風起雲湧，用戶疲憊，流量耗竭，預算消失，這是 2023 年以來，我一直對我們這樣行業的感受。
知識付費行業進入全面內卷、利潤消失、用戶信任即將崩盤的階段，比賣貨對用戶信任的消耗大幾百倍。
一、
不僅來自於「成交即絕交」的用戶拋棄和收割理論，而且還在於，當前經濟形勢下，任何一個行業都不好賺錢。
特別是電商、服務這樣的行業，看起來真的又漫長又辛苦。
似乎全體操盤手都缺錢，一旦有一個成名的機會，哪怕你在微博只有幾萬粉絲，哪怕你在朋友圈只有 1 萬個好友，哪怕你只是一個狹窄的細分賽道上是一個稍微知名一點點的 KOL。
你就無法停止對「通過培訓搞錢」的衝動，因為太快了，因為利潤率也太高了，因為一次交付，就可以直接分錢咔咔咔改善生活。
二、
知識付費除了培訓之外，社群也泛濫成災，各個細分領域的社群，或者就是簡單的流量變現的 IP，或者動輒做出承諾要做一番大事兒的私董會 KOL。
我們每周都在觀測競品友商怎麼玩兒、怎麼銷售、怎麼運營、怎麼服務。
我感到疲憊，我覺得中國的泛網際網路小 B，無論你是本地生活還是電商還是 IP 還是內容還是服務。
其實真的都是：一個人群，它超級小、超級窮、超級需要看到結果、超級脆弱脆弱脆弱脆弱。
從業者太多，客戶不夠了，客戶的預算不夠了，俺也要吐了。
我都要吐了，作為客戶的大家，可能真的也都吐了，營銷過度，我覺得每次的票圈，都在不斷沖刷用戶的容忍度。
竭澤而漁，大家都在竭澤而漁，為啥，問幾個人，都得到一個共識就是，對未來有巨大的不確定性，不確定讓人們想提前收割現金。
三、
群響在這樣的巨浪滔天中怎麼做？
我壓力超級大，今年賺錢特別難，無論是私董會還是會員的轉化都受到巨大的衝擊，但好在。
我在今年一開始就被團隊推著，不間斷地做取捨，很多關鍵決策讓我們活到了現在，並且找些自己的節奏。
比如說：
1，我們放棄了原先面對會員和非會員都要收費的流量大課，做成了會員的排他權益，致力於，讓會員感受權益，才能續費。
搶奪客戶預算、夯實核心權益、砍掉不重要的業務、持續不斷生產有價值的內容、持續不斷做有價值的活動。
2，放棄了抖音作為單獨一個渠道，而是全域做運營，全域做瘋狂的偷流量，然後還在認真發票圈，每天一篇文章、每天 10 條朋友、每周 10 條短視頻。
3，私董會瘋狂遊學，瘋狂把錢花出去，控制利潤率不要過高，用出國旅行、用我自己策劃的遊學、用我的私戳和服務，不斷轉化私董會持續新增和續費；
4，砍掉其他業務線，專心致志賣會員、做私董會，除此之外，都是服務於這兩個產品線的；
5，全面自己運營會員群，合伙人、業務負責人還有會員小二一起上，加大會員的閉環社群社區運營。
作者 | 劉思毅 群響創始人，聊創業和流量。