這是Mike外貿說的第1022篇原創分享
身在職場，外貿人難免遭遇領導「畫大餅」的情況，或是在待遇問題上，「好好干啊小李，等你做出業績，我給你漲工資」，或是在業績指標制定上，「雖說咱們公司不大，但你看看人家XXX公司一年營業額一個億，咱們定個3000萬不過分吧？」
所謂「畫大餅」，指的是領導脫離實際，做出虛無縹緲的承諾或下達不切實際的任務，大多數人面對這樣的情況選擇默默接受，最後非但沒啥好處，還可能被甩鍋而背責。
比如我的一個學員所在公司購買了某家企業的外貿培訓，據透露，平時就是各種雞血演講、PK和難以理解的群體互動，稍微和業績掛鈎的就是教你髮帶顏色的圖暗示客戶談合作下單，讓你各種利用性別優勢，各種PUA老闆和業務員。
老闆前後投了八十萬左右，從最初的激情彭拜信心滿滿，設定下每個人1000萬的業績指標，到最後的業績慘澹、血本無歸，老闆並沒有意識到這是投資對象有問題，而是認為這些員工能力太差「扶不起」，還說這是為了培訓員工花的錢，所以從每個人的提成里慢慢扣，「平時一直喊著不給資源，這次給了還不是沒做出成績？」
造成這樣的結果，領導和員工都脫不開關係，對此，Mike想說幾下幾點：
☑ 1、作為企業領導，要立足實際：
領導「畫大餅」或是為了在待遇問題上忽悠員工，或是為了在業績指標上鼓舞士氣，但一切還是需要以實際情況作為基礎，比如在待遇問題上，不是你將來公司做強做大會對我如何，而是你當下能夠為我提供什麼樣的待遇，至少對於入職前的承諾要說到做到。比如在業績指標上，更要以實際情況為基礎，劃定切實可行的指標，並找到實現目標的正確渠道和方法，或可達成。
脫離了實際，一切都會變得虛無縹緲，難以實現。
好比一家剛成立的公司，招聘了一群新人，卻給每個人設立100萬業績指標，達不到指標底薪扣500，對於有經驗的外貿業務員或許有可能完成，但以當下公司資源與人員能力基礎，想要實現這個目標估計大部分人是夠嗆了。
不考慮實際情況，說什麼做什麼，都等於自嗨，自嗨過後一場空。
☑ 2、作為外貿業務員，要勇於提出建議：
作為外貿業務員，如果認為領導劃定的指標不合理或不可實現，員工應該積極與領導或團隊負責人（比如主管、經理）交流，提出自己的觀點和建議，以尋求任務調整，而不是默默承受+傻忙，最後實現不了目標，還是要承擔責任。既然早晚要面對這個衝突面，不如現在就直接迎上去，選擇「開誠布公、開門見山」，或許對於外貿業務員來說更有利。
事後再講，老闆該說你「馬後炮」，最初沒講就是默認了。而且拋開被甩鍋的風可能性，最大的風險是甩鍋背後的背責，如果在最初就了解到了風險，並主動提出來，即便公司不予採納，你也有選擇離開，及時止損的機會。
☑ 3、作為外貿業務員，還要注重自我提升，積極創造價值，：
作為員工，不要在面對工作問題時只講任務的困難，更應該積極尋找實現目標的渠道和方法，面對艱難問題或自認為不可實現的目標，更應該努力思考自身認知與能力問題，嘗試提升自身業務能力，積極創造價值，並適當給出建議以期調整、改進方案、指標。這不是為了滿足當下工作需求，而是為了個人在今後的長遠發展。
最重要的是，在職場，你只有做出成績，說話才有分量，領導或許才聽得進去。
比如很多人抱怨公司不提供平台，卻天天催著出單，但你有沒有想過自己存在「不懂自主開發」的能力缺陷？只有不斷提高自身能力，才能夠在職場擁有話語權，才能夠在職場擁有更多選擇。
平日裡除了要完成公司分配的工作，還要加強自身業務能力的提升，把工作之餘大部分時間和精力都投在自我提升上去（37歲，外貿10年，無房無車：「沒有天賦，還能怎樣？」），這不是為了公司，而是為了你自己，只有努力提高自身業務能力，才能夠提高自身核心價值與職場競爭力，才能夠有更好的發展。
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