01.做人，時代需要行為藝術，那就做足行為藝術

東漢是一個特別卷的時代。為了當名士，大家都在窮盡一切手段博出位、拗造型。

臥冰求鯉的王祥，出自頂級豪門琅琊王氏。雖然王祥時期，老王家並未發達成第一豪門，但也絕非一般家庭可比。

祖父王仁，官至青州刺史，雖然位不高但權極重，監管整個青州的郡國相守。父親王融，是那種朝廷求著去當官但就是不去當官的名士，這種資歷比當了官的更值錢。伯父王睿官至荊州刺史、封安次縣侯，縣侯是異姓功臣所能獲得的最高爵位，所以這個爵位就能說明一切問題。

然後，就問老王家的大夫人、王祥的繼母，會愁吃不上一條鯉魚嗎？當然不愁。既然這樣，那王祥為啥非要臥冰求鯉？花錢去買、派人去撈，不行嗎？

不行！

因為求鯉的目標不重要，臥冰的過程才重要。而最重要的，當然是孝順的名聲以及名聲鵲起後的名士身份。

不是因為家裡窮，所以自己去鑿冰、親自去求鯉，而要的就是「親自去干」這個行為。有了這個行為母本，然後再被加工成臥冰求鯉的故事，那王祥才能博出位。結果便是：孝子王祥、歷史榜樣。天下第一世家、琅琊王氏，不僅曾經卷過，而且卷得非常藝術。

成為名士，就得靠奇葩行為博出位；而當好名士，也得照通行範式拗造型。東漢以來，大家都在持之以恆地搞行為藝術。這是時代特色，也是時代傳統，而歸根結底都是歷史的產物。

西漢對外開拓、東漢轉向內在。少了折騰，卻多了枷鎖。一切內部問題只能內部消化。內部消化的結果，就是大家統統困在單一且規範的官場排位中。當了名士，才會有人求你去當官；當了名士，才可以擺別人求你當官也不當的架子；當了名士，才能一入官場就是快車道而一路官運亨通。

具體到袁紹，他會怎麼做？

他當然也要搞行為藝術，而且一定要搞得色聲味俱全。雖然這條路很卷很煩很沒意義，但這條路是公認的正途，也是效率最高的捷徑。

母親死了，袁紹辭官回家、守孝三年；父親死了，他為父守喪、又是三年。三年又三年。袁紹的孝名，傳遍天下。而袁紹本人也就成為朝野皆知的大名士。

你是誰、你從哪裡來、你到哪裡去，對於這些問題，純思辨的哲學思考、純經驗的實證考察，無濟於事。你必須把自己放在歷史的脈絡中才能找到破題出路。深諳歷史偉大意義的袁紹袁本初，自然能夠洞悉這個通行天下的主流規則，也能夠積極模仿偉大歷史人物的典型做法。我是袁本初、我出自汝南袁氏、我要當名士。從歷史中理解自己、定位自己，才能向著未來大踏步的前進，而且肯定執著。

02.謀事，有些事看似愚蠢，實際卻是歷史的血淚教訓

靈帝死後的局面，跟桓帝死後的局面，幾乎完全一樣。一是都要面臨權力重新洗牌。誰為三公、誰錄尚書事，等等人事調整的背後，實際就是權力的遊戲。二是都要經歷三方重新博弈。外戚、士族以及宦官，誰跟誰聯合、誰跟誰鬥爭，廟堂之上已經山雨欲來。三是都要重視地方封疆的意見。特別是手握精銳的邊地封疆，這夥人是權力重新洗牌和三方重新博弈的最硬籌碼。

桓帝死後，外戚竇武和名士陳蕃聯合，試圖一舉剿滅宦官集團。但這倆人做事太墨跡。最後，不僅沒能剿滅宦官，反被宦官剿滅。其中最直接的錯誤就是沒有提前搞定軍隊，特別是手握重兵的邊地武將。兩伙人劍拔弩張之時，護匈奴中郎將張奐正好入京述職，也正好帶來了一支百戰精銳。在三方勢均力敵的情況下，張奐接受宦官命令，帶兵擊敗了外戚、士族聯盟。於是，宦官完勝而名士黨錮。

那麼，這時候應該怎麼辦？

一定要吸取歷史的血淚教訓。

竇武、陳蕃之所以失敗，是因為沒能提前占住尚書台，所以代表皇帝發號施令的是宦官；是因為沒能籠絡住邊地將軍，所以最後手握槍桿子的是宦官。

外戚何進、 名士袁紹這個組合自然要吸取上一輪權力洗牌的教訓，把能夠避免的錯誤全部避免掉。

大將軍何進和袁紹的叔叔袁隗，共錄尚書事。這就站住了名分。雖然何進最後被宦官絕殺，但宦官集團並未獲勝。原因就是宦官們無法指揮尚書台。尚書台只聽何進和袁隗的。

袁紹建議召四方猛將及諸豪傑引兵入京，以此脅迫何太后徹底放棄宦官集團。脅迫何太后只是表面，而其真實目的是讓邊地將軍和地方郡守提前表態：是支持外戚士族聯盟，還是支持宮中宦官集團，大家必須用實際行動做出反映。

