今年的抖音電商618已經結束了，有不少中小商家在這次大促中取得了不錯的成績。
我看了一些數據，發現一件有趣的事——
今年抖音電商618取得關鍵生意突破的中小商家大多借勢了大促豐富的營銷玩法。
這篇文章聚焦此次618中小商家的成功經驗，給大家做個復盤，幫助大家開拓視野，提升大促營銷技能。
畢竟大促經常有，學會總結，舉一反三，下次大促你也用的上。
一、618教會我們的第一件事——如何認真籌備抖音電商大促都不過分。
1.抖音電商618大促已經成為中小商家實現生意爆發的重要途徑。
總的來說，不管你是哪種類型的商家，都值得好好投入時間精力籌備每一次大促。
此次抖音電商618大促也爆出了一些非常亮眼的數據，咱們聚焦中小商家的成功案例，給大家分享一下關鍵成果
618大促期間，中小商家累積銷量同比去年提升60%，支付用戶數增加40%。
總的來說，大促可以幫助中小商家快速實現生意從0到1的突破，也可以幫助中小商家撞開更多流量和業績的天花板。
如果因為經驗和人力等原因沒趕上這次大促也沒關係，畢竟下半年還集中了很多重量級的平台大促。
看完這篇，建議每個商家認真對待每場活動——小促練手，大促迎戰。
2.那些賣的好的中小商家，都充分借勢了平台的營銷玩法。
很多人不懂如何備戰大促，也不知道如何借勢平台流量，看著同行直播間銷量暴漲，不禁想問一句：
他們的流量都哪來的？
這裡有個真相是——拋開付費營銷因素，很多人的流量爆發都因為積極參加了平台的營銷玩法。
在抖音618好物節的全階段，平台為商家和達人提供了各種各樣豐富多彩的活動流量。
比如有面向所有商家的「跨店每滿減」，有幫助商家實現貨架爆發的「超值購」和「低價秒殺」，有面向內容場爆發需求的「挑戰賽」玩法和「好物直播間」，還有激勵用戶增長的「混資新人禮金」等。
這些營銷活動門檻不高，報名流程簡單，商家們可以選擇一個或者多個活動參與。
換句話說，如果你不知道怎麼借勢大促流量，那麼參加營銷活動就是瓜分平台流量最好的方法。
特別是對於中小商家來說，沒有大品牌這麼多的營銷預算和影響力，也缺乏有經驗的團隊，直接報名參加活動是最省心的方式。
這裡有一些中小商家的數據跟大家分享
比如有個賣健腹輪的中小商家 Smooky，在618期間積極提報商城活動，48小時內單品爆賣10萬單，突破1000萬GMV。
還有個賣夏季單鞋的廠家朵婭服飾商行，活動期間訂單量對比4月同期提升16%，新增粉絲數超8萬，藉助618實現爆款翻紅，爆款單品生命周期被拉長至2個多月，在女士單鞋淡季打出旺季銷售水平。
賣包的商家「鄭大大嚴選好包」，積極參與618活動，報名參加店鋪每滿減+好物直播間等活動，大促19天開播19場，日均開播時長提升44%。在618期間總GMV超4000萬，達成訂單量接近60萬，618當天大場達成370萬。
可以說這些本來就有一盤好貨的中小商家在大促期間都實現了不同程度的生意爆發。
在下半年，非常建議中小商家積極參與各種平台的營銷玩法，提前測試不同玩法給生意帶來的增長，提前積累不同場景下的流量池運營經驗。
還不知道如何提前了解和報名營銷活動的，可以找到以下路徑——
【抖店】後台——【營銷】——營銷活動——活動廣場——官方大促。
3.貨架場和內容場聯動的中小商家，在大促交出了滿意答卷。
今年的抖音電商生態大會上提出了全域增長飛輪的概念，闡述了貨架場和內容協同可能實現的生意爆發。
在年後一系列方法論的提出和平台政策的加持下，中小商家貨架場的爆發在今年618尤為明顯。
很多中小商家格外重視貨架場的運營和轉化，在618大促打出了組合拳，最終實現了1+1>2的效果。
一句話總結就是通過短視頻和直播間實現用戶種草和規模化成交，通過貨架場承接內容場的搜索需求和溢出流量。
