去年的雙十一，蘇寧易購聯合美團，首次開闢即時零售渠道。今年的618，蘇寧易購再次牽手餓了麼，在短短半年內完成主流品牌在本地生活平台的入駐，這套門店前置「組合拳」打得明智且高效。
蘇寧易購「突圍」的開端，是先後將兩家外賣平台拉入朋友圈。
2022年10月，蘇寧易購宣布與美團合作，第一次在外賣平台開闢小家電銷售、運輸渠道，備戰當年的雙十一。半年後，蘇寧易購牽手餓了麼，再度拓寬門店「前置」渠道，備戰618的消費「良機」。
憑藉多年來積累的門店基數，再借用外賣平台較為成熟、專業的配送服務系統，運輸的還是體積、質量均相對較小的家電3C，蘇寧易購的這次布局無疑是一次有效的渠道擴張。有評價認為，這一舉措為家電3C行業的升級和發展帶來了新的想像空間。
家電行業的線上渠道擴展之路兇險，經歷了「刮骨療毒」的蘇寧易購，仍在頑強「行走」，呈現求變的姿態。
「突圍」
根據5月23日蘇寧易購在微博發布的消息顯示，蘇寧易購首批入駐餓了麼的門店共有600家，覆蓋150餘個城市。消費者登錄「餓了麼」搜索「蘇寧易購」，即可下單購買手機通訊、數碼電腦、生活家電類等3000餘種商品，全城最快30分鐘送貨到家。
也就是說，諸如電動牙刷、剃鬚刀、新款手機、學習印表機等家電產品，均可以在家點外賣，極速送達。蘇寧易購方面表示，只要消費者身邊3-5公里範圍內有蘇寧易購門店，即可選擇蘇寧易購極速服務，無需配送費，家電3C產品平均配送時間不超過1小時。
相比半年前，已經不是即時零售「初次見面」的蘇寧易購，這次似乎少了一些「自我介紹」，多了一些「應對自如」。點開餓了麼APP中的蘇寧易購上海某門店，即可看到蘇寧易購已上架了華為、聯想、OPPO等品牌的電子產品，同時還有電飯鍋、電風扇、戴森吸塵器、破壁機等體積較小的家電。
同樣增加的還有蘇寧易購這一次的補貼力度。蘇寧易購方面稱，入駐活動疊加618政策優惠，即日起至5月28日，蘇寧易購餓了麼全場免配送費，並加碼手機電腦數碼補貼至高1000元、爆款特價商品、「1元購」購小家電等消費者福利。
據上述上海門店數據顯示，入駐餓了麼當日，就有眾多用戶在平台中購買了手機，門店好評率當前仍為100%。
從蘇寧易購方面了解到，Apple、華為、VIVO、榮耀、OPPO、聯想、戴爾、惠普、小米、華碩、戴森、任天堂、羅技、三星、飛利浦、九陽、蘇泊爾等3C家電品牌商品，都將通過此次蘇寧易購餓了麼合作接入上線。
後續，蘇寧易購將在即時零售方面，持續推進「萬家門店上線」，並拓展家電業務，做到履約的即時和準時。
「戰略」
對於蘇寧易購而言，聯合外賣平台開啟即時配送服務模式無疑是明智之舉。
蘇寧易購本就擁有龐大的門店基礎，直接借用美團、餓了麼等平台已然發展成熟的專業配送系統，就可以形成完整的渠道閉環。
比以往的線上渠道更便利的是，蘇寧易購與用戶的距離再一次被拉近，一部分較為「急切」的用戶在這一舉措中獲益。曾在美團蘇寧易購中下單過手機的小林表示：之前看好一部新款手機，全網統一價，我又著急拿到又不想線下去買，就在美團的蘇寧易購上買了，不到一個小時就送來了。
從某種意義上而言，蘇寧易購創造了家電銷售渠道的新模式。
但這種模式的誕生建立在蘇寧易購艱苦卓絕的奮鬥史上。近年來，線上渠道的蓬勃興起讓不少家電企業警覺。隨著消費習慣的變遷，幾乎所有曾經依靠線下業務風生水起的家電公司，都不得不開始謀求轉型，掀起「腥風血雨」的渠道「革命」。
然而，「革命」往往伴隨著陣痛，曾經的線下業務做得越紮實，改變就越是艱難。
2021年6月，蘇寧易購遭遇流動危機，市場上關於蘇寧易購的討論也是甚囂塵上。曾大舉擴張的蘇寧易購開始轉變策略，「刮骨療毒」，聚焦零售主業，挖掘核心家電3C優勢。
主動調整後，蘇寧易購開始了「線上+線下」兩翼發展，向線上渠道發力的同時，深化供應鏈及線下渠道的核心競爭力。