解讀靈帝死後的嚴峻政治局面，是在類比桓帝死後的政治局面；操作靈帝死後的政治鬥爭，是在汲取竇武陳蕃失敗的歷史教訓。

袁紹的這些作為，表面去看，非常傻白甜。如曹操說，「既治其罪，當誅元惡，一獄吏足矣，何至紛紛召外兵乎」。

你把宦官看成關在監獄裡的幾個犯人，當然一個獄吏就夠。但你把宦官看成是一股政治勢力、一個政治集團呢？「一獄吏足矣」，就是在用文學小說來理解一場最為激烈、必然流血的政治鬥爭。不僅操作不可行，而且解讀徹底錯。在當時，袁本初的見識，一直碾壓曹孟德。

03.創業，歷史早有定式，那就不問緣由模仿成功

董卓亂政、諸侯混戰，天下進入亂世。對於亂世天下，該如何解讀、又該如何捭闔？這不是做人謀事的問題，而是創業的問題。雖然更複雜、更不確定，但依舊離不開歷史的經驗。

因為歷史早有定式。

秦一天下，是因為關中鐵律。漢一天下，還是因為關中鐵律。自古以來，得關中者得天下。這就是一條非常重要的成功定式。努力未必成功，因為大家都很努力。只有把自己的努力放在正確的道路上，努力才會收穫指數級成功。

但是，關中鐵律在兩漢之交失效了。原因就是天下變大而中原更強。

漢以前，關中以西屬於化外之地。漢以來，關中以西則有涼州、西域。這就是天下變大。後來，關中又長期面臨來自羌人、胡人的衝擊。所以，關中形勝已經自顧不暇，無法再以形勝制天下。

秦漢以後，黃河流域經歷了更大規模、更為深刻的開發。東至大海、南至長江、北至草原，這裡不僅土地肥沃而且人口繁盛。尤其是古趙國的河北地區和古楚國的江淮地區。相比關中，中原不僅變強，而且變大。

關中鐵律這條成功定式不再適用，那該怎麼做？

「（袁）紹曰：『吾南據河，北阻燕、代，兼戎狄之眾，南向以爭天下，庶可以濟乎？』公（曹操）曰：『吾任天下之智力，以道御之，無所不可。』」

袁紹的回答是：占河北而成大事，自北向南以爭天下，這樣或許可以成功。這就是袁紹的河北戰略。

但是，占河北而爭天下，並不是袁紹憑空想像出來的創新攻略，而是光武帝劉秀已經蹚出來的成功定式。

王莽篡漢而天下大亂，赤眉、綠林等多方勢力逐鹿中原，最後劉秀獲勝。而劉秀獲勝的關鍵是占河北。以河北為根據地，從北向南跨過黃河，然後掃蕩天下、開創基業。所以，袁紹的實際意思就是：光武帝當年是怎麼幹的，我袁紹今天就怎麼幹。

逃離洛陽後，他表面上組織反董聯盟，而實際就是在爭奪冀州的控制權，要仿效劉秀建立自己的河北根據地。

那為什麼首先是冀州？

當時的北方東部地區，主要有六個州，分別是幽州、冀州、青州、兗州、徐州、豫州。其中，青徐兗豫，經濟非常富庶，但軍事非常不行。這四個州的確人口眾多，但產不出精兵。後來到曹操時期，青州兵能打、徐州兵也能打。那是因為長期戰火淬鍊的結果，最初肯定不行。幽州的軍事非常強，但位置太偏、經濟太差。所以，只有幽州以南、黃河以北的冀州，最合適。這地方不僅經濟發達而且軍隊精悍。當時的冀州強弩，是天下知名的大殺器，與幽州突騎齊名。「幽州突騎，冀州強弩，為天下精兵。國家贍核，四方有事，未嘗不取辦於二州」。

漢末亂世而諸侯混戰，袁紹第一個登頂最強諸侯。能力的原因很重要、運氣的因素也很重要，但關鍵是「據大河以北」的戰略。如果不是從河北開始、從冀州開始，那袁紹還不知道要走多少彎路，甚至直接走到死路。這一點，曹操和袁術這倆人足以證明。兗州曹操艱難苦恨繁霜鬢，創業之路不僅要多難有多難，而且動不動就玩到滿盤皆輸的邊緣。淮南袁術則是毫無章法，糟蹋完南陽，又糟蹋淮南，甚至還想糟蹋徐州，最後只能徹底認慫。

那曹操的設想呢？

「吾任天下之智力，以道御之，無所不可」。人家曹操可是成功了，這足以證明「任智天下、以道御之」的價值含金量。

但關鍵是這句話，你能聽懂嗎？凡是你沒聽懂的話，那就等於啥也沒說，或是說話人自己也搞不清楚自己要說什麼、要幹什麼。

實際上，剛出道的曹操就是一臉懵，不知道世事複雜、也不知道人心險惡，更不知道如何爭霸天下，妥妥的一個中二少年。

但後來的歷史則是：縱橫捭闔的袁紹失敗、中二懵懂的曹操勝出。這又是怎麼回事？

或許這就是真實世界的魅力。縱能謀人，卻難以謀天。千奇百怪的變數，哪一個都能讓你功敗垂成。但這並不能否定袁紹的智慧。

在那個要多迷茫有多迷茫、要多混亂有多混亂、要多不確定有多不確定的漢末亂世，袁紹是唯一一個最為堅定、最不迷茫、最有章法的名士。

而其他人全在摸著石頭過河，走一步看一步，至於能否勝出，只能交給老天。

如果漢末名士有等級，那袁紹無疑要排在第一序列。從袁紹身上，我們會發現當時的頂級精英是怎麼理解自己、怎麼解讀時代以及怎麼博弈天下的。