每一代年輕人，都有屬於自己那一代的時尚。過去，我們只能在雜誌、相片、或是電影裡找到時代的記憶，而現在一代代人的潮流正在被淘寶記錄下來。

4月29日，在淘寶造物節重慶現場，淘寶用一場濃縮了20年穿搭變遷的「好看20年」服裝秀，把淘寶誕生以來中國人購物車裡的時尚美學一一搬上了T台，一下子便讓許多人穿越回了記憶中的年代。

「韓劇同款」、「非主流」、「漢服」「、馬面裙」、「Y2K回潮」……淘寶聯合北京服裝學院共同評選出的這20套服裝造型，不僅個個都是帶有濃烈時代烙印的銷量爆款，更為我們串聯起了一部國人審美的躍遷簡史。

「好看20年」，記錄國人審美變遷

《左傳》有云：「中國有禮儀之大，故稱夏，有服章之美，故曰華」，衣冠很早便承載了中國人許多難以釋懷的情結。

也許在一部份人眼中衣服就只是衣服，但實際上衣服卻往往關聯著每個人的外在延伸，常被賦予穿著外的文化內涵與精神價值，投射出一定的時代特徵。這場重慶觀音橋下的「好看20年」服裝秀，就將這種關聯展現的淋漓盡致，演繹出了中國巨變的20年裡，國人審美躍遷與文化思潮的變化。

從《流星花園》走出熒幕的千禧風格撞色條紋吊帶，到韓劇引發的彩虹毛衣潮流，到超女同款的大行其道，再到2008年北京奧運會颳起的運動風洞洞鞋，可以發現其實這些極具強烈特徵的穿搭風格，背後都與當時的全民性文化有著密切的聯繫。

在營銷兵法看來，風格的變化的過程，顯示出的正是我國文化產業從深受日韓等外來文化影響到不斷發展壯大，有了自己的審美的一個過程。而後，隨著網際網路的飛速普及，在與世界接軌的過程中，新一輪的文化碰撞也同步開啟。

從博客時代的波西米亞風，到中日韓影視劇明星同款爭奇鬥豔，再到小眾圈層文化盛行，嘻哈風、JK風和漢服熱走進大眾視野，年輕一代人的審美既開始從單一走向多元、包容和開放，也開始展現出了對傳統東方美學的更深認同。

特別是對95後、00後來說，他們對衣著已經越來越不滿足基本的需求，更追求其背後的精神價值和文化價值，希望能夠體現自身作為中國人的文化自信和價值追求，服飾被賦予了更多「自我表達」的意義。

而去年國風元素與常服相結合的馬面裙熱，更是標誌著中國傳統美學穿著文化的覺醒。從漢服愛好者到普通人，越來越多的消費者渴望將凝固的歷史穿成流動的文化。中國民間的審美，再一次完成了從緊跟世界潮流到造就自己的潮流進化。

毫無疑問，這場秀的背後是一部中國審美變遷史，是我們越來越好看的20年，亦是國人審美意識與文化自信覺醒的20年。

以商品之外的意義，與用戶加深聯繫

看完這場服裝展，我腦海蹦出的第一個問題便是：淘寶做這樣一場服裝展有何意義？兵法先生覺得，一切或許都還要從品牌與用戶之間情感關係構建的重要性說起。

在過去，實用性是評判品牌價值的核心，但隨著市場的不斷發展更迭，用戶已經越來越不滿足於對產品的基本需求了，未來能夠被用戶青睞的品牌，一定是能夠與他們一同探索生活方式,共享情緒價值的品牌。

也就是說，一個優秀的品牌，不僅要在消費者心智中有清晰的定位，更重要的是要帶給人精神力量，給予用戶生活方式、情感價值的認同。而這，正是淘寶舉辦「好看20年」服裝秀的目的和獨到之處。

一方面，好看的服飾、用心準備的行頭，總在和我們的一些生命時刻相連。淘寶借用這場秀的形式，順利地讓自己成了那根紅線，牽動著和消費者之前的情感流動。

20種年度造型服裝，沉浸式地重現了國人審美走向獨立自信的過程，這既是國人20年來數億條消費軌跡的交疊，也是每一個用戶通過在淘寶上搜索、瀏覽、收藏、下單，所參與的時代和社會公共生活。相比一場盛大高冷的走秀，這20套穿梭時空的經典造型，可謂有著更恰如其分的浪漫，更能調起用戶的共情。

另一方面，從2003年成立起，淘寶陪伴著消費者走過了20個年頭，網購從一個新奇的概念演變為國人生活的一部分。而淘寶的角色，也早已不止是一個購物軟體，更是一個情感集留地。歷經20年，它已經完全融入我們的生活方式，稀鬆平常，卻也默默提供歸屬感。

而通過這場「好看20年」服裝秀，淘寶也得以用商品之外的意義，放大了對品牌與用戶間這種關係的傳達。

非主流年代那些幼稚張揚的情感宣洩，模仿流行影視作品的用力姿態，隨著小眾圈層文化覺醒的自我表達，這些平台和用戶之間的集體記憶，也是一個個Moment，它終將組成用戶對淘寶的全部理解：在淘寶，人們不只是在消費商品，也是在展示自己的生活和個性化的態度，體現自己對世事的洞察。

當在網際網路和各種亞文化圈交織下成長起來的年輕一代對傳統廣告營銷開始不屑一顧，當純粹產品層面的競爭已經成為徹底的紅海，更高的情緒價值，正在被更多的消費者納入到品牌價值的核心決策圈中。淘寶「好看20年」服裝秀，毫無疑問在品牌如何加深與用戶的關係這件事上，為品牌提供了一條值得借鑑的思路。