境供應鏈的背後包含了龐大的供應商群體，由 Temu掌握核心控價權，Temu在供應鏈各環節擁有較高的自主權。Temu 可根據銷售數據控制產品種類和價格，不斷優化供應鏈管理。

此外，拼多多也在為Temu的跨境供應鏈發力。2022年9月，拼多多啟動「2022多多出海扶持計劃」，為製造業商家出海提供一體化服務方案，助力中國製造業升級出海。一定程度上也為完善Temu的跨境供應鏈賦能。

（2）SHEIN打造數位化供應鏈

與Temu平台化運營不同的是，SHEIN為自營品牌，需要兼顧設計、生產、發貨、營銷、推廣和售後等多個環節。與Temu相同的是，SHEIN走的也是低價路線。為了保持低價優勢，SHEIN自成立以來一直深耕供應鏈。

「小單快返」是SHEIN供應鏈的獨特優勢。希音按照可接受100件-500件的小訂單挑選的需求挑選合作的供應商，這樣的供應商在廣州番禺有600多家。

此外，SHEIN在全球建有國內中心倉、海外中轉倉和海外運營倉三種倉型，國內中心倉位於廣東佛山。

2022年7月，SHEIN與南航物流正式簽訂戰略合作協議，進一步拓展倉儲資源開發。

2022年7月，SHEIN宣布擴大供應商社區賦能計劃，推出億元資金對供應商社區的工廠進行實體擴建改造。

在工廠擴建和技術創新方面，SHEIN該項基金覆蓋約300家供應商。也就是說，SHEIN致力於幫助供應商實現信息化升級，根據市場端需求反饋安排產品生產計劃，旨在從消費者需求出發，拉動整條供應鏈。

數據顯示，SHEIN的供應商已達3000家。為了更高效的實現供應鏈管理，SHEIN針對不同的供應鏈環節，打造了專屬的信息系統。數位化供應鏈開發和完善也為SHEIN的業務發展夯實了底盤。

由此看來，Temu雖有拼多多在背後助力，但與SHEIN相比，在跨境供應鏈的建設上還尚未成熟，要想實現超越SHEIN的目標，Temu還需打造更為穩固的供應鏈基石。

編輯：檸檬