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產品介紹
B站口號:嗶哩嗶哩 - ( ゜- ゜)つロ 乾杯~
bilibili,也被稱為嗶哩嗶哩、Bilibili彈幕網,或簡稱為B站,是中國大陸一個ACG相關的彈幕視頻分享網站,
其前身為視頻分享網站Mikufans。該網站由網友「⑨bishi」(徐逸)於2009年6月26日創建。Mikufans建站的初衷是為用戶提供一個穩定的彈幕視頻分享網站。
網站於2010年1月24日更名為bilibili。
網站在不同季度時會更換LOGO以及主題,網站亦擁有虛擬人物22娘和33娘。而現在網站標題中含有「( ゜- ゜)つロ 乾杯~」的字符畫以做宣傳。
發展歷史
嗶哩嗶哩最初的定位是二次元網站;出於對二次元文化的熱愛,建站初就對社區的打造極為重視,從其拜年祭活動、站娘形象的設置中就可見一斑;
嗶哩嗶哩重視社區氛圍,遊客無法發送彈幕,需答題通過才能轉為正式會員,准入門檻高。
其友好、強互動的社區氛圍使UP主們樂於用愛發電;而UP主們創作的優質內容鼓勵著更多的內容消費者創作視頻,也吸引了其他平台的內容創作者。
2013年10月,B站舉辦第一屆BML(Bilibili Macro Link)線下活動,UP主和其粉絲的互動延伸到線下;
2016年1月充電功能上線,用戶可以打賞UP主,更好地支持視頻創作者;
除此之外,B站為了扶持創作者,推出了創作激勵計劃,可以一定程度上減輕UP主的負擔。
在發展的過程中,B站用戶由二次元文化愛好者逐漸轉變為年輕人群體;
B站也隨著其UGC內容的豐富順勢創立各個分區,直播區、生活區、國創區、專欄區、音頻區、VLOG區、知識區等等;
現如今,UGC視頻的播放量已占總播放量的90%左右,成為核心內容。
2014年7月,B站購買了第一部正版番劇《每度!浦安鐵筋家族》,由此進入了版權視頻領域;到如今,B站的番劇數量遠超其他平台,是追番的首選之地;
2016年2月,紀錄片《我在故宮修文物》在B站走紅,B站發現了紀錄片的潛力,開始引進優秀海外紀錄片。
同年10月,B站推出了付費會員服務——大會員。大會員專享經典電影、番劇和紀錄片,截至12月底,大會員數量已達到760萬。
2016年9月,B站宣布獨家代理手遊《Fate/Grand Order》,2017年B站遊戲業務占到總收入的83.4%,FGO貢獻了其中的71.8%;遊戲業務是嗶哩嗶哩收入的主要來源,2019Q3才降到50%。
2014年11月4日,B站就推出了直播功能。2016年10月19日,直播首頁增加「我要直播」,鼓勵所有用戶直播;
2019年12月3日,B站花費8億買下三年英雄聯盟全球總決賽直播版權、不久後簽約知名主播馮提莫,開始大力發展直播領域。
2017年11月2日,版本5.17,嗶哩嗶哩首頁新增「會員購」入口,開啟了電商業務。
19年底晚會最美的夜、2020年5月宣傳視頻《後浪》出圈,為B站贏得一批新用戶;B站於19年、20年還先後獲得騰訊、阿里、索尼的投資,說明它的發展深受資本看好。
用戶分析
B站的用戶群體主要分為內容消費者和內容創作者,不過無論是UGC還是PGC,在個人使用上也會符合內容消費者的屬性,同時UP主對於B站的需求更多的是播放量等非直接功能性的指標。
在功能優化方向依然以內容消費者為主體,以UP主創作意願為輔。
根據所調研的用戶回答,從內容攝取角度上,用戶都有自己明確的興趣點和使用途徑。
一部分關注了UP主的用戶對動態的使用頻率較高;另一部分高度依賴B站首頁推薦同類喜好視頻,兩種類型的用戶都重視視頻的質量。
1從年齡層方面分析
Bilibili使用人群多數集中在30歲以下,也就是90後與00後用戶占比高達72.26%,其中24歲以下用戶占比38.51%,25歲~30歲用戶占比為33.75%。
BILIBILI用戶群體多為學生黨,及30歲以下的年輕工作者為主。
這一類人群多為未婚人群,相對來說社會生活壓力較低,有更多時間,金錢和精力去追求享樂。
同時,這類人群一般接受能力較強,對於動漫文化等這類文化比較容易接納,也符合他們強調自我和多元觀點表達,追求的是新奇,輕鬆和簡單的訴求。
2從用戶性別方面分析
男性用戶占52.03%,女性用戶占47.97%。
該組數據說明b站足夠滿足所有性別需求,具備兼顧性和綜合性。既有符合女性用戶口味的美妝、時尚等頻道,同時也具備體育、數碼科技等男性用戶感興趣的內容。
3從用戶地域方面分析
b站的用戶大部分分布在南方地區,沿海地區較多。因為沿海地區經濟發達,人均生活水平比內陸高,教育水平比內陸高。
沿海地區人均純收入超過內陸地區。老百姓除了滿足衣食住行基本需求之外,更有額外的時間和經濟實力去接觸新鮮事物,培育興趣愛好。因此,b站受眾群體沿海一帶更多些。
目標用戶
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二次元愛好者/御宅族:希望能夠有個平台,能夠觀看新番動漫,了解二次元資訊。
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UGC創作者:希望能夠有平台能夠讓自己分享內容,吸引粉絲,從而獲得認同感和成就感。
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網絡視頻愛好者:希望有個內容比較豐富的平台,能夠滿足自己日常消磨時間的需求。
