拼多多為什麼是中國電商版的Costco？
分析師謝開。
為什麼說拼多多是中國電商版Costco？黃崢大概在2017年左右就提出拼多多要做電商版的Costco+Disney。我們大部分人都無法理解，覺得這完全是不可思議的事情。
我們先來看一下他說的Costco的一個情況。Costco是1976年在美國成立的，目前在全球有850家左右的商店，1億多的註冊會員，平均每個會員付的年費是60美金起，最高的要去到120美金。最新年度的銷售額是接近2300億美金。其中有31%的銷售額是由它自有品牌Kirkland的貢獻的。
它商品的毛利率始終維持在11%左右，最高商品的毛利率也不超過14%。其中70%的淨利潤是來自於會員費，只有30%的利潤是來自於商品銷售。它每個商店裡面SKU總量不超過3700個。
總結一下，Costco是線下連鎖零售領域最優秀的一個品牌和零售渠道。它的特點就是規模足夠大，SKU極度精簡，成本把控做到了行業的極致，經營效率也做到了行業的極致。並且是在做去品牌化和弱化品牌，服務於美國最中產階層的1億多用戶。它是美國第2大的零售商，全球第7大的零售商是最優秀的線下零售的一個代表。
拼多多用了8年時間發展到現在GMV已經突破了3.2萬億的水平。中國的第2大電商平台服務了中國接近9億的網購用戶，也是中國最主流的覆蓋範圍最廣的電商平台。它75%的GMV是由250萬款商品產生的。
總結來看，拼多多在規模上目前已經做的比好市多更大了。但是在單個商品的銷售額上，離Costco還是有非常大的差距。它們也有特別共性的地方。第一個共性就是都追求極致低價。好市多一開始從源頭上面，從自營可控上面，就想辦法讓這種的售價要最低。而拼多多是所有的人都可以進來。
但進來過後，是要倒逼你要給出最低的價，你才能獲得更好的一個銷量。目標一樣。
但實現的方法做的過程是不一樣的。在品質、品控這一點上，【好事多是滿足了美國隊主流的一億多中產消費者，而中國我們的中產相對還是很少，可能也就一億人的樣子。
但中國實際上有十四億人口拼多多，他要的是服務於中國大部分人群，因此就不能刻板的像好事多那樣。只選擇最優質的商品給出低價服務於大眾，在中國環境下面是不現實的，反而是挺難做大、挺難活的。
因此他採取的是在品控上面，是事後監管模式，也沒有像好事多那樣嚴格，一旦品質讓購買者消費者不滿意，要給予賣家嚴厲的一種處罰，使得你在我這個平台上過不好過不下去，必須把品質要做到消費者滿意的程度。
滿意過後的商品，肯定在質量層面上。在品控層面上跟好事多的商品還是有差距的，從滿足目標人群的需求層面來說，這個東西也是沒有問題的。另外在售後服務或消費者滿意度這一塊，好事多也是零售行業的一個代表。
在退換貨方面，做出了非常多不可思議的事情，很多商品你用過了、吃過了、拆過包裝了，很長一段時間，你就可以退換掉。拼多多這邊也是出了很多讓賣家感覺很奇葩的事情，消費者很多不滿意可以實行退換，甚至是可以實現只退款不退貨，類似於有些賣家說的白嫖的商品，他們在服務用戶的目標上也是一致的。是要想盡一切辦法要讓用滿意。
整體總結來看，他們有貢獻的地方是都追求更大的規模、更大的銷售額、更大的GMV，都追求低價。想盡一切辦法去壓低成本、都追求效率，去各種的中間紛繁複雜的環節，低加價、低抽成，實現中間環節的低損耗、效率最優化，都追求服務、服務讓消費者滿意。
在品控方面相對是有一點差異的，好事多是滿足中產階層的高要求的品控，這樣一個水平拼多多是滿足中國大部分消費者能夠接受的品控的水平，因此質量上面還是會有差距。拼多多成為中國電商版的好市多是完全有可能的。因為它是加了兩個限定詞在前面。
·第一是"中國的"，要考慮中國的環境、中國的特色以及中國最大眾的消費人群的現實的情況。
·第二是"電商版"的好市多，電商跟傳統線下零售最大一個區別的地方是線下因為受制於場地、受制於消費者本身的時間精力很有限的情況下，它不可能是無限貨架，它是有限場地、有限貨架，而電商卻是無限貨架，因此它的SKU不可能也沒有必要像線下做到那麼精簡。
那麼的有限拼多多只需要做到在電商同類裡面相對是更精簡的SKU，讓最共性的商品銷量更大化，比同行更大，再倒逼賣家給出更低價格也就OK了。
整體來看拼多多成為中國電商版的Costco是完全有可能的，這不是一句口號也不是一個噱頭，而確實是它的願景，相信在未來在這點上它也是可以做的越來越好的，讓更多人滿意的。