【導讀】近年，在行業常聽到一句話——家電行業告別高速發展階段，進入存量發展期後經營難。其中最令人不解和擔憂的是家電都被賣成白菜價了，難道這樣的經營還會輕鬆嗎？
賀楊||撰文
正在進行時的「雙11」，家電價格再次被拿出來當成武器。一些平台通過廠家投放資源或者是平台商補貼，將家電產品價格放到較低水平，雖然短期刺激了市場，但需求就是那麼多，實際上是透支了未來的市場。
不過，家電行業將產品賣成白菜價並不是雙11才有，平時在市場上大量的低價促銷比比皆是，在行業並不足為奇。家電產品是具有一定技術含量的生活用品，按價值理論也不應該賣成白菜價，但現實卻是白菜價時常會出現。
毋庸置疑，家電是具體生活中科技含量較高的用品，特別是現在的家電品已加持了很多現代科技，從單純的功能性產品逐步演化成智能化產品，但產品的價格並沒有跟隨科技含量的提升而提升，反倒是隨著市場內卷趨甚，價格有不斷下降的趨勢，令很多人不解。
其實，如果我們從發展的眼光來看，成熟家電產品價格下跌是一個大的趨勢，被形容賣成白菜價也是可以理解的，畢竟家電是開放的競爭市場，是根據產品供需矛盾來形成價格走勢，絕不是想像的那樣一成不變。
商品供應過剩。一方面家電市場競爭激烈，導致供應商大量積壓庫存；另一方面是家電產品疊代快，一旦新品出來，老產品就不受用戶歡迎，成為廠商淘汰產品。為了迅速清理庫存，廠商只能採取降價促銷，以儘快騰出市場空間給新產品。
供需關係變化。從供應端來說，產能過剩是家電行業的一個通病。為了搶占市場擴大份額，以獲取規模競爭優勢，就會主導釋放產能。再從需求端來說，家電品在國內已經完成普及，現在的主要需求集中在更新疊代上，而疊代需求就不像普及時期那樣迫切。
在此行業市場背景下，一方麵廠家無節制上量滿足需求獲取競爭優勢，必然導致產能過剩；另一方面用戶需求不能跟進時，廠商之間就會展開激烈的價格戰來吸引購買。這兩個方面必然導致家電價格直線下降。
技術進步。隨著技術的不斷進步，特別是製造上很多廠家已採用智能化。黑燈工廠不僅可以大幅降低用人成本，製造智慧化有效提高了生產效率。也就是說在技術升級加持下，家電產品製造成本會逐漸降低，這也為家電產品的價格越來越低提供了基礎。
消費觀念改變。從消費層面來看，現代消費者不再像家電普及時期對家電品那麼迷信，消費觀念更加理性化，一是不再盲目追求品牌和價格，不再把高價與高品質等同起來，而是更加注重產品的性能和實用性；二是用戶普遍認為家電疊代迅速，沒有必要買高價格用十幾年，而是願意常買常新。這種新的消費理念，打破了價格持續上揚的窠臼，令高價格難以持續存在。
不掌握上游產業鏈。還有一點非常重要，就是很多家電製造商並不掌握完整產業鏈，產業鏈上游由於原材料降價、產能過剩，或者是為了推新品鋪路，都會主動對老產品降價，而整機企業因為不掌握上游話語權，只能跟隨降價，否則你不降競爭對手降，那就會在市場處於被動局面，甚至會被市場打臉。
當然，不同的行業，不同的產品，是有很大差異的。就拿電視與空調來對比，彩電始終是受制於上游模組的價格控制，而且模組始終是處於供過於求的狀況；而空調頭部企業基本上是掌握著整個產業鏈。
迎合用戶是當前任何廠商都不敢違逆的事，包括價格走低也有這方面的因素。當家電品成為基本生活用品且供給過剩情況下，用戶只會看重其功能性，就不會再將其視為奢侈品，或作為身份、地位的象徵。就價格而言，也是越便宜越好。
再從家電的商品屬性來說，家電已經不是普及時期的硬需求商品，而是改善生活品質的普通商品。用戶最在意購買使用時的性價比，只有產品有足夠的吸引力或者價格足夠有誘惑力，才能打動用戶購買，否則一般都會用到損壞、重新裝修等生活一定的節點時才會主動換新。而有足夠的價格誘惑力的話，才能激起疊代換新的衝動。
今年雙11，這種低價更為明顯。很多品牌為了爭奪用戶，投入一定資源補貼用戶，使得市場價格比任何時候都便宜。今年出現這種情況並不意外，道理很簡單，疫情之後消費者對未來預期不足，對購買的價格更為在意。因此，打價格牌是最為現實的促銷手段。
當然，從用戶角度來說，價格適當低一點，有利於激起用戶的消費欲望。但是過度的價格低廉實際上對產業發展是不利的。行業要想健康發展，有足夠的資源去研發新產品，就不能過於貪圖低價格，這樣會斷送行業健康發展的大好局面。
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