昨天晚上我一晚上沒有睡覺，因為昨天諮詢我開發伴手禮的人真的太多了，凌晨一點多的時候還有人問我要了解伴手禮怎麼開發。所以我就在想一個問題，因為很多人把伴手禮給理解錯了。
想想伴手禮是什麼？是不是一個禮物是去送給別人的東西是吧？是的，生活中你會發現想一下問題，送別人一個洞比如送一瓶酒，還想把酒送的酒好不好不重要，需要找一個包裝很好的東西。希望送給別人的時候看到是一個很大氣的東西。
伴手禮的核心是什麼？其實就在包裝上面。現在我發現很多的，包括最近聊了很多的品牌方，他們的重點不在禮盒上，而在於如何拓展更多的品類。我家的優勢是我有一千款產品，才有三千款產品就滿足更多的品類。
現在去做新一手小程序來講，不管我們是線下門店還是小程序，給到客戶解決的問題是什麼？線下門店有多少款產品？線上小程序有多少款產品？好分的、婚慶的、寶寶的物品。但是客戶進入到小程序或進入自己的門店的時候，會琳琅滿目這麼多產品不知道該選什麼、太雜了，是的非常雜，所以昨天晚上就一直在想一個問題，到底如何解決這個問題？
能讓客戶有一個很好的體驗，並且說這種體驗是能夠讓客戶以最簡單的方式獲取到自己想要的辦法處理。覺得流程應該是場景化加檢查的東西。怎麼理解這個東西？假設一個小程序進去以後不要讓客戶選擇裡面有多少款產品，應該是什麼？可以先選擇場景，客戶打開這麼一個小程序出現的是一個結婚的場景，兩個人在那裡拜天地。結婚的場景點進去結婚的場景以後。
·第一選擇伴手禮。伴手禮中間出現了一個不同時樣式的禮盒。有就是這個禮盒是可以三百六十度旋轉，比如是二十乘二十的禮盒，四十乘四十的禮盒是吧？選擇以後還還有一個預算，比如有一個八十塊錢預算有一百五的預算，會跳出什麼產品來，二十乘二十的盒裡面可以裝三款產品。這個時候跳出三款產品選擇，等於說是組合式的。
讓客戶通過是結婚的場景。既然要選擇什麼？盒子能不能給客戶給送出去的客人有一種心動的感覺，也可以定製。選擇了盒子以後選擇往盒子裡面裝什麼？而不是提前把伴手禮裝好了，讓客戶去選擇裡面有東西。這個裡面有這個，不是這樣子的，而是讓客戶自己往裡面放東西選擇提交訂單，也就是增強客戶的體驗感是的，一定要場景化，要給客戶一個選擇的空間，而不是咔一下羅列了一千款產品你選吧，這個是八十的五百款，一百的五百款。客戶怎麼選？客戶不會選，所有人都有一個選擇恐懼症，那就是幫客戶做決定的，所以應該是先有場景。ok，我是結婚的，進去是什麼結婚的伴手禮盒，先選盒子。
接下來盒子裡面裝什麼東西？我是節日的，比如我是母親節，是有一個母親節漂亮的禮盒是吧？而且要保證中秋節送給我媽媽的時候這個盒子後期能不能幫助我媽媽去解決一些生活中的問題？比如說放些雜物，放一些生活用品，這才是伴手禮禮盒真正人體起到的作用。
這是一個場景化的問題，先通過場景再選擇禮盒，再選擇產品，來通過預算去解鎖型的，讓客戶自己去選擇想要的伴手禮，而不是給他一大堆，這樣就會解決一個什麼問題？就不需要去什麼找，需要找一款兩萬款產品這樣的供應鏈入到我的商城，不需要我可能商城裡面只需要準備大概一到兩百款這樣的伴手禮盒。
首先我有伴手禮盒，在對接差不多五六百款這樣的產品進行伴手禮盒跟伴手禮的組裝就可以了，加盟商未來想要賺錢就根本不需要去找很多的伴手禮，只需要有這樣一個平台，以後只需要點擊我要加盟某個區域是吧？加盟到某個區域以後也不需要進貨，只需要把平台上面所有的伴手禮盒跟所謂的展示品需要開一個小小的門店，把這些展示品放在店裡面做樣品就可以了。
客戶需要什麼？它可以去自己組裝。這裡面還有一個問題，如何能夠幫助區域代理商賺錢？
最簡單的一個問題就是品牌方，就比如說是品牌方，應該通過大量的短視頻大量的線索型的東西去推廣這個品牌。如果有一個客戶通過某個平台某個短視頻找到我們的時候，假設是太原市杏花嶺區，直接就把這個訂單推給杏花嶺區的區域代理，讓他來賺這個錢，這樣就解決了客戶第一個客戶找供應鏈的問題，第二個客戶脫口鎖客的問題，並且要有一個從上至下的列入問題。
教大家如何去拓客，如何去引流，如何去沉澱域，這是一套非常完整的科學化的解決方案。我覺得未來的伴手禮應該是這樣子。