仿石江湖，刀光劍影；品牌林立，高手如雲。要想在這個江湖留下名號，沒有獨門絕招是萬萬不行的。
華喆仿石漆，深耕仿石江湖15年，2023年初以一紙七大硬核幫扶招商政策，贏得了全國仿石漆經銷商的廣泛關注。他聲稱要幫助經銷商真金白銀賺到百萬，這是一家什麼樣的企業？他的工廠怎麼樣？他有何過人之處呢？本期，塗料經來到了華喆仿石漆總部工廠來一探究竟。let's go!
1
「仿石新勢力」
15年品牌技術沉澱
在華喆仿石漆總部工廠，華喆仿石漆事業部總經理燕衛濤先生熱情的接待了塗料經「探廠」攝製組一行，在他的陪同下，《塗料經》參觀了華喆辦公大樓、榮譽牆、專利牆、展廳、生產車間、研發實驗室等，並進行了深入交流，以下為探訪實錄：
塗料經：燕總，如果我是一名經銷商，給我一個理由，如何讓我選擇華喆仿石漆？
燕總：如果用一句話來闡述，就是「大品牌，有實力、有工廠、強技術、好產品、深服務」，至於如何解釋，我帶你去看幾個地方，你就明白了。
華喆公司成立於2008年，是國內最早一批做仿石漆的企業，專注仿石漆這個領域15年了，目前不僅是國家高新技術企業、國家技術創新示範企業，而且還是廣東省「專精特新」企業，以及廣東省股權交易中心掛牌企業，被授予了「國家建築塗裝工職業能力培訓基地」，此外在很多區域市場，我們品牌的市場占有率都在前列，這就是市場對我們的認可。
塗料經：今年5月份我們剛剛發布的「2023中國仿石漆品牌50強」，華喆也有上榜，排名第15位。
燕總：感謝塗料經專業機構對我們的認可，在未來我們一定會繼續努力，全力以赴，更上一層樓。
塗料經：燕總，華喆在產能跟交付這一塊的情況怎麼樣？
燕總：做仿石漆一定要有自己的生產基地，這是硬指標！我們工廠占地3萬平方米，單缸生產能力45噸，交付周期控制在72小時內。
塗料經：剛才我在原材料區看到了「德國巴斯夫」的乳液，請問華喆在原材料採購這一塊是如何把控品質的？
燕總：巴斯夫只是華喆的供應商之一，還有像陶氏、萬華、巴德富、科萊恩等國際大品牌都有合作，始終保證產品品質如一。
另外，技術研發一直都是華喆的強項，本身公司幾個創始人都是行業「老兵」，特別是王在滿總工程師，從事塗料行業技術研發已經25年了，公司的技術研發交給王工管理，我們非常放心。
塗料經：華喆的技術研發團隊規模如何？
燕總：華喆的專業研發人員超過了30人，其中本科學歷占8成以上。
塗料經：華喆的產品體系又是怎麼樣的呢？
燕總：華喆仿石漆的產品體系非常豐富，我們開創了外牆仿石漆柔性製造系統，從底到面，從裡到外，為消費者提供專業的內外牆整體塗裝體系解決方案。
塗料經：華喆2023年推出的全新一代「荔岩石」新品，它的性能怎麼樣？
燕總：「荔岩石」這款產品擁有99.9%以上的超高仿真度，高抗污性、超強耐候性，受到了市場的歡迎。
2
技術立企
30人專業研發團隊
在技術研發實驗室，由高級工程師陳家亮（陳工）向塗料經介紹了華喆仿石漆的技術研發情況，並帶領我們參觀了產品研發中心、產品測試中心、樣板中心，另外還介紹了自動調色機、建築塗料耐洗刷儀、恆溫恆濕箱、拉拔測試儀等 相關實驗設備。
陳工：其中，最大的實驗室是產品研發中心和產品測試中心，我們有專業的技術研發人員和相關的實驗設備。在仿石漆研發方面華喆始終追求「三個更」，即仿真度更高，性能更優，環保性更好。
這台設備是自動調色機，義大利進口品牌，調色資料庫有1000個顏色，輸入顏色編碼，5分鐘內可以調一個90%相似度的顏色。
這台設備是恆溫恆濕箱，可以調節不同的溫濕度，模擬不同天氣條件做一些塗料相關測試。
這台設備是建築塗料耐洗刷儀，可以用來測試漆膜的耐洗刷性能，比如內牆塗料優等品6000次，一等品1500次。
這台設備是拉拔測試儀，可以測試塗料漆膜產品的拉開法附著力。
塗料經：我們所採購的天然彩砂，是不是首先會拿到這邊進行測試，我們的天然彩砂產品有什麼特點。
陳工：是的，因為我們仿石漆所採購的砂料來自全國各地，各地天然彩砂的性能也不一樣，所以第一步先在這裡測試，進行初步的篩選。天然彩砂因為是大自然天然形成的，不是人工合成，所以它會更安全更環保。另外，天然彩砂顏色比較自然，用到塗料上，塗料的耐久性更好，就是使用年限更長。
