今天我不說facebooK廣告，因為我在這個方面不甚精通。但是對於facebook group推廣亞馬遜產品，有自己的一些心得體會。
1、亞馬遜站外推廣的運營模式
2、我自己做站外推廣的一個成功案例
3、站外推廣服務商的工作情況內窺
4、個人做站外推廣需要注意什麼
亞馬遜站外推廣的運營模式
亞馬遜站外推廣與亞馬遜聯盟息息相關，它的運作是這樣的：
亞馬遜提供平台，聯盟內容創造者-如Facebook群組管理員，社媒紅人，亞馬遜影響者等提供流量，賣家提供產品，這三者構建成了聯盟營銷生態。
當我們後台創建折扣時，平台會將折扣分享到亞馬遜聯盟，比如facebook群組，網紅平台等，很多博主也主動轉發賣家自己創建的聯盟連結，因為博主可以通過亞馬遜返傭獲利，所以網紅博主有這樣的動力去做這個事情。但是隨著越來越多賣家主動聯繫博主，他們開始向賣家收費，比如每發一個帖子多少美金。這就變成了我們現在的亞馬遜推廣的主要方式。其他諸如網紅instagram，TIKTOK，YouTube視頻營銷等，雖然操作方式不一樣，底層的原理是一致的，就是賣家讓利，推廣者和買家獲利。
我以前一直強調，做亞馬遜基本功一定要紮實，一定要牢牢把握「提升轉化率+提高自然流量」作為長期運營的重點，千萬不要因為站外推廣而忽略了基礎能力的鍛造。如果你以 增加流量——提高轉化率——提高自然流量 為主線，站外推廣可以很容易成為你的助力，主要可以這樣：
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新品長久不出單，生命周期末期的產品一直不出單，怎麼優化都沒用，可以站外刺激一下，記住推廣新品不要濫用。
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衝刺排名，占據有利位置，不過很多情況下都是真金白銀地虧著，這需要運營規劃要跟上，同時自然流量也要跟上，不然都白費了。
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稀釋差評，被差評之後，通過站外來一波並索評，拿人手短，領了折扣的買家一般不會給你差評。
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如果有個產品，完全不開廣告或者只需要開很少的廣告，加上站外費用依然有利潤，是不是可以把這個作為一個固定的運營推廣方式？
我自己做站外推廣的一個成功案例
在2019年第一季度的時候，我在一家小型亞馬遜外貿公司上班，當時開發了一款售價很高的電子產品，由於福建的亞馬遜賣家以鞋服包為主，比較少做高價的電子產品，當時我立軍令狀保證要做成這款產品，由於是全新的未知的新產品，我也不知道運營效果如何，但是貨物已經在途運輸，我必須一擊必中，讓老闆今後可以有信心支持這個產品的推廣。
我深知，對於我們這樣一家沒有資源和雄厚實力的小公司，常規的手段肯定是難以奏效的，剛好不知怎麼地靈光乍現，我在那段時間（在貨物運輸途中到倉之前）頻繁地在facebook上搜集群組並發帖找人，主要搜群是「amazon review」，「amazon deal」,加群申請獲得通過之後，我就在群里發送精美的產品圖片（當時這個產品還在途未可售），並以非常大的讓利，有的甚至是100%免費的力度，吸引了眾多facebook上面的人添加我為好友，並要求替我推廣產品或者免費獲得產品。我在那個時間一口氣聊了20多個人，由於我英語比較差，我都是將對方的消息放在谷歌翻譯，然後我再將中文回復翻譯發給對方。我在那個時間還不知道怎麼開通paypal，所以，為了讓對方可以獲得我的返利並放心為我推廣，這就成了一個大難題，我就和對方協商，對方正常下單，等收到貨物之後的一兩周就在後台退款，我還對他們說，亞馬遜平台偏袒性傾斜照顧買家利益，完全不用擔心無法獲得退款。
產品到倉第一天，這個產品就銷售了一半庫存，原因既包括因為在產品未可售以及預售期間有非常多的訪客訪問和收藏了這個連結以便可售之後立刻下單，這些下單的人既包括我預先約談好的二十多個人，還包括因為看了我的帖子但是被我忽視或者向我發送消息被我無視的人（因為時間限制，我也在針對性篩選對方，並不是每一個向我發送消息的都可以獲得我的合作機會）。因為這個產品在第一天的良好表現（高訪問，高收藏，高下單率）以及我後來及時補充庫存，這個電子產品就這樣被我做起來，維持了大約整整2年的生命周期。我那時運營經驗不足，還不知道廣告布局，自然流量增長的配合，但是無論如何，也是一個比較有意義的經驗。
如果是現在，第一我是不會局限於單純通過facebook群組這個渠道，第二就是一定不會引導買家後台退款這樣對連結傷害很大，我現在已經學會可以通過paypal，payoneer等各種支付工具向對方付款，這樣也會顯得更加真實。
站外推廣服務商的工作情況內窺
從上次那次事件之後，我沒有頻繁使用那樣的方式，一方面是當時為了聊到20多個人，耗費了3周時間，非常耗費時間，另一方面是因為這個方式也只是亞馬遜產品推廣的某一個方面，不可過度依賴。
後來，我推廣新產品就聯繫外部服務商，每次大約付300元人民幣，這些服務商就將我的產品發帖到對應群組，很多服務商都會根據你支付的費用做訂單量保證，比如10單，20單，沒達到數量繼續補發。
