來源丨銥星雲商
作者丨湯艷
圖源丨品牌方、項目方或網絡
銥星導讀
中國珠寶市場，正在湧現出更多「新品牌」、「新場景」。今年5月，六福珠寶推出全新品牌「Love LUKFOOK JEWELLERY」；TSL | 謝瑞麟旗下全新情侶珠寶品牌DUO by TSL開出中國內地首店；鑽戒品牌I Do全新子品牌「My I Do」也在去年正式亮相……珠寶市場裡新玩家加速布局的背後，蘊含著怎樣的發展趨勢？
01 知名珠寶品牌齊推子品牌
今年5月，六福珠寶全新品牌「Love LUKFOOK JEWELLERY」全球首店正式亮相。新品牌首飾主打浪漫唯美的鑽石婚嫁首飾、時尚精美的黃金婚嫁首飾、工藝獨特的定價黃金首飾及國潮時尚古法金飾品。
以「愛」為主題，「Love LUKFOOK JEWELLERY」全球首店延續「六福珠寶」品牌溫馨浪漫的整體基調，搭配相同色系的布藝營造出簡約時尚感，並以藝廊式展櫃打造多元化打卡區，盡顯品牌魅力。
有業內人士表示，Love LUKFOOK JEWELLERY作為六福集團推出的又一新品牌，它的亮相將為六福集團不斷擴大消費群體，進一步提升其在珠寶市場的品牌影響力。
同樣在5月展開新動作的還有TSL | 謝瑞麟，其旗下全新情侶珠寶品牌DUO by TSL在開出了中國內地首家門店。去年初，DUO by TSL已在香港尖沙咀柏麗購物大道亮相。
據品牌方介紹，DUO意為兩人形影不離，互補長短，長相廝守；DUO是由極致圓形而生，把愛情與人生盤繞成一個美滿的圓，自此至終，我們相許「WE DO」。DUO by TSL作為TSL | 謝瑞麟旗下全新情侶珠寶品牌，為情侶提供珠寶和定製化婚戒。
此次開設的新店，延續了品牌主色調，輕柔和諧色調營造溫馨氛圍下營造出悠閒愜意的時尚空間；還特設獨立專屬服務櫃位，為新人提供一對一服務，享受安靜雅致的購物氛圍。
其實不止六福珠寶、謝瑞麟，推出子品牌已成為珠寶品牌的發展趨勢。去年9月，鑽戒品牌I Do全新子品牌-中國首家情感定製珠寶「My I Do」全國首家精品店亮相上海新世界大丸百貨。
據了解，My I Do專注於用情感故事定製鑽石珠寶，讓珠寶和情感深度結合，以極致產品美學滿足不同人群多種情感需求，通過顧客的情感故事打造出專屬風格；還有1V1私屬珠寶顧問和個性化服務，滿足顧客極具儀式感的定製體驗。
My I Do首店以象徵著愛與溫暖的橙色為主色調，同時搭配深藍色，將溫暖、專屬、愛等元素注入到定製感氛圍的空間場景中。從功能分區上來看，除了常規陳列區之外，首店還設置了包裝區、體驗區，也為顧客提供講述情感故事的洽談區。
顯然，這些珠寶品牌動作背後，自然離不開市場的變化。當Z時代逐漸成為消費的主力軍，相較於成品鑽石珠寶，婚嫁產品、獨家定製更能吸引追求獨特的Z世代消費者。
正因如此，面對不斷變化升級的市場需求，六福珠寶、謝瑞麟、I DO等知名品牌通過開創全新子品牌，以鮮明的品牌個性主張來觸及年輕消費群體，並以差異化定位引起了市場廣泛關注。
02 多品牌布局已成行業共識
事實上，推子品牌並不是一件新鮮事。據銥星雲商不完全統計，除了以上三大品牌，周大福、周生生、潮宏基等國內知名品牌以及Pomellato、MONETA等國外珠寶品牌也曾推出子品牌，開啟多品牌布局之路。分析其中原因，銥星雲商認為有以下幾點：
☆ 滿足不同消費者需求
隨著消費需求逐漸多元化、個性化，珠寶品牌的多品牌布局可以滿足不同消費群體的需求。同時，不少子品牌可以與主品牌相輔相成，吸引到主品牌之外的客群，滿足她們的特定需求，提供更加個性化的產品和服務。
比如六福珠寶旗下的Dear Q，不同於主品牌提供各類黃鉑金首飾及珠寶首飾產品，而是基於DIY概念，提供可供顧客自由配搭珠串，以滿足年輕群體樂於發揮創意、手工體驗的內心訴求。
☆ 提升品牌影響力和競爭力
每個品牌都有其獨特的品牌形象和定位。通過多品牌策略，珠寶品牌可以在不同細分市場中建立聲譽和認知度，有助於提升其差異化競爭優勢。利用主品牌的影響力，子品牌也可以加速發展，擴大集團的業務範圍，搶占更多的市場份額。
☆ 降低品牌市場風險
珠寶市場競爭激烈，風險較高。通過多品牌策略，珠寶品牌可以分散市場風險。當其中一個品牌在市場上表現不佳時，其他品牌仍然可以保持業務的穩定性。這樣，集團可以更好地應對市場波動和風險。