塗料經：陳工，請簡單介紹下華喆的樣板中心。
陳工：這裡是仿石漆樣板中心，我們的調色打板人員都是有多年工作經驗的專業師傅。不光顏色調得快調得准，而且噴板做板技術也是一流。我們有各種樣板工藝，比如雙線槽工藝，凹槽工藝等。
塗料經：咱們的工作人員把樣板磨平了之後，樣板上面是不是還會上一層罩面漆？
陳工：是的。不光是樣板，我們現場標準工藝也是要上罩面漆。罩面漆主要保護作用，使得塗料耐久性更好；另外是耐水抗污會有明顯的提升。
塗料經：參觀了華喆的研發實驗室，給我的感覺，華喆可以說在整個國內仿石漆行業，技術研發實力那是扛扛的，那麼除了企業的硬實力，在終端服務這一塊，華喆今年推出了七大硬核幫扶政策，到底是有多硬核呢？走，我們一起去看看。
3
終端賦能
7大硬核幫扶政策
針對終端市場，2023年華喆仿石漆喊出了「仿石大牌先華喆，真金白銀賺百萬」的口號，並推出了七大硬核幫扶招商政策，那麼問題來了？到底是哪七大政策？有多硬核呢？塗料經與華喆仿石漆招商總監王德純先進行了深入的交流。
塗料經：王總您好，我們都知道，今年咱們華喆仿石漆今年推出了七大硬核幫扶政策，真正幫助經銷商真金白銀的賺百萬，那麼具體是哪七大硬核政策呢，王總您能不能幫我們介紹一下。
王總：我們都知道，近年來市場發生了翻天覆地的變化，行業也隨著市場的變化而轉型，只有廠商聯合共創才能實現更快的突圍，為了讓華喆的經銷商輕鬆賺錢，真金白銀賺百萬，我們特別推出了「七大硬核幫扶」政策，針對不同的區域市場，定製相對應的營銷打法：
第一、開業幫扶：針對全國剛加盟華喆的經銷商，公司會派出幫扶小組，組織和協助經銷商進行開業活動策劃、促銷方案、及活動流程安排等，讓不懂行的經銷商也能輕鬆舉行一場聲勢浩大的開業活動。
第二、設計幫扶：只要客戶拍張封頂建築的正面清晰照片，我們的設計師就可以設計出業主想要的裝修效果圖，我們也有像這樣的設計軟體平台，上面有上百種各種不同的戶型圖，經銷商可以輕鬆自如的搭配效果，更可以現場展示給業主朋友來看。
第三、活動幫扶：華喆總部會不定期組織全國經銷商針對315、五一、十一等重大節假日的全國聯動促銷，組織樣板房徵集、產品推介會、技術交流會等，公司給建議活動方案和一定的活動支持政策，帶動全國經銷商進行執行落地，促進終端銷售、將一些意向客戶進行促成。
第四、培訓幫扶：華喆公司內部有強大的培訓師團隊，從施工交付、工藝標準、銷售技巧、抖音推廣等課題有實戰的專業導師進行授課，讓一個小白成為營銷專家。
第五、樣板市場幫扶：我在今年公司經銷商營銷峰會上有講到「打造樣板市場的137模式」，我們會在不同的省份挑選出7個樣板市場，從全省聯動、品牌推動、營銷賦能及終端培訓等方面做重點打造，讓有能力、有思路、有幹勁的經銷商再上一程，真正把幫扶落到實處。
第六、盈利模式幫扶：我們會根據經銷商所在的市場和其自身資源情況，定製該運營中心的店面盈利模式，一客一策，人性化服務。
第七、銷售幫扶：我們有很多經銷商，自身的交付能力很強，但沒有團隊、不會接單，甚至有些和業主簽個合同都不會，我們有幫扶小組，協助他們把身邊的資源進行整合、打造區域推廣模式，讓經銷商接單不再是問題。
以上就是我們華喆的七大硬核幫扶政策，也希望我們的這一套系統能真正的幫助到我們全國各地的經銷商朋友，讓他們能踏踏實實的經營好華喆塗裝的項目，都能早日實現年賺百萬的目標。
探廠總結
我們都知道，仿石漆產品生命力強，生命周期長，同時具有生態、安全、低碳等特點，因此符合這個時代的潮流趨勢，站在這個風口上，如何選擇一個廠家？當然，作為一個經銷商，要做好仿石漆，選擇一個好的品牌也很重要。
《塗料經》通過本期的實地「探廠」發現，華喆仿石漆在軟體、硬體等各方面都有這個實力，是一個非常不錯的平台，以前華喆非常低調，是一家神秘的企業，現在百聞不如一見，我們相信廣大經銷商朋友的心裡，早已有了答案。
好了，感謝收看本期【探廠視頻】，我們下期再見。