他們發帖的工作模式和我之前差不多，差別在於他們合作的群組數量更多，質量更高，並且對方的外國人群主會給予優惠，所以這些服務商所支付的代價更低，通過我們的付費來賺錢差價。
把這個推廣工作交給服務商的好處很明顯：
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你不需要耗費時間去找群，找人，因為服務商手上掌握了成百上千個各種review群，deal群。這會大大節約你的時間，所以我們亞馬遜賣家也不要覺得支付200-300元的費用太貴，其實這是對別人的資源以及先前的勞動成果進行付費。
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他們所合作的群主，所掌握的群組質量比一般賣家可以接觸的更高，很多群甚至是私密群，只能受邀加入，這些資源是你所無法接觸的。
缺點也是很明顯的：
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服務商收了你的錢，為你發帖推廣產品，你不知道他往什麼渠道發帖（Facebook，instagram，deal網站），他們給你的反饋是打碼的或者沒有反饋，數據不透明。
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不論是公司還是個人接單的服務商為你發帖，基本上是一股腦一口氣發多個渠道群組，這是很難滿足你需要循序漸進推廣的步驟，畢竟，他們每天和非常多外國群主聊天，還要倒時差，你發帖給對方的時候，你認為這是你當下最最重要的事情，而對於你的單子，服務商只是把它排到所有接到的幾百個單子之中，所以不要奢望太高，畢竟你支付的對價也就那麼多。
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正如之前所說，你看不到你的產品帖子在哪些渠道推廣，你也不知道你的產品受眾是最適合TIKTOK，還是youtube,facebook，你也沒辦法分析產品適合什麼渠道，你也聯繫不到網紅，群組，博主，自然沒辦法沉澱自己的推廣資源，而這恰恰是非常重要的。
個人做站外推廣需要注意什麼
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對於群主，網紅來說，他作為聯盟營銷的組織者，一定要確保粉絲粘性（例如某群主建立了一個facebook群專門發各種生活用品discount), 他就要保證產品的豐富性和帖子的更新，所以，你的同一個產品既要在同一個渠道里的不同的群發帖，也要在不同的渠道發布（TIKTOK，Facebook，deal網站）這樣可以觸達更多的不同的人群。
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要找合適的群。我前面說了，個人做推廣和公司相比，就是時間更少，所以你要找合適的群，一般適合站外推廣的群（以facebook為例），群名都會加上Code, Coupon, Discount, Deal，review等詞，更加細分一點，就是加上平台國家品類比如 亞馬遜/沃爾瑪+美國/德國+deal/review 群等。我自己也掌握了一小部分比較優質的推廣群，有需要的讀者可以與我聯繫。
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要找活躍的群，現在facebook群組，主頁數以萬計，很多群和國內微信群一樣，剛成立初期群主喊喊話，發發圖片信息之後就沉寂了，成為了殭屍群，所以，當你進入群組之後要先點開about，查看群組介紹和規則，看是否符合自己的需求以及自己是否符合入群要求，然後看成立日期以及每日，每月發帖數量，帖子下方點讚評論數量，如果一整周都沒有新帖子發布，所有新帖也沒有任何人點讚或者評論，那麼幾乎可以認定這個群組不活躍。
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如果私信群主、博主要簡潔明了。點擊People在Admins & moderators里就是群組的管理員，我們可以私信聯繫她們合作發帖。由於這些管理員每天會有很多人私信，所以基本上很久才會回復甚至不回復，這時候私信話術就非常重要了。私信的時候注意簡明扼要，不要長篇大論。基本結構可以如下：
60% Off on XXXX產品
Code: XXXXX
產品連結：XXXXXX
Original Price:XXX Deal Price:XXXX
Start Date：2023/1/14
End Date：2023/1/31
帖子附上產品圖片或者視頻
如果博主是付費發帖，你可以直接詢問對方收費情況或者發出你的報價。
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要發布不同的連結、帖子圖片、視頻，表情符號。我在 亞馬遜站外引流還在傻傻投放原始連結 也說到了，站外推廣通過獨立站來承接流量跳轉一次是最好的，如果你沒有能力運營獨立站，那麼一定不要單純發亞馬遜產品 dp 連結，可以嘗試發一些權威連結，帶關鍵詞的連結，各種連結輪換著用。
接下來亞馬遜肯定競爭激烈越來越難做，所有的運營都不要對自己不熟悉或者看不上的方式方法不屑一顧，嗤之以鼻，因為你所看不上的，可能是別人正在或者已經通過這個方式盈利的支點。