社會是這樣的，表面看到的，並不是實質。
挑個最簡單的點來看，就求職市場而言，我們的整個求職過程，本身就是自己跟企業雙方之間的一場談判。具體操作中，求職主要是跟代表資方的HR打對手戲。
企業是資方，代表的是資本的訴求，在招聘勞動力的過程中，資本的訴求是：獲取廉價甚至免費的優質勞動力。資本當然知道「免費的不香」「不花錢的是最貴的」，所以在此過程中，資方最想要的是優質二字，其次才是廉價，如果兩者兼具，則分子最大、分母最小，很顯然性價比最高。
資本非常聰明，它會從兩個方面來鉗制求職者。
一，強力灌輸資本家的思想
資本會專門在企業中設置一個部門，這就是人力資源部（HR），通過各家的HR來聯合推出多種用工理論和輿論導向，甚至在社會主流文化中推廣有利於資本的理念。
很顯然，在市場經濟環境下，你出來工作，實際上就是出賣五天八小時的勞動力時間，是個買賣。但是資本會催著他們的執行者，在你即將下班時開會，也會在周五要下班的時候給你安排任務，等等，其實就是薅點你的羊毛。
資本甚至在市場經濟場景下，用計劃經濟教科書中提及過的「勞動最光榮」來讓你為私人資本增值服務，廉價、免費的白打工，變成了你的義務勞動，還讓你感覺到光榮，精神獎勵！
具體到職場中，幾乎所有求職技巧、跳槽秘籍、面試問答技巧，都是HR寫的，無論書籍、文章還是課程，他們通過給大眾的強力洗腦來灌輸資本的邏輯。
二，執行中加強勞動者的矛盾
資本在具體執行中，會通過HR部門來用偽善的外表卻處處不利於求職者的方法和流程，讓求職者越來越迷茫、越變越傻、倉促就範，以最低的工資、最傻的衷心、心甘情願、感恩戴德，來奉獻自己的勞動時間包括青春。
顯而易見的是，我們從一開始的簡歷篩選和初試中，就會被HR挑剔「你學歷不高」「頻繁跳槽」「專業不符」「行業不符」「崗位經驗不多」「工資期望過高」......
接著，HR會繼續逼問只要是個人都難以回答的問題，「你的缺點是什麼」「你為什麼換工作」「你上家的離職原因是什麼」「語言不大熟練」「你的職業規劃是怎樣的」「給幾個我們錄取你的理由」「你如何確保可以在我們這長待」......
然後，在接下來的複試、終面和談Offer中，HR還會用其他問題繼續加強我們的矛盾，幾輪下來，求職者被問得一愣一愣的，完全不覺得自己是個人才，反而感覺一無是處了。
這還沒完，資本給它的HR部門繼續增加了一個工具，就是背景調查，在你從拿到Offer到入職這個過程中，用HR自己的背調方法以及公司聘請的專業的第三方背調機構，來調查你的各種背景。從你的身份真偽、疾病歷史、婚姻情況，到你的犯罪記錄、名下公司、訴訟官司、競業協議，以及學歷證明、工作經驗，包括前僱主的評價、業績表現、人際關係、工資證明、銀行流水、職業斷檔等等，各個細枝末節去扯掉你最後一塊遮羞布，讓你赤身裸體。
這都沒完，跟你接觸的HR屬於初級選手，她他的師父或者領導HR經理，就更厲害了，此人會從「你年齡偏大/小」「您落戶了沒」「當地你買房了沒」「你家離我們太遠我們擔心你不穩定」「你有沒有男/女朋友」「您已婚未育」等等各個極其隱私的著力點，去剝你的皮，讓你煢煢孑立。這就是恨不得你走投無路、流落街頭、最終免費入職才好。
以上大家看到了，資本從戰略到戰術倆層面，已經將你的自信心打擊得快繃不住了。實際上它的目的很簡單，找到這樣一個人：海歸博士畢業十年、行業和崗位經驗豐富、24小時任勞任怨一直工作、不需要加班費、無兒無女無長輩、不吃不喝、月薪800塊、本地戶口有房。
以上這麼一分析，果然，HR拼命砍我們的工資，就是正常的了，因為HR代表的是資本家的本性。
求職者當然就是另一方，就要看看如何來反駁和反抗。
大家看下在一個完整的打工經歷中，你所打交道最多的，是企業中的誰？
當然就是企業的人事（HR）。
再將這個求職環節整體拿出來看。
這就更明顯了，從開始跟你聯繫，到最後簽訂勞動合同入職，主要交道對象，也是HR。但他們是專業選手，有標準的流程、經驗甚至話術，你卻什麼也沒有，僅僅是《勞動合同法》和幾年前的上次跳槽經驗。
我們個人，達不到資本最需要的那個海歸博士，更可能是一個國內本科畢業5年上下的人，學校知名度一般，且是個行業和崗位經驗都不特別符合、最好五天八小時甚至更短工作時間、有孩子有父母、非本地戶口、本地無房卻有欠債、既吃又喝想摸魚、還需要額外開支、期望月薪十萬的人。
以上勞資雙方是否能成交，主要看企業招人和你求職那一刻你們彼此的談判過程，最終都是一個不斷改變對象、然後定點談判、直到雙方妥協的過程。
這裡有個信息和手段不對稱，資本家有專門的HR部門和流程體系去對付你，你個人求職者只有你自己一個人，且你哪有什麼求職和談判技巧？你幾年才換一次工作。再說，上次的跳槽經驗，早已過時了。
以上講了半天，實際上是讓求職者以往認知顛覆的過程，不要老沿著你個人的傳統思路去行事，別以為「跳槽」就是「找工作」。思維決定行動，這點很重要。
傳統認知貽誤了我們很多年，這就是彎路。我們求職過程中主要面對的HR，是人事部的招募專員。如上圖片，大家看下，HR主要分六大模塊，最近幾年又新增加了一個HRBP，這就七大功能了。
