你是否有過這樣的經歷：當你面對一個困難的任務或挑戰時，有些人會給你鼓勵和支持，讓你感到信心倍增，而有些人則會給你負面的評價或反饋，讓你感到沮喪和氣餒？這個現象說明了一個事實：人們的動機和行為受到外界因素的影響。
但是，並不是所有人都對外界因素有同樣的敏感度和反應。有些人在外界影響下更容易受到鼓舞，而其他人則更多是靠自我激勵。這種差異是怎麼產生的呢？有什麼心理學的解釋嗎？
外部動機和內部動機
心理學家將人們的動機分為兩種類型：外部動機和內部動機。外部動機是指由外界因素引起的動機，比如獎勵、懲罰、讚揚、批評、壓力、競爭等。內部動機是指由內在因素引起的動機，比如興趣、樂趣、滿足感、自我實現等。
一般來說，外部動機和內部動機都可以促進人們的行為和表現，但它們有不同的效果和影響。外部動機可以提高人們的注意力和努力程度，但也可能導致人們過分依賴外界獎懲，失去自主性和創造性；內部動機可以增強人們的主動性和持久性，但也可能導致人們忽視外界要求和反饋，缺乏合作和適應性。
自我決定理論
為什麼有些人更容易受到外部動機的影響，而其他人更多地依靠內部動機呢？心理學家提出了一個理論來解釋這種差異：自我決定理論。
這個理論認為，人們對外部因素的反應取決於它們是否滿足了人們三個基本的心理需求：自主性、能力感和歸屬感。
自主性是指人們能夠根據自己的意願和價值觀做出選擇和決定，而不是被他人或環境所控制或限制。
能力感是指人們能夠有效地完成任務或達成目標，而不是遇到困難或失敗。
歸屬感是指人們能夠與他人建立和諧和親密的關係，而不是感到孤獨或排斥。
當外部因素能夠滿足這三個需求時，人們會感到外部動機和內部動機是一致的，從而增強自己的動力和表現；當外部因素不能滿足這三個需求時，人們會感到外部動機和內部動機是衝突的，從而降低自己的動力和表現。
個體差異
當然，並不是所有人都有相同的心理需求和敏感度。有些人對自主性的需求更強，他們更喜歡自己做決定，而不喜歡被他人或規則所束縛；有些人對能力感的需求更強，他們更喜歡挑戰自己，而不喜歡重複或簡單的任務；有些人對歸屬感的需求更強，他們更喜歡與他人交流和合作，而不喜歡獨自工作或學習。
這些個體差異可能受到多種因素的影響，比如性格、經驗、文化、教育等。這些因素會影響人們對外部因素的解釋和評價，從而影響人們的動機和行為。
如何提高動機？
了解了外部動機和內部動機的區別和影響，我們就可以根據自己或他人的特點和需求，採取一些策略來提高動機。
以下是一些可能有效的方法：
如果你是一個對自主性需求強烈的人，你可以嘗試給自己一些選擇和自由，比如選擇自己感興趣的任務或目標，或者用自己喜歡的方式來完成任務或目標。你也可以嘗試理解和接受一些必要的外界要求或規則，比如為什麼要做這件事，或者這件事對你有什麼好處。
如果你是一個對能力感需求強烈的人，你可以嘗試給自己一些挑戰和反饋，比如設定一些具體和可達成的目標，或者及時地評估和改進自己的表現。你也可以嘗試避免過分關注結果或比較，比如不要只看成績或排名，或者不要總是跟別人比較。
如果你是一個對歸屬感需求強烈的人，你可以嘗試給自己一些支持和認同，比如尋找一些志同道合的朋友或同事，或者分享自己的想法和感受。你也可以嘗試尊重和理解他人的觀點和情緒，比如不要輕易批評或指責別人，或者不要忽視別人的需要。
外部動機和內部動機都是影響人們行為的重要因素，但它們對不同類型的人有不同的效果。了解自己或他人對外界因素的反應方式，可以幫助我們找到適合自己或他人的動機策略，從而提高我們的動力和表現。