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直播愛好者:希望有平台能夠觀看到自己喜歡的UP或直播內容。
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社交愛好者:希望能夠有個地方,能夠認識很多有共同興趣的人。
其中核心用戶時二次元愛好者和UGC創作者。
用戶使用場景
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場景一
李明,男,17歲,高中生,二次元愛好者,平時喜愛日本動漫,對每個季度的新番都有追番需求,想要能夠在第一時間能夠快速的觀看到更新的動漫。
他聽說B站購買了某一部他之前一直關注了很久的動漫正版,為了能夠看到這部動漫,他下載了BILIBILI APP。
經過一段時間的使用後,他發現在這裡不僅能夠看到他想要看到這部動漫,而且還有很多其他的動漫資源和最新鮮的資訊,更何況在這類看動漫不用經歷痛苦的60s廣告,還能認識到很多同好者。
是他進駐了B站,註冊了大大會員,成為B站的忠實用戶。
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場景二
曉梅,女,21歲,音樂系大學生,二次元愛好者,平時除了喜歡看動漫以外,還喜歡把動漫裡面的音樂作品進行重新演繹並分享給朋友聽。
但是,她發現只有少數朋友喜歡二次元音樂,她希望能夠有更多的人能夠聽到她的作品.
於是她在B站註冊成為了音樂相關的UP主,定期分享自己的音樂作品,平時偶爾還會開直播與粉絲交流,憑藉著自己的努力,收穫了10000多粉絲。
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場景三
張軍,男,25歲,普通職員,平時沒有什麼特別愛好,上下班需要2個多小時,希望能夠有個東西能夠打發時間。
經同事介紹他下載了B站,他發現上面有很多新鮮的內容吸引他——有搞笑的、有音樂的、有科普的等等內容,而且看視頻還不需要廣告,視頻質量也十分高清。
而且,他感覺彈幕非常的有趣,於是B站就成為他上下班打發時間的主要工具之一。
用戶需求分析
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內容需求:除了及時的新番更新,豐富的二次元諮詢,原創的二次元視頻等,還要有其他的,類似與音樂,時尚,搞笑等的綜合性內容,供應給二次元愛好者及非二次元愛好者觀看。
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體驗需求:無廣告、無卡頓、可發送彈幕實時評論、界面交互的布局設計友好。
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社交文化需求:能夠找到共同愛好的人,可以一起針對共同的興趣一同討論,找到共同的精神家園。
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創作需求:能夠輸出自己的創作內容,吸引到大量的粉絲,實現流量變現。
信息架構
BILIBILI的信息結構主要分成5大模塊,分別是:首頁、頻道、動態、會員購、我的。
首頁模塊:主要展示視頻內容信息,其分別包含直播,推薦,熱門以及追番四個板塊。
頻道模塊:作用主要是全站視頻內容的分類作用,方便用戶查找感興趣的內容。
動態模塊:主要為社交和關注作用,方便用戶及時查收關注UP主的相關內容,促進雙方的社交互動。
會員購模塊:主要是BILIBILI的商城功能,以其自身龐大的平台流量為基礎,通過提供二次元相關的衍生產品的購買服務,提供B站營收。這個模塊主要用來打通二次元的下游市場。
我的模塊:則是用戶中心功能,方便用戶管理個人信息。
產品流程
特色功能
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動漫追番:B站每個季度都會承包來自國內外的新番動漫可供用戶在線觀看。
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用戶原創:提供用戶創作平台,通過創作激勵政策,鼓勵用戶原創,豐富站內內容。
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獨有文化:B站以二次元文化為核心,衍生出許多諸如彈幕文化,鬼畜文化等獨特文化。
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彈幕評論:觀看視頻的同時,用戶可以看到或者實時發送彈幕進行評論。該功能讓基於網際網路的彈幕能夠超越時空限制,構建出一種奇妙的共時性的關係,讓B站成為極具互動分享和二次創造的文化社區。
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發現、搜索功能:發現功能可查詢漫展活動,搜索功能可搜索視頻、up主外,還可查看排行榜、話題中心、周邊城市等。
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直播業務:是b站順應直播發展潮流,推出的國內首家關注ACG直播的互動平台。直播內容有趣,擁有大量的直播主,呈現豐富的二次元直播內容:遊戲,唱見,舞見,手辦,繪畫,聲優,COS,ASMR等等。