是誰在過旺季爆單啊？！（仰天長嘯）
自5月份以來，賣家圈就一直存在著「單量越來越少」的聲音，「下跌」成了跨境熱門關鍵詞。
一模一樣，明明是偏夏季產品，逆趨勢下降至少30%的訂單......
從5月開始訂單明顯減少......
同樣的，5月中旬後下降比較明顯。
5月真的不行，夏季產品往年5月初銷量已經起來了，今年這都6月了還是不溫不火。
究竟經歷單量下跌的是個別，還是大有人在？
01
1萬5千名賣家貢獻GMV的一半
做亞馬遜環境好的時候，賺錢的人會多些，環境不好的時候二八定律更明顯，是正常的。
根據Marketplace Pulse的數據，亞馬遜美國站每年有 15,000 名賣家獲得超過 10萬份訂單，這些賣家貢獻了該市場數千億美元銷售額的近一半。
2022 年有 15,000 個賣家至少有 100,000 個訂單，30,000 個賣家有 50,000 個或更多（這包括擁有 100,000 個或更多訂單的賣家）。
大多數頂級賣家已在亞馬遜上銷售五年或更長時間。
儘管競爭日益激烈、費用增加和其他不利因素，他們仍然堅持了下來。亞馬遜市場每天都有成千上萬的新賣家加入，同時也是一些老賣家繼續建立龐大而持久的業務的地方。
數以百萬計的賣家在亞馬遜上銷售商品，但所有市場都呈現冪律分布，這表明少數頂級賣家推動了大部分銷售。
這就是為什麼訂單量超過10萬筆的賣家遠少於訂單量超過1000筆的賣家。這 15,000 名賣家看起來像一個小團體，但他們加起來幾乎占亞馬遜美國市場銷售額的一半， 2022 年的訂單超過 10 億個。
如今，越來越多的賣家明顯感覺到自己訂單變少，除了產品在平台內的競爭力外，還有許多外在因素。
02
"內卷"亞馬遜
有賣家認為，單量明顯下降主要有以下原因：
1.temu宣傳到位，吸引了一部分流量，亞馬遜流量減少；
2.美國債務危機；
3.美國的裁員也嚴重，平常看到的都是美國知名大廠的裁員，沒傳到國內的還指不定有多少，美國人消費降級了，減少支出了。
根據美國零售聯合會（NRF）和哈克特協會（Hackett Associates）發布的最新月度全球港口跟蹤報告，2023年上半年美國主要貨櫃港口的進口貨物量將比去年同期下降22％。
哈克特協會創始人Ben Hackett曾表示：「現在，貨櫃進口需求的下降與消費者需求的持續增長背道而馳。雖然強勁的就業和個人收入的增長推動了消費支出，但是進口貨櫃貨運量卻恢復至2019年的水平，而且短期內不會出現增長。」
業內人士認為，或許不可否認，shein和temu等其它跨境平台對於亞馬遜的衝擊，用戶被吸引到其它平台購買自然導致原平台的單量下降。
但這無需太過焦慮，賺錢做的是長期生意。
有數DataVision提到，自去年9月上線美國以來，Temu就將來自東方的神秘力量——「9.9包郵」和「社交裂變」帶到了美國人的視野里。2.99美元的空氣炸鍋，1.87美元10雙的襪子，1.85美元的運動鞋，無不刷新美國老鐵的認知。
但前期低門檻的准入標準很快反噬，平台上魚龍混雜、泥沙俱下的現象讓消費者逐漸流失。
於賣家而言，苦「銷貨」已久的白牌賣家或許認為自己找到了下一個耶路撒冷，但很快，他們就發現自己陷入了另一個內卷漩渦之中。
據大量賣家反饋，他們也是處於清場甩賣、沒有利潤的境地。為此，賣家們應該看的更遠，牢記賺錢的本質依然是商品。
更該關注自己的產品本身，關注自身產品單量銷售情況的同時，也要去查看競品的銷量情況，去看看具體是自己的產品原因，還是市場大環境的影響導致的銷量下降，競品價格動作，廣告動作，都會有影響的。
其次可以反查一下自己的廣告情況，優化自己的廣告表現，同時觀察近幾周關鍵詞的排名變化情況，整體核心大詞的搜索量下滑也會影響到產品的銷量。另外可以看下近幾周的大類排名變化是否下滑。
很多時候不一定是自己的產品原因，而是大環境的因素影響，同時看下是否是周期性的市場波動導致的銷量不穩定，不要太過於焦慮 。
最後，祝各位大佬們，大賣！！！