AMZ123獲悉，近日麥肯錫消費者研究團隊發布了5月份美國消費者狀況更新。總體而言，美國消費者信心向好，但仍保持謹慎消費，消費降級趨勢蔓延至高收入和年輕人群體。研究指出，美國消費者實際支出繼續下降，今年3月實際支出同比下降0.7%，各類消費群體的實際支出也在5月份出現下降。
儘管消費者的樂觀情緒呈上升趨勢，但經濟不甚景氣的大環境下，整體消費市場距離全面復甦尚道阻且長。而反饋到跨境銷售上，消費需求縮減以及多重挑戰的夾擊下，近期賣家們的銷量情況也頗為低迷。
亞馬遜多重新規後遺症，賣家訂單大幅腰斬
每逢旺季變數陡生似乎已經成為亞馬遜的普遍定律。近段時間以來，物流政策變更、地址驗證等風波不斷，明晃晃釋放出亞馬遜意欲在大促前夕加強審查，維護平台營商環境的訊號。除了收緊風控外，與此同時亞馬遜也在對平台規則進行測試調整。
1.SP廣告的Broad匹配邏輯變更，不僅包含從關鍵詞拓展出來的詞，還會出現同義詞和近義詞的替換。
2.下拉搜索框調整，跑出許多關聯性較低的小長尾詞，加重了廣告預算。
3.平台搜索頁面的排名算法更改，倉儲位置距離較近的商品，將優先展示在買家搜索結果的靠前位置。
無論是廣告邏輯還是搜索排名，均與賣家們的listing流量緊密相連，也因此在亞馬遜進行上述規則變動後，近期不少賣家紛紛陷入了「後遺症」。
比較普遍的現象便是銷量、流量的同步下跌。從3月底4月初開始，許多賣家在廣告越燒越高的情況下，listing流量卻不約而同開始持續走低：
「我們實際上是進入4月以來就明顯感覺流量下跌得很明顯，亞馬遜究竟發生了什麼事情。」
「4月9號復活節開始單量下降，然後就沒有恢復過，有的產品最多暴跌百分之四五十。」
「4月以來，單量下滑明顯，流量蹭蹭往下掉。但廣告支出卻一直在不斷攀升，有幾個表現很好的品牌廣告，最近也不行了。」
一位義大利賣家在下載ABA報告時則發現了一些異常：一是關鍵詞曝光率呈持續下滑趨勢，購買量反而上升；二是關鍵詞下面購買量上升，但實際銷量環比3月份卻大幅腰斬；三是近期長尾詞競價極高，整體轉化率卻表現不佳。
對此有賣家直言，隨著廣告邏輯的調整，廣告曝光與去年同期相比縮水了近乎一半，而競價卻水漲船高，這也導致目前整體轉化率在減少，需要耗費比之前一倍以上的價格才能賣出相同數量的產品。
另一方面，排名算法更改的影響也逐漸顯露。一位賣家表示「一款產品庫存降到300以下廣告便燒不動了，單量直接腰斬。隨後流量起伏不定，同個廣告、同樣的價格，今天燒完預算，但明天就沒什麼曝光，等後天又開始瘋跑。」
多項新規的疊加效應下，近段時間不少賣家的產品銷售都不盡如人意。有賣家無奈之餘也只能專注多低價多流量渠道，更有賣家迫於倉儲費壓力而直接降價30美刀，用利潤換取轉化率及銷量的上漲。
工廠殺入亞馬遜九折內卷，賣家：我利潤呢？
對於不少亞馬遜賣家而言，現階段最為深刻的感受便是市場流量的萎靡。回想數年前的野蠻生長年代，行業尚是一片「遍地掘金」的藍海，然而今時不同往日，同一款產品的cpc競價現下已翻倍飆漲，銷量卻反其道而下滑。在此情況下，類目價格戰愈發泛濫，甚至還要面臨來自工廠的內卷攻堅戰。
一位賣家在論壇反饋，一款汽配類產品在正常情況下旺季最高市價可達200~300美金，然而有工廠賣家在入場後，直接開啟加速模式，目前尚處於淡季階段便已大打折扣卷至49美金。除去頭程運費、平台佣金以及5美金一次的cpc等成本，最終利潤近乎被擠兌殆盡。
據了解，這類產品的產業鏈主要位於浙江瑞安地帶，生產成本較低，但採購價並不便宜，屬於大件商品。普通賣家正常一百多美金的定價尚有盈利餘地，但工廠賣家卷至五六十美金的均價，則基本沒有利潤可言了。
而然這款產品並非特例，現如今不少類目均陷入了卷生卷死的激烈角逐中：
「我有個產品也是，6個裝賣兩個裝的價格，外加一堆配件。」
「到處都在內卷啊，我的產品正常售價99，這幾個月不少卷王直接半價搶流量，還專門對標我的配置和規格。''
"我們這邊類目也是這樣，低於市場價格進場，還80%的折扣，新品前期瘋狂天天放站外。」
隨著跨境出口行業邁入新的發展階段，許多外貿工廠也在探尋轉型之路，最普遍的現象便是進軍電商平台，從供應商華麗轉身賣貨郎。不過相較於普通賣家而言，工廠具備充足的供應鏈及產品優勢，成本及利潤相對可控，例如一款產品$239卷到$119，工廠還留有15%的利潤空間，但普通賣家則在$150時就已陷入虧損窘境。
以往的趨勢是，低價產品的定價越卷越低，如今高端產品也開始出現同樣的跡象。更令賣家們無奈的是，不少不講武德廠家不僅大肆進場內卷，還完全罔顧運營打法及售後服務，一昧專注於走捷徑換取訂單，迫使整個類目的生態被攪渾而被動陷入價格戰。
事實上，就目前的亞馬遜大環境而言，價格上的比拼已不足以奠定足夠的銷售優勢，如上述產品即便如此低價清倉，銷量依然極為慘澹。
「未來的亞馬遜將會是供應鏈的比拼和產品力的比拼。」對賣家而言，盲目低價並非明智之舉，亞馬遜屬於長期投資，只有建立牢固的產品護城河方能長遠發展。