我一直強調的一點就是，面對競爭激烈的市場，我們要走差異化的路線，要用品牌思維來做電商。
那麼做品牌，第一個要解決的問題就是確定目標市場。而目前的電商環境中，很多類目都是一片紅海，在政策的鼓舞下，大批創業者進入電商領域淘金，而流量增長卻進入瓶頸。在這樣的環境中，如何找到一個更適合切入的市場就變成了一件十分重要的事情。
你要面臨兩個選擇：做細分類目裡面的頂部冠軍，還是做大類目裡面的銷售長尾呢？
做大類目，最明顯的兩個風險是：資金風險和市場風險。資金風險是，大類目往往競爭激勵，需要大量庫存、昂貴的推廣費用；市場風險是，即便你做的很好，依然有可能會被大品牌收割。
我的建議是，寧做雞頭，不做鳳尾，選擇做小類目里的冠軍。
那麼如何尋找細分市場？
李老師歸納為兩點：橫向細分人群，縱向細分產品。
服裝這個行業是屬於所有類目裡面競爭最為激烈的行業，如果你決定進入服裝領域，怎麼尋找一個細分市場呢？
一級類目女裝，二級類目有上衣、褲裝和裙裝，到三級類目，上衣又可以分為T恤、襯衫、外套、夾克。
另外，還可以根據材質來細分，蠶絲、純棉、雪紡、竹炭纖維。
這是產品細分，如果按照人群細分，可以按照性別、年齡、收入、審美標準等來進行細分。T恤按照不同的審美風格，可以把它分為原宿風、嘻哈風、文藝風、日系風等。
比如經營日系風格，模特的選擇上就會找一個圓臉、比較內斂的模特來拍。做極簡風，在用色上就會傾向於低飽和度的色調，選品上也更傾向於選一些基本款、黑白款。
在淘寶上其實有非常多的個性店鋪，雖然它們中的很多你並不熟悉，但很多店鋪都在一個細小的類目裡面做到了很不錯的銷售，他們賣的產品很小眾，但是顧客忠誠度高，年銷售百萬比比皆是。
今天的電商環境中，大量細分平台開始崛起，而從大而全到小而美不僅是電商平台的發展趨勢，也是電商零售品牌的必然發展趨勢。
由於篇幅有限，今天的乾貨就分享到這裡了。不是看到希望才去努力，而是努力才能看到希望！新手開網店，遇到任何問題，都可以隨時問李老師！進入我的首頁點擊視頻，觀看李老師對電商的見解，為你打開電商新世界的大門！