在這個過程中，各種適配內容場和貨架場的營銷活動像動力十足的火車頭一樣拉著商家們前行，最終交出了滿意的答卷。
這次618也讓很多中小商家們認識到場域聯動在大促期間的爆發潛力，幫助中小商家釐清了全域營銷的價值。
不管大家今年618考了多少分，都建議從現在開始儘快補齊短板，做好內容場的蓄水，提升貨架場的承接能力，為下次Big day做準備。
二、618教會我們的第二件事——蹭營銷活動，就是蹭平台流量。
這次大促平台出了很多營銷活動玩法，分別適配不同類型的商家。
我挑出一些對中小商家助力較為明顯，且門檻不高的玩法給大家做個復盤。
可以說，用好營銷活動，是我們下半年實現生意確定性增長的基本功。
1.平台營銷玩法。
每到大促，平台都會出一些通用型營銷活動，這些活動參與門檻低，商家只要符合基本的條件就可報名參與。
平台級的營銷玩法參與商家眾多，營銷氛圍和勢能最大，基本上只要參加就能獲得平台強曝光和流量加持。
本次抖音618好物節的平台營銷核心玩法就是「跨店每滿減」，即每滿150-25。
跨店滿減類型的活動是各大電商平台最常見的營銷活動，主打的就是一個抱團搶流量。
在大促期間，大部分用戶都會提前把自己需要的產品加購物車，然後通過合併下單付款的方式獲得所有商品的優惠價格。
在此期間用戶下單意願較強，參加平台滿減活動是用戶決策的基本條件，也是中小商家借勢平台流量的必選項。
通過報名的大促商品可享受的平台流量扶持包括：流量補貼升級+大促氛圍升級+消費者湊單鏈路升級。
可以說每一個都是加速用戶轉化的重要抓手，為生意增長助力。
分享幾個此次618跨店每滿減優秀的中小商家數據
賣連衣裙的廠家「甦醒的樂園」在大促期間跨店滿減成交金額近24萬，5.31-6.18累計銷售GMV1774萬，較去年增幅26.95%，爆發係數108.56%，支付訂單量11.48萬，較去年增幅17.71%，爆發係數92.98%。
還有個賣鈦鋼手鍊的中小商家蝴蝶少女匯醉合專賣店，把單價6.9元的核心主推品賣了45.3萬單，日均2.3萬單，同比期提升117%。
通過數據我們看出，跨店每滿減是刺激用戶下單的「神器」，也是所有中小商家在大促的必選項。
2.生意增長玩法。
生意增長玩法主要是平台為了促進商家參與大促意願，帶動商家生意增長，從不同場域給到商家的流量扶持玩法。
本次大促期間激勵中小商家的生意增長玩法主要有四個：挑戰賽、好物直播間、低價秒殺和混資新人禮金。
其中「挑戰賽」和「好物直播間」主要助力內容場的流量爆發，「低價秒殺」主要助力貨架場的生意爆發。
「混資新人禮金」的玩法主要是幫助商家實現大促期間的拉新。
- 挑戰賽
先說挑戰賽玩法，本次挑戰賽分為「開播挑戰賽」和「圖文帶貨挑戰賽」兩個賽場。
前者的玩法是大促期間平台為了扶持中小商家直播間，鼓勵商家完成開播目標，即可瓜分千萬流量圈獎勵。
後者是鼓勵商家發布有效掛車圖文，投稿即可獲得流量券，優質內容有機會獲得千元以上的隨心推獎勵。
可以說平台為了鼓勵中小商家參與大促，煞費苦心地從不同維度給予激勵，讓商家感受什麼叫付出就有回報。
某自產自銷的工廠店「唐允工廠店」，在618期間面臨流量擠壓，仍然堅持開播，中間從未斷播，618期間合計銷量達11萬單，實現了自己平時日銷難以突破的業績。
- 好物直播間
好物直播間是618大促期間重點扶持的直播間玩法，平台為商家提供流量支持或貨品補貼，助力其在大促期間衝刺交易目標。
對於平時就擅長通過直播間實現業績增長的中小商家來說，「好物直播間」將是一個重要的為直播間帶來流量晉級的活動。
可以說，對於這種能直接帶來生意增長的活動，建議所有符合條件的中小商家應報盡報，不要錯過這麼好的撿錢機會。
除了上面提到的案例外，這次618還有個主推反季羊絨帽衫的廠家ReNaijing羊絨，618連續衝刺2場「好物直播間」，業績突破120萬，衝刺期日均訂單量超2200，成果喜人。
