全國店主代表深入格力電器工廠遊學，共同探討家電渠道變革新路徑
3月23日，以「戰在一起 共營2023」為主題的全國店主代表格力工廠遊學活動在珠海成功舉辦。格力電器股份有限公司董事長董明珠，京東家電專賣店總經理張業偉、桓格數科總經理盧陸群等一行，以及京東格力全國優秀店主紛紛出席此次活動，眾多嘉賓現場參觀了格力電器產品文化展廳及生產流水線，並進行了成功經驗分享。
在會上，盧陸群表達了桓格數科與合作夥伴一起共建企業發展新生態，持續賦能行業發展的願景；遊學店主也分享了從0到1，經營規劃聯合門店的心路歷程。
盧陸群表示：「自公司成立以來，桓格數科堅持做實事、有價值的事、長期的事，基於『成本、產品、營銷、服務』四大維度，攜手合作夥伴一期共建京東格力B端新生態，探索行業未來。」
家電行業迎來新變化，渠道變革、結構升級趨勢已明
在剛剛結束的全國兩會上，穩經濟、促消費成為被反覆提及的關鍵詞。今年政府工作報告中也提到，在2023年要著力擴大國內需求，把恢復和擴大消費擺在優先位置。
對於家電市場而言，伴隨著行業走向存量市場，以及原材料成本持續上升的趨勢，很多家電企業和門店都會面臨獲客難、復購低、成本高等問題，家電行業發展出現階段性「陣痛」。面向當下行業困境，盧陸群認為，家電行業發展並未見頂，未來行業競爭將從「大開大合」的粗放式運營模式，轉變成全鏈條的精細化運營，即追求「成本、效率、體驗」的全面調優，探尋全面均衡發展的「最優解」，將是桓格數科賦能合作夥伴發展的重點方向。
從行業整體趨勢來看，大連鎖銷售占比逐漸萎縮，家電行業擁抱「高效率、高價值創造渠道」趨勢不可逆，家電行業將要探索創新渠道新的可能，而京東家電格力聯合體驗店模式必將是線下新的業務形態。
依賴傳統電商渠道線上營銷開始吃力，隨著家電行業開始聚焦自營、直播、內容營銷等新的線上營銷方式，線上營銷渠道逐漸開始分化。不同於線上渠道的分化，線下渠道更趨於市場結構重構：一是專賣店開始改善結構，致力於做好下沉店的榜樣；二是線下門店專注於零售渠道+建材渠道的場景打造；三是線下渠道開始重視老舊小區改造和社區店滲透；
在新渠道變革的同時，產品的結構升級也從未停止，引領行業創新功能的產品開始受到市場的青睞。
合作夥伴多方攜手「共營」，京格聯合店蓬勃發展
不管行業市場環境如何變，產品、營銷、服務始終是關鍵。為了助力格力應對不斷變革的行業環境，桓格數科總經理盧陸群提出了「新產品、新營銷、新保障」三大戰略生態。
首先是新產品，推出「1+N」產品模式，堅持全品類發展，以空調產品為核心，細分產品品類，通過全品類運營，占領消費者心智；
其次是新營銷，即圍繞「重終端、重引流、重大促、重培訓」四大營銷策略，助力門店終端強勢升級，推進門店O2O營銷數位化轉型，帶動門店銷售增長，以及提升門店銷售人員的推銷能力；
最後是新保障：在保障層面，主要通過物流服務和能力服務兩個層面提供切實保障。在物流方面，提供的整車直發新模式，結合線下大促，為門店實現定製化整車直發，工廠直發。
截至目前，通過全品類上樣、提貨額滿足、服務能力達標等方式，提升聯合門店安裝覆蓋率，助力更多門店提升服務能力，這一系列動作已經取得非常良好的效果。
在分享會上，京格聯合店主代表紛紛上台，分享了自己經營的心路歷程。華中大區店主代表曹媛媛表示，在2022年剛開始接觸京格聯合店時，覺得缺乏競爭力，一度保持懷疑和觀望態度，但通過多方的幫助與協作，門店在試營業期間就展現了良好勢頭，再加上階段性的產品培訓，目前聯合店已經完全走向正軌，實現服務時效和用戶滿意度的雙向提升，自身對未來發展充滿信心。
在活動最後，格力電器股份有限公司董事長董明珠上台，與為各大區域的店主代表進行深度分享和交流，並進行答疑解惑。董明珠認為，要保持熱愛和激情，認準一件事，就要踏踏實實的做下去，在困難中成長和進步，最終找到自己的價值，這是一種內在的精神力量，也是格力能夠走到今天，取得成功的重要原因。
未來，通過持續攜手多方合作夥伴，在格力、京東、桓格數科以及廣大區域門店人員的多方努力下，京格聯合業態將繼續高速發展，贏得越來越多用戶的認可，走出一條「共營」生態之路。