UR服裝設計師正在做設計。南方日報記者 石磊 攝
URBAN REVIVO（下稱「UR」）是哪個國家的牌子？打開搜尋引擎輸入「UR」，這個被頻繁搜索的問題「蹦」了出來。
許多人並不知道，這是一個土生土長的廣州「快時尚」企業，在全球擁有約400家門店，每年推出上萬款新品。今年618大促UR奪得天貓、抖音、京東等平台女裝銷售榜首。
高光的另一面，UR創始人、董事長兼執行長李明光也有焦慮：「大多數中國服裝品牌只擁有15到20年的輝煌，但我們想走得更遠。」
未來，如何在只爭朝夕的快時尚領域進一步發展？如何借力資本市場突破品牌周期「宿命論」？時間將檢驗它的作答。
「紅海」里跑出的獨角獸
今年，ZARA關閉位於上海南京西路的國內首店；H&M也關閉了北京三里屯太古里旗艦店。
國際快時尚巨頭退潮，曾是「學生」的UR卻在加速擴張。
公開報導顯示，UR年銷售規模突破60億元。即使在受疫情影響的2022年，也「逆勢」布局了數十家新店，覆蓋雲南、武漢、深圳、山東、浙江、江蘇、貴州、四川、湖北等地。
「2003年，我看到關於ZARA的媒體報導，在日本見到ZARA實體店，很快意識到『快時尚』是中國服裝『紅海』裡面的『藍海』。」李明光並不諱言，UR曾是ZARA的跟隨者。
2006年，ZARA、H&M進入中國市場，它們產品豐富、更新快速、價格實惠、緊跟潮流，令當時的中國消費者耳目一新，很快掀起「快時尚」風潮。同年，李明光正式創辦快時尚品牌UR；在廣州天河商圈的一家商場，UR打通8個鋪位，奢華裝修、高調開店。
螞蟻與大象競爭，UR敏銳地捕捉到國際品牌「水土不服」的一面。
「中國消費者更喜歡偏甜美風、顯身材的衣服，但在設計上又要稍微保守一點。」因此，UR在版型、尺碼、顏色、設計細節等方面做了諸多本土化改良。
廣州成熟的服裝供應鏈，進一步為快時尚的本土化提供了肥沃的土壤。李明光說，UR的設計能快速付諸實踐，「從設計到店鋪上架，我們最快可以做到6天」。
開店三個月後，UR很快獲得正反饋，銷售表現很好。如今，UR在全球擁有約400家門店，設計師開發團隊超過500人，每年推出上萬款新品。
「大部分投資者不適合我們」
儘管銷售數據喜人，但在很長一段時間裡，UR並不賺錢。這在高毛利的服裝行業，並不多見。
UR規模達到10億元時，沒有盈利；規模增長到20億元，依然沒有盈利；直到2017年，實現約30億元銷售額，UR才首次實現盈利。
這也是UR比較缺錢的階段，融資成為活下去的必然選擇。「這期間，我們沉澱、打磨商業模式需要資金，而且希望全部做直營、不開放加盟，資金需求比較大。」
公開資料顯示，UR一共經歷5輪融資，前3輪就發生在這一時期——2010年，UR獲戈壁創投天使輪投資，金額為1000萬美元；2012年，A輪獲景林投資6000萬元；2017年，海瀾之家1億元戰略投資入股UR。
那還是TMT投資風起雲湧的年代，服裝企業被視為「傳統行業」，甚少成為資本的寵兒，但找上門來投資UR的資金卻不少。
不過，對於投資者的挑選，UR顯得比較謹慎。
「大部分投資者不了解我們，也不適合我們。」李明光表示，他們和投資者要有充分的互相了解。
2015年，UR正式放開加盟，不僅「跑」出了規模，也讓公司在2017年走上盈利軌道。
盈利之後，UR又進行了兩輪融資。公開資料顯示，2018年，紅杉中國參與UR的B輪融資；2019年，易簡資本、黑蟻資本、星納赫資本投資UR，交易金額均未披露。「這段時期與前期的融資需求不一樣，引入的資金主要投入在柔性供應鏈的打造和設計上。」
「我們每一輪融資，都與當時的發展戰略相匹配。」李明光總結，UR引入的投資者會提意見和建議，但從不左右公司的決策。
謀求境外上市但無時間表
服裝行業的競爭中向來是「拼刺刀」的。人群變了、市場變了、爆品法則變了，昔日巨頭也會轟然倒地。
這讓UR看到機遇，也看到挑戰。
「中國絕大部分服裝品牌只有15到20年的輝煌，但我們想做百年品牌。」在服裝行業摸爬滾打幾十年，李明光深知打破品牌「宿命論」是UR必須面對的課題。
如何破題？
「國際化」是UR選擇的突圍路徑之一。
放眼全球，中國服裝市場規模約占四分之一。李明光觀察，即便是已經下沉到鎮一級的中國成功品牌，其規模大概在200億元左右，尚未有品牌規模突破300億元。反觀一些國際品牌，規模超千億的並不少。因此，「想要實現超千億營收，單一品牌必須全球化。」
儘管UR於2016年就已在新加坡開店，但李明光認為，今年才是公司海外市場發展的「元年」。UR打算重啟倫敦設計中心項目，並以此為據點吸引歐洲領先的創意美學人才加入。
他希望有朝一日，UR成為全球最大的時尚集團。「吸納全球創意人才，利用中國服裝供應鏈優勢，進行全球市場銷售。」在規劃中，今年公司將在海外新開多家門店，5年內店鋪遍及東南亞、中東、歐洲、北美。「我們正向百億規模邁進。」
但「出海」意味著更大量級資金投入，錢從哪來？
李明光說，如有合適機會，公司將謀求上市。「考慮到公司未來發展及戰略，我們希望將來可以在境外上市，目前沒有具體時間表。」他說，儘管在境內上市可能獲得更高的估值，但「在境外上市、籌集境外資金，對海外發展幫助會更大」。
■記者手記
在傳統行業中發現價值
在資本市場上，相比「硬科技」，服裝並不算「熱門」賽道。甚至，服裝已成為「夕陽行業」的聲音不絕於耳。
但是，記者在採訪中發現，在這個龐大且分散的萬億級市場中，行業痛點、堵點普遍存在。這也就意味著，任何為「老行業」提出「新方案」的企業都有巨大的發展空間——它們既能獲得豐厚的商業回報，也更有可能成為資本青睞的對象。
目光回到廣州，這裡在中國服裝行業的地位舉足輕重。隨著新一代消費者的需求日益多元化，廣州出色的產業鏈、供應鏈基礎，疊加順應市場需求的商業理念，必定將催生更多優秀服裝企業。
資本市場則可在其中發揮至關重要的作用——培育享譽世界的品牌、打造更適應市場需求的柔性供應鏈、壯大「買賣全球」的跨境電商……
藏於廣州番禺區的希音（SHEIN）就是極好的例子。藉助廣州超強的服裝供應鏈，它創新推出每天上新多元款式、通過多樣性獲客精準判斷市場趨勢、需求一旦產生即刻投入生產的「小單快反」模式，過去一年估值增長3100億元，是當之無愧的超級獨角獸企業。
顯然，對於服裝行業而言，借力資本市場，不僅能夠分散風險，還能提高企業和品牌的知名度、影響力，有利於企業建立現代企業制度和吸引人才。對於投資者而言，若能在傳統行業中發現真正的價值，未來獲得的投資回報也不可小覷。
南方日報記者 唐柳雯 陳穎 黎華聯 張艷 周美霖 唐子湉