電商想要提高轉化率，提高銷售額，都會採用很多種方式，而且現在的電商平台也經常舉辦各種活動，但是不管是什麼類型的活動，本質上都是為了追求獲得更高的銷售目的。
今天，就給大家簡單整理了一下常見的12種營銷策略，並且簡單劃分了他們的優缺點，僅供電商運營人參考。
|
序號 |
營銷形式 |
優點 |
缺點 |
|
1 |
打折 |
快狠准，短期內刺激消費，相比競品處於主動的競爭地位。 |
利潤下降﹔價格一旦下降很難恢復到之前水平，影響接下來官方流活動報名 |
|
2 |
秒殺 |
秒殺與打折相比，力度更大，便於引流，增加店鋪關注、收藏度，一定程度上增加銷售額 |
引來的粉絲大多數情況下是垃圾粉（價格靈敏度為100%)，利潤下降甚至損失 |
|
3 |
滿減 |
激消費，尤其是領券式滿減，吸引客戶二次進店，提高客單價 |
利潤下降;若說明和操作不到位，很可能會起到反效果，引起客戶的不滿。 |
|
4 |
免單 |
較大力度刺激消費，關注、加購物車,提高商品自然搜索排名 |
台可系統設置免單外，其他平台免單策略的公平性和可監控性沒有，存在信任感問題。 |
|
5 |
滿送 |
根據實際贈品價值不同程度上起到刺激消費，拉高客單價。創造產品的差異化;增強吸引力 |
利潤下降;若贈品太差會打擊品牌和銷售，影響店鋪DSR評分等 |
|
6 |
滿返 |
對品牌形象影響較小;不引發競品間的價格競爭;刺激消費。 |
利潤下降﹔刺激力度有限，不能引發非常強烈的參與積極性。 |
|
7 |
綁贈 |
變相打折，在刺激消費的情況下不會有直接降價，帶來的一系列問題 |
利潤下降;若捆綁產品太差反而會影響售品的評價 |
|
8 |
搭售 |
套餐式銷售，引流產品與爆款產品組合將流量形成轉化;為其他商品導流。 |
利潤下降;若搭配產品沒選好，容易帶來反效果。 |
|
9 |
好評返 |
提高信譽度、店鋪評分;提高新客購買轉化率; |
利潤下降;若客服對此政策不熟悉反而招來差評 |
|
10 |
預售 |
減輕大促期間當天的壓力，商家可根據訂單量提前備貨，拉長銷售時間戰線，增加銷售額 |
預售基本上就屬於讓人等到不耐煩，很容易換來一個差評 |
|
11 |
前N有禮 |
變刺激消費，提高轉化 |
利潤下降，操作麻煩 |
|
12 |
首購有禮 |
促進拉新客戶消費，提高新客轉化率，積累新客 |
利潤下降 |