總之在日後的大促里，大家看到這種活動一定要積極參與，報名成功就等著享受流量扶持吧。
但是在下次大促來臨之前，建議中小商家們儘快補齊自己直播間的人貨場承接能力，儘快積累自己的直播間經驗。
畢竟機會都是給有準備的人的，臨時抱佛腳很難有好的結果和收穫。
- 低價秒殺
低價秒殺是抖音商城單品促銷渠道，非常適合中小商家，主打低價心智。
當大品牌在各種付費營銷中搶量的時候，中小商家們可以藉助自己供應鏈的靈活優勢，用好價換流量。
主打的就是一個薄利多銷，在大促期間挑選具備價格優勢的產品，讓利給用戶，同時獲得平台更多的流量反哺。
這種打法對商家的貨架場可以起到快速爆量的作用，非常適合有供應鏈優勢的廠牌和源頭商家參與。
此次618大促中有很多高頻民生品牌及白牌低價商家參與活動，並且都收穫了不錯的成績。
賣鞋墊的源頭工廠「南方生活運動戶外旗艦店」，充分借鑑了貨架電商經驗，認真落地商品連結基建，在618活動期間店鋪總訂單實現14.6萬單，對比對照期增長195%，實現GMV97.76萬。
總的來說對於一些想要重點運營貨架場但是又苦於日銷缺少流量的中小商家來說，下次看到這種大促活動可以積極報名。
大促對商品卡流量的助推不僅能帶來短期的銷量爆發，還會在日後更長的階段為商家提升「猜你喜歡」免費流量池的推薦權重。
可謂是一朝借勢，長期爆量，是中小商家延長產品生命周期的神器。
- 混資新人禮金
這是此次618全新推出的拉新玩法，在傳統店鋪全資禮金設置基礎上，商家報名品牌混資新人禮金可享受針對店鋪新客的額外補貼及專享氛圍。
主要是通過給新粉發放現金券的形式，刺激新粉成交，幫助品牌實現大促拉新。
畢竟大促來的新粉是以後日銷的保障，平時苦於老粉占比太高，新粉進不來的中小商家終於有了高性價比的拉新方法了。
皮帶源頭廠家「輕騎保羅」參與平台UG拉新玩法，在618期間，累計訂單量超40萬、環比爆發+292%，客單價8.8元的生肖男士腰帶通過平台拉新等玩法實現單品訂單量超37萬的好成績。
雖說在大促期間也可以通過付費投放的方式進行種草和拉新，但是對於預算有限的中小商家來說更看重確定性的結果。
因此想要實現新粉暴漲的中小商家都可以在下次大促中留意此類活動，積極嘗試和報名。
結語。
618雖已落幕，但是下次大促已經在路上了。
抖音電商大促對中小商家實現生意爆發和長效增長的價值已經被無數次驗證。
積極參與平台活動，用好大促工具，借勢營銷玩法是中小商家成功備戰大促的重要法寶。
1、遞進式活動起號玩法（更新於2023年06月06日）
（私信回復「抖音玩法」獲取原圖）
遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法（更新於2023年06月09日）
（私信回復「抖音玩法」獲取原圖）
短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法（更新於2023年06月04日）
（私信回復「抖音玩法」獲取原圖）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法（更新於2023年06月13日）
（私信回復「抖音玩法」獲取原圖）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為複雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。
希望大家能儘快提升自己的運營能力，學會更多大促營銷技能，為下次大促提前布局和籌備起來。
作者 | 梁一 紅兔互動CEO，太火MCN創始人，抖音電商學習中心認證講師，巨量學高級講師，專注直播電商運營，所有經驗和數據均來自一線實踐。