2022年7月，蘇寧易購APP上線試水「蘇寧速達」服務，只要用戶周圍3-5公里內有蘇寧門店，就能在線下單，送貨上門。這也是蘇寧易購與美團、餓了麼合作的「先行」之舉。隨後的10月，蘇寧易購聯合美團，正式開啟線上線下深度融合的新征程。
幾次成功「試水」之下，蘇寧易購此次聯合餓了麼，已經開始全力打造新模式，攪局家電市場，為家電3C行業的升級發展帶來新的空間。
據餓了麼與蘇寧易購透露，2023年內雙方預計還將進一步深化合作，計劃實現門店入駐超過1000家。下一步，雙方還將一同探索空調、冰洗等大家電即時配送服務新模式。
「最大程度地連結開闢合作渠道，有流量的地方就應該要有蘇寧易購的產品，到最容易滿足用戶需求的地方去。」分析人士指出，加碼即時零售，蘇寧易購顯然在積極探索更加適配、更有效率的網際網路路徑，推動與流量平台的合作，獲得更多觸達用戶的埠，發揮公司本地化的網絡及供應鏈優勢，為消費者提供即時消費體驗和效率。
線下渠道方面，蘇寧易購也不敢鬆懈。一方面，蘇寧易購持續優化升級一二線城市的門店，保持中高端家電產品的市占率；另一方面，蘇寧也大力深耕下沉市場，憑藉著主打線下體驗、線上服務的低成本和低風險的「零售雲」加盟店，加快了對下沉市場的滲透。
這一次，被推上「革命」道路的蘇寧易購，已經準備好了。
「底氣」
市場中常有評價：蘇寧易購這些年把該撞的南牆都撞了一遍，到頭來卻還留在原地。
也許「選擇」真的不是蘇寧易購的強項，但命運從不會讓「努力者」留在原地。
蘇寧易購多年的艱難布局，一方面讓公司堅定了發展方向和戰略，另一方面，也為蘇寧易購打下了堅實的基礎。革命常需流血，但凡是一家沒有底蘊的公司，都經不起這樣的「折騰」。
而蘇寧易購能夠迎難而上的「底氣」，正是多年「撞南牆」獲得的門店基礎與朋友圈。
不是所有的家電企業都能夠擁有「前置」門店的實力，「只要用戶附近3-5公里內有蘇寧易購門店」這樣的限定詞，也似乎只有蘇寧易購這樣擁有諸多門店的公司才敢放在宣傳語中。
通過合作，蘇寧易購30多年的家電3C供應鏈資源沉澱，可以進一步補強餓了麼平台商品豐富度，遍布全國的優質門店網絡，也可以成為餓了麼近場服務的重要支點，有助於提升即時零售的倉儲與配送效率。餓了麼平台LBS能力下的數位化資產沉澱，也將從商品運營和用戶服務多端，進一步助力蘇寧易購實體零售數位化建設，推進本地生活「最後一公里服務」的即時效率。
據了解，蘇寧易購自2010年就開始布局全場景零售模式，當前已經初見成效。截至2022年12月31日，蘇寧易購家電 3C 家居生活專業店合計1435家。自2017年開始創辦的零售雲門店也初見成效。已在全國累計開店超過1萬家，遍布全國31個省級行政區劃單位和上萬個鄉鎮。
根據一季報，在縣鎮市場，蘇寧易購零售雲渠道也在持續拓展新店，報告期內，新開零售雲加盟店共計331家，零售雲渠道銷售總規模同比增長33.02%。
蘇寧易購還積攢了令人艷羨的朋友圈。除了美團，餓了麼此類近期較為活躍的合作方外，蘇寧易購也用多年的凝聚力，吸引著百餘家品牌長期入駐，有著深厚的供應鏈端積累。
4月份，蘇寧易購還舉辦了以「創賦」為主題的2023年零售雲合作夥伴大會，匯聚美的、海爾、海信、格力、創維、TCL、方太、老闆等30餘家電品牌以及全國超千名加盟商，並簽訂了1000萬台的品牌合作大單，規劃打造200餘款C2M專屬定製產品。
在此之前，蘇寧易購還與海爾合作，開展聯合辦公，並推動空調、冰洗、廚衛、中央集成等全品類爆款新品在蘇寧易購渠道首發上市；與海信就智能互聯、冰箱、洗衣機、空調品類簽訂全品類大單合作；與美的打造系列專供產品，2023年計劃新增15款新品並於5月前全部上線等等。
與合作夥伴「互相成就」，一同為消費者帶來更優質的產品、更貼心的服務。當前蘇寧易購自營零售已建立的龐大的前後台資源和供應鏈資源，開放合作擴大渠道是提升邊際效率的有效手段。
前路已明確，期待蘇寧易購一路前行，行穩致遠。