招募專員屬於上圖中右上的「人員招聘和配置」模塊。這個模塊在具體公司的人力資源部門設置中，一般叫做招募科，會有1人負責招人，此人就是挑你簡歷並打電話讓你來面試的那位，有1人負責新員工入職和老員工離職手續，有1位負責員工名錄登記以及跟行政、財務、培訓、IT等部門的協調工作，1位招募科主管。
大家看到沒有？HR七大模塊總計大約28人中，才一個人是招募專員。在所有HR中占比不到4%，但我們傳統思維告訴我們「HR就是招人」，這是絕對的認知錯誤，即使在小公司一人多勞，招聘工作量的占比也很低，HR的工作遠遠不是「招人」二字。
其實，HR砍你的工資，並沒有提成，砍工資是他們的本能，也是職責所在。
我參與了多個HR相關群，其中有一個就是專門的招募群，裡面大致500名負責招聘的HR，這才是真正的我們求職時主要的打交道對象。他們大多是各企業中專門負責招人的小姑娘小伙子，年齡集中在22-28歲。
他們雖然招人，也負責通知你面試、首輪面試你、砍你的工資、背景調查你，但他們自己本身的工資並不高。在平時的群聊中，除了招聘技能交流和職位發布之外，大多也就閒聊，以吃喝玩樂為主，這也是他們尤其她們的年齡段所決定的。
在日常工作中，我們看下招募專員的崗位定義和職責，見下圖。
HR砍你的工資即使砍到月薪1千，她本身並沒有提成，積極性並沒你想像得那麼高，他們的KPI業績考核中，也只有一條中的半句提及了成本問題，「有效控制招聘費用」，這是招聘費用，並不是招人的工資或者新崗位的預算。
說到底，你做過採購就知道了，招聘專員就是招來符合職位預算的人力資源。大公司採購任何產品都有目標價，大公司的任何職位也都有職位預算。
比如該新崗位月薪預算是6000-8000元，你如下圖的求職簡歷中選了期望薪資10000元，這招募專員也會將你叫過來面試，並且你是首選目標。終面結束後，這名招募專員會找你談最終的工資，無論是她還是他，目標都是將你的工資談低到8000以下就行了，並不是要砍到1000塊。
反之，你最後談工資的時候只要月薪5000，此時招募專員會給你漲到崗位預算的下限6000元。
類似的例子大家看下圖，都認為「這企業良心好」「主動加薪的公司不多了」「這HR人品好」，這就是傳統認知，基本都錯的。實際上是招募專員省得麻煩，低於職位預算將你招進來，她又沒提成，萬一你倆月不到不滿工資低就走了，這可就跟她的KPI掛鈎了。
如下對話本例中這家500強的該崗位預算預計在11-15K，小程雖然才本科畢業2年只敢開價9K，但人家會給你漲到下限11K，否則除了剛剛說的壞處外，還要領導特批這個Offer，因為低於預算區間也要特批。你去買東西也一樣，菜場攤位好幾家都20塊/斤，突然一家只要12塊/斤，你敢買不？
大公司的任何規則制定都是有道理的，這就是大企業跟小企業的區別，小私企民企根本沒啥職位預算體系的，你要月薪9K它就直接砍你一半到4千5，恨不得你答應最低工資2000才好。
小企業就是經不起市場風浪的血汗資本家，生存都有極大風險，哪有時間考慮對你的人文關懷，還五險一金健全高工資不加班的？當然，小企業和血汗資本家，那也是資本家，他們會通過各種輿論告訴你「我們小公司能學到東西」「晉升快機會多」，這才好忽悠你過來。尤其這「學到東西」，就是個三年的坑，你本文只看本段就已經幸運極了。
我們回到題目，你問：HR為何「拼命」砍我的工資？
解答：那是因為你超出了職位預算區間，你能做的就是降低期望到HR的預算上限，要麼你換一家公司或換一個崗位，繼續談。
整體思路還是不變的，下圖，群友小黎畢業一年，月薪7千，也開始嘗試跳槽。按照他傳統的認知和固有思維，漲30%上下是合理的，也就是他能找到9-10K的新工作。
- 但是，如果擴散思維，比如專注於目標崗位的預算區間，專門挑高預算職位投遞，就能獲得11-13K的Offer；
- 如果能用Offer比較法來求職，也就是一個月內多多拿Offer，互相抬價來談工資，這就能到13-15K的月薪；
- 如果能徹底放開行業和崗位限制，專注於好企業的挑選，則這次跳槽後的月薪可高探到16-20K。
具體小黎身上來，他前兩個「如果」都聽了我的，目前最好的Offer已經到達月薪14K，13薪的話就是18.2萬，年終獎1.4-7萬取中位數4.2萬，他的新工資大致年薪22.4萬。
這年薪22.4萬已經不錯，比原先的8.4萬漲了接近三倍。
我們也知道人的思維和行動不可能一下子改變，再說前面二十年的正統書本知識理論教育，還是根深蒂固的，最後一個「如果」他確實難以做到。
不過，他要是真能淡化行業淡化崗位，徹底釋放個人在這個城市人才市場中的最大價值，這次跳槽年薪30萬也是可以達成的，並且因為側重了好企業也就是最優質資本家的挑選，未來企業倒閉和自身失業的可能性也大幅減少了。此外，獲得加薪晉級的機會也會明顯增加，這是最好的。
只是，1995年才出生的這位職場新人，也不能一口吃成大胖子，明後年他才會更有悟性。