☆ 覆蓋不同價位段
通過推出不同價格範圍的品牌，珠寶品牌可以吸引不同收入水平的消費者，提供從高端、輕奢到平價等不同價位的產品，滿足不同消費者的購買力和預算。以周大福為例，其推出的ARTRIUM周大福藝堂、JEWELRIA周大福薈館聚焦高端群體；SOINLOVE、MONOLOGUE、ENZO則瞄準千禧一代，如ENZO主打平價彩寶首飾。
除了擁有原創子品牌之外，不少珠寶集團經營了知名國際品牌的相關業務，來實現集團的多品牌布局。例如，周大福集團收購美國鑽石品牌Hearts On Fire、周生生集團經營義大利時尚設計師珠寶品牌「Marco Bicego」，義大利高端珠寶品牌「DIRCE」進駐六福珠寶。
其實，相比於國際珠寶市場較高的時尚敏感度和產品的設計能力，目前國內還處於落後狀態，且產品「模仿化」現象嚴重，國外珠寶品牌的「加入」，在一定程度上可以彌補不足。周大福方面就曾表示：「Hearts On Fire品牌及產品組合可以補足集團的現有品牌及產品，並提升周大福在珠寶業中世界級鑽石專家的地位。」
將視野轉向國外，全新子品牌也是部分國外珠寶品牌發展的有效途徑。例如，義大利高級珠寶品牌Pomellato推出附屬品牌Dodo，主打有趣的動物造型配飾；專注於彩色鑽石的高級珠寶品牌MONETA打造全新副線輕奢珠寶品牌moneta，將年輕化、生活化的珠寶帶入生活，並在武漢恒隆廣場開出首家珠寶藝術概念店。
但值得注意的是，子品牌之外，國外知名珠寶品牌更多還是奢侈品集團中的一員。以法國奢侈品巨頭路易威登集團為例，其旗下擁有Bvlgari、Tiffany&Co.、Chaumet、Fred等高端珠寶品牌，其Louis Vuitton品牌業務也涉獵到珠寶領域。
03 全新子品牌是增長曲線？
面對瞬息萬變的商業市場，珠寶品牌以推子品牌策略可以更好地適應市場多樣性，滿足不同細分市場的需求，增加品牌的市場覆蓋範圍。同時，每個子品牌以獨特的品牌形象、設計風格和定位，在市場上建立差異化競爭優勢，有助於其脫穎而出，並贏得消費者的關注和忠誠度。
當然，子品牌是品牌門店拓展的新方向。以周生生為例，在2022年財報中指出，周生生集團在全球門店總數淨增105間至977間，其中MINTYGREEN 2022年開始發展專屬產品，加大融合在線和線下一體化運作，門店數增加家，新增16 占比比超15%，為集團發展添磚加瓦。
尋求業績增長更是打造子品牌重要目標之一。周大福2022/2023中期報告顯示，期內，HEARTS ON FIRE取得驕人成績，零售值分別在內地及港澳市場按年增長62.6%及 50.2% ，較上一個財政年度及疫情前更為突出。
與此同時，不少珠寶集團還將「副牌」策略延伸到其他領域中，通過收購、跨界等形式豐富集團品牌矩陣。比如潮宏基對知名女包品牌「FION菲安妮」完成了全資收購，並從品牌形象、產品設計以及渠道對FION進行了年輕化戰略調整，致力於為新時代的年輕女性創造出高雅精緻的皮具。
不過，縱觀整個商業市場，以子品牌實現新增長並不容易。觀察西貝、海底撈、外婆家、九毛九等餐飲品牌可以發現，過去幾年這些品牌推出過又退場的副牌著實不少。例如，西貝集團先後孵化了除之外的弓長張、西貝超級肉夾饃、西貝酸奶屋、賈國龍功夫菜等品牌，但效果並不理想。
可見，知名品牌打「副牌」，不失為占領市場份額的有力打法，但具體如何打造還需要深入發掘創新點，靠時間去檢驗。在番茄資本創始人卿永看來，真正的副牌應該是對主牌的戰略補充，不僅能夠在供應鏈和渠道端獲得能力的附用，並且能夠讓企業得以在賽道中形成更加全面的布局以及一張強勢的價值網絡。
聚焦到珠寶行業，銥星雲商認為，全新子品牌需要謹慎考慮市場需求、品牌定位、產品設計、資源管理等方面的因素，讓子品牌與主品牌的相輔相成，併合理分配資源以支持子品牌的發展，確保其成功推出和可持續發展。
2023年，面對消費逐漸復甦，珠寶市場將迎來新一輪更新疊代，或將湧現出越來越多的全新子品牌，成為破圈引流的下一